日前，法国著名奢侈品集团“酩悦轩尼诗-路易威登”集团(lvmh)继今年2月下调旗下宇舶表在中国内地的售价之后，又再度宣布旗下zenith(真力时)的新款腕表将在两岸三地实行统一售价，且定价将与瑞士法郎的定价相同。而burberry(博柏利)也在今年4月正式入驻淘宝，开出了国际大牌在淘宝的第一家天猫店。
国际大牌欲降身段 同价策略试水淘宝？
有人说，面对销售增速不断下滑的态势，国际大牌在中国内地打响了降价的第一枪;也有观点认为，这些只是小众品牌小范围试探目标客户的反应罢了。那么，zenith真的降价了吗?burberry在淘宝的日子过得如何?还有哪些国际大牌会跟风?近日，记者就此展开调查。
大牌降价?只闻楼梯响未见人下来
杭州大厦zenith腕表专柜的殷店长表示，自5月份调价的消息在微信上传开之后，就不断有顾客来询问。由于该品牌的腕表定价一直都是由瑞士总部亲自敲定，因此如果是重大调价，都会由总部直接发函通知，但直到本周，他们都还未接到调价通知。因此，据他猜测，所谓调价，不一定会是内地降价，也有可能是总部提高了香港的售价，因为目前“宝玑、宝珀、万国等大牌腕表的香港售价都已高于内地”。
据他介绍，之前该品牌旗下商品的港币定价一般为内地售价的92%;若再计算汇率，香港的售价就相当于内地的7折左右，消费者冒着海关补税的风险去香港购买也在情理之中，内地专柜为此流失不少客源也是不争的事实。所以，一旦“内港同价”正式实施，必然能保护消费者的权益，为他们带去更周到的售后服务等，并在一定程度上拉动内地专柜的销量。
采访中，一些顾客也流露出了对于奢侈品全球统一价格的渴望。如果价格相差无几，大家肯定更愿意选择在家门口购买，毕竟售后更有保障。据lvmh官方表示，过去其部分品牌在中国内地的价格远高于香港地区、欧洲等市场的售价，主要是因为税收等因素。有调查数据显示，大牌腕表的价格在中国内地和香港的差价一般在15%至25%;如计算汇率，差价实际高达20%至30%，因而许多消费者更倾向于在境外购买，于是腕表的维修及保养等后续问题就成为一大困扰。lvmh集团如此密集而高调地宣布调整旗下大牌腕表价格的做法，被一些竞争对手解读为“旨在争夺中国内地的庞大市场”。
价格虚高?关税非主因中间获利多
在采访进行的同时，记者试图向爱马仕、宝格丽等众多国际大牌中国公司了解相关定价问题，但绝大多数都以话题敏感为由婉拒回复。
有数据显示，中国内地的奢侈品售价是全球最高的，平均下来比香港市场高出45%，比美国市场高出51%，比法国市场高出72%。
三款lv畅销包价格对比表
记者试图以lv三款畅销包作为样本，在计入汇率后比较了其在中国内地、中国香港、英国和美国的售价。结果显示，英国本地的价格最低，而在美国购买即使缴纳10%的消费税，价格也基本比中国内地要优惠些。此外，3款包的港币售价均略高于人民币标价，即使计入0.79的汇率，在香港购买的价格优势也已不太明显。对此，业内人士分析认为，这与lvmh集团这一两年来不断拉匀旗下产品两地售价的策略有关，比如今年以来两款手表高调宣布“内港同价”，还有就是像lv这样“闷声不响”地悄悄调价。采访中，众多奢侈品公司的内部人士，对于中国内地售价居高不下的解释是因为“关税高”。但据记者调查，就关税而言，自我国加入wto以来，整体关税水平大幅下降，尤其是在工业产品进口方面，进口关税平均水平已降到8%—9%，与wto发达国家成员国之间4%—5%的关税水平差别并不大。目前，奢侈品进口综合税率最高的国家是印度，但印度进口奢侈品的价格却低于我国;我国的综合税率在印度之后，但奢侈品价格却是全球市场中定价最高的。
究竟是什么原因，使得中国内地的奢侈品价格全球最高?有专家用前段时间网友热议“星巴克美式咖啡中国比美国贵75%”的案例来类比—星巴克用料并无差别的一杯美式咖啡，网曝在美国约人民币12元而国内要卖21元;同样，一听运到中国口岸成本价仅两块钱的德国啤酒，世界杯期间到了杭州的酒吧，就可以卖到60元。业内人士认为，奢侈品价格虚高，其实跟关税并无太大关系，层层流通与经销环节才是价格虚高的主因。
入驻淘宝?买家不买账成长遇烦恼
尽管一线大牌开始调整奢侈品在中国内地的售价，但一系列数据显示，中国内地市场的奢侈品增速呈现放缓态势，预计今年只有2%-4%;香港地区发布的零售数据也显示，今年4月当地奢侈品销售暴跌近4成。
近日，奢侈品行业研究者“贝恩咨询公司”联合意大利奢侈品协会发布了《全球奢侈品市场监控报告2014年春季版》。其中预测，今年我国内地市场奢侈品销售2%-4%的增速将远远低于日本市场9%-11%的增速，也不及美洲4%-6%的增速，甚至不及我国香港地区。与内地奢侈品市场陷入寒潮相对应的是，一线大牌在内地市场的布局和策略也在发生变化，比如除了固守一线城市之外，还在积极拓展二三线城市，同时试水电商渠道。
今年4月，burberry在淘宝开出国际大牌在中国内地的第一家网店，但它的日子并不好过。据不完全统计，在4月23日起的18天里，该网店业绩惨淡：仅售132件商品，其中还包含32件被顾客无条件退货，退货率高达26.4%;相比天猫同类商品退货率，高出7.21%;独家定制款更是没有销售业绩……在高退货率的背后，竟是一些网友的蓄意恶搞—收货后，拍照上传至朋友圈、微博炫耀，之后再挑个小毛病申请退货退款;而初来乍到的奢侈品电商，为迎合网友赚取可怜的好评，只能逆来顺受。
这种奢侈品高调“触网”与内地消费者极不买账形成的强烈反差，引起了许多业内人士的关注。除了谴责少部分消费者“带着不诚信的初衷恶搞商家”之外，奢侈品试水电商之路受挫的原因也是大家津津乐道的。有人认为，网购平台上的活跃分子大部分是年轻人，可绝大多数通过网络购买奢侈品的年轻人会选择“有折扣、有保证”的海淘;目前长期在淘宝、天猫上购买时尚品牌的年轻人，很大一部分并不具备消费奢侈品的经济实力。此外，burberry此番入驻淘宝，还有一个售价上的硬伤，就是没有任何折扣和优惠。对于多数奢侈品来说，打折是他们绝不轻易采取的措施;但对于绝大多数中国内地的消费者来说，网购对于他们来说除了便利，也意味着会有一定的折扣;如果网店没有价格优势，大家当然更喜欢去实体店，因为那里有更好的消费体验。
在中国市场遇到的成长烦恼，也在一定程度上打击了各大品牌大幅扩张的信心，不少一线大牌表示接下来会慎重考虑在中国内地开新店的计划。业内人士认为，目前阶段电商的快速发展，可以有针对性地改善内地奢侈品价格虚高的现状;但是，奢侈品网店如果在价格上没有任何优势，就很难给实体零售业带去真正的压力，这种放低身段的转型也就失去了意义。
