美邦一边在一线市场打收缩战，一边开始在二三四线城市释放价值。昨日，北京商报记者走访看到，位于王府井步行街的美邦旗舰店已经关闭。目前，美邦在北京只剩西单一家旗舰店。
四年前，美邦在王府井步行街开出北京最大旗舰店。据一位知情人士透露，美邦在王府井的旗舰店属于其直营门店中租金之最。各项人力、房租等成本开支也花费颇多，不过，立足王府井后，这家形象店并没有将王府井如织的客流转换成经营销售额。四层旗舰店中，客流多聚集在一层，很难向上引流。王府井水涨船高的租金，甚至逼走了对面的中国银行。对于美邦来说，有限的客流和高昂的租金让这家店的生存更加步履维艰。
从2012年开始先后关闭了上海淮海路旗舰店、北京前门大街的两家门店，美邦在一线市场的版图越来越校美邦相关负责人昨日向北京商报记者表示，公司在经营过程中，会根据区域消费情况、经营情况等对部分店铺进行关店，属于正常调整范围。目前，美邦在北京仅剩西单一家旗舰店，上述负责人表示，西单旗舰店会继续保留，另外会在北京寻找合适的店铺开发o2o体验店。
“美邦今年将会继续深耕二三线市场，优化终端店铺布局，但这并不意味着公司会放弃一线市常”美邦相关负责人表示。在上海正见品牌管理顾问有限公司首席执行官崔洪波看来，一线城市中，快时尚等“洋品牌”几乎垄断了整个市常不仅是美邦，多数国内服装企业都面临品牌力量不足，这些形象店并没有转化出效益与利润，反而占据了公司庞大的经营开支。崔洪波认为，二三线市场更有利于品牌发力。
一位资深业内人士认为，近几年，美邦的战略决策几经摇摆，从多品牌、学习快时尚到o2o战略转型，美邦是一个非常能“折腾”的公司，但打法却不够明确和坚持。不过，从重心投向二三线市场来看，美邦已经开始追求效益。“其实，一二线城市不足以体现美邦品牌的竞争力，三四线城市是真正能帮美邦赚钱的市常”
美邦一季度财报显示，营业收入和净利分别下降了17.2%和15.3%。尽管业绩起色不够明显，但美邦相关负责人表示，事实上自o2o战略推广以来，美邦会员数量、体验店业绩都在不断提升，只是需要时间逐步完善。
先驱与先烈有时只有一步之遥，如果美邦能走好o2o这条路会领跑整个服装行业。不过，上述人士建议，美邦在探索o2o概念店时，还应把更多精力投入到产品本身，让服装从设计、面料上具备更强的竞争力。
根据美邦日前披露的年报显示，公司在全国拥有直营和加盟店将近5000家，与2012年的5220家相比，减少了200多家。直营与加盟业务营业收入均出现下跌，下跌幅度超过16%。不过，直营业务毛利率较去年提升4个百分点，比加盟业务高13个百分点。随着直营比例的提高，销售额已占近50%。来自北商商业研究院的分析显示，从短期来看，直营的确会让美邦资金链吃紧，成为业绩“包袱”，但当行业回暖期到来时，直营可能成为美邦打翻身仗最有利的武器。美邦2013年业绩已经触底，今年业绩有望逐季企稳回升，业绩反转概率大。
