信发铝轮专门生产轮毂,今年市场不佳,公司一直在研发上增加投入。
金号公司运用新技术后,上染着色率超过80%,污水处理压力也大大减轻。
茌平,鲁西地区唯一的全国百强县,电解铝和纺织两大传统产业是该县主要的gdp贡献者。在经济转型和结构调整的阵痛期,传统产业如何渡过寒流,茌平的转型升级之路是全省的一个缩影。
花大力气搞环保 就为省钱促效益
“棉价国内外市场价格倒挂、消费信心缺失,今年周围的很多纺纱企业都处于半停产状态。”山东金号织业有限公司副总裁王强如此描述目前国内纺织业面临的严峻形势。
虽然以毛巾和床上用品作为主打产品,但金号公司的业务几乎涵盖了纺纱、印染、织造、销售等棉纺产业的全产业链,因而对这个产业的兴衰感受特别深。
“前些年,我们的产品被一些小作坊恶意模仿,市场处于恶性竞争阶段。”王强介绍说,目前产业集中度很高,只有良性竞争才有利于企业发展。
由于是全产业链运作,金号得以完全把控产品质量,即便今年纺织业整体形势不理想,但1至4月份,这家公司的销售额仍然增长了13%。
“我们专攻中高端市场,产品供不应求。”王强说,目前总投资60多亿元的家纺工业园已经建成三分之一,“建成之后可以满足市场的需求。”
之所以有信心能够拿下中高端消费者,这源于对品质的专注,背后更是对新技术和新工艺的不吝投入。
“国产染料1公斤只能上染500-600克,上染率只有一半多一点,其他的就被水解当做污水排放。”王强透露,由于价格便宜,国产染料仍然被许多厂家采用。
但是国产染料导致的高排放也给企业带来了严重的环保压力。王强说,公司现在用的紧扣染料上染率能够超过80%,上染环节耗时短、效率高,污水处理的压力也大大减轻,“这些节省的时间、人力、电力、水远远超过投入。”
“环保的最大动力就是省钱。”对王强来说,环保已成为提升企业效益的重要抓手。
对棉纺企业来说,销售环节也面临转型升级。金号织业目前已经在天猫、京东、亚马逊等知名电商平台开设直营网店。“电商渠道销售额一季度逆市增20%,增长率远远超过传统渠道。”王强透露,电商平台去年的销售额达到了1.3亿元,今年的目标是2亿元。
靠直供铝水养活的小企业也想做高端
坐落在茌平的信发集团,是国内顶尖的电解铝、氧化铝生产企业。但这家企业以低调著称,茌平当地人称,“信发在国际上比在国内的名气大得多。”
“背靠大树好乘凉”,在茌平,有了信发这个特大型铝企,周边兴起了一大批铝深加工企业。据茌平县经信局统计,登记在册的铝企就有将近30家。
山东新大地铝业有限公司就是其中的一员。该公司董事长助理马昌义说,公司的原料来源就是信发生产的铝水。
信发集团周边的铝加工企业大多依赖信发的直供铝水,否则从外地购买铝锭,每吨还要投入数百元的熔化费用。实际上,信发集团供应给周边小型铝企的价格比出厂价每吨还低了200元。正是依靠地缘优势和供应差价,这数十家铝加工企业才算生存得不错。
但这种舒服的小日子也仅能勉强维持,记者调查发现,信发集团下游的不少铝加工企业由于没有自己独特的盈利模式,仅靠低成本,在市场上比较被动,开始谋求转型升级。
建筑用铝型材一直是新大地公司的主要产品,但今年的房地产业不景气,即便努力开拓市场,经营压力仍然很大。马昌义告诉记者,公司正在寻求转型,目前已经投资超10亿元进入铝板、带、箔项目,与此前加工铝棒、铝型材相比,这个项目对工艺水平的要求更高。“我们也是想通过这个项目把产品向高端转型,做高附加值。”
马昌义说,之所以投巨资开拓新产品,是因为“铝型材产品市场颓势已经出现,我们发现空调压缩机内使用的铝箔不仅价格高,而且市场情况也不错。”
“我们的轮毂希望能驮进口车”
茌平信发铝轮公司专门为小轿车适配铝制轮毂,每年的产销量为200万只。与新大地公司相似,它也依靠低价的信发直供铝水,拥有成本上的优势。
公司企管部副部长张焕芝介绍,目前公司主要为比亚迪(002594,股吧)、江淮、吉利、华泰等国产车型适配轮毂。“今年市场情况基本稳定,但形势不如去年。”张焕芝说。
铝轮市场基本分三个梯队,一是国外品牌,包括一些合资车型用的轮毂;二是国产车型用的轮毂;三是一些汽修厂自用的轮毂。张焕芝介绍,信发轮毂的市场仍主要处于第二和第三梯队,第三梯队处于恶性竞争阶段,很多小厂在此厮杀,在第二梯队,信发轮毂虽占有一席之地,但如果不能继续保持价格和品质双重优势,地位也很难稳固。
“不知何时我们的轮毂能够驮着进口汽车行驶在道路上?”张焕芝说,进口及合资车型的产业链相对封闭,对供应商要求非常高,这个市场没有一定的地位和实力很难打入。
张焕芝说,信发轮毂正在加大研发和技术投入,希望有一天达到为中高端车型适配轮毂的目标。
在茌平,不止信发铝轮,遍布县城的铝加工行业的低成本优势渐渐难以为继,这些厂家目前日思夜想的就是如何开发高精尖产品,树立品牌,转攻中高端市场。
在这个过程中,效益和速度势必要作出一定的牺牲。这与山东一季度的经济数据也是吻合的。山东一季度的建材、化工等六大高耗能行业增速回落,与此同时,工业研发投入却在稳步增长。
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