女星柳岩到莆田为莫蕾蔻蕾女鞋代言，在拥有20万电商大军的莆田引起不小的轰动。这是莆田鞋类网销品牌第一次签约代言人，标志着电商大军的创牌之路步入新阶段。
除莫蕾蔻蕾之外，还有许多“莆田造”网销品牌在淘宝、天猫等电商平台打出名气，有的品牌年销售额已突破亿元大关。
“两双鞋”的成功
每晚9点，是莫蕾蔻蕾公司最忙之时。分布在城市各个角落的网店店主们，齐聚仓库拿货，连董事长张建勇都得帮着搬鞋子。“目前有400多人卖莫蕾蔻蕾女鞋，网店超过5000家，而且都是专卖店。”张建勇说。
高度重视渠道建设，大力培育分销商，莫蕾蔻蕾成为莆田网销品牌优秀代表。
“2010年刚做这个牌子时，自己上网卖，亏了380万元。第二年转型做分销，对大小网店的店主都笑脸相迎，平时多沟通，过节送礼物，分销商每年增加一倍。”张建勇说，目前公司自身只有一家网店，用于展示，销售主要靠400多名分销商，品牌是分销商们“像蚂蚁搬家一样搬出来的”。
另一获得成功的鞋类网销品牌aumu，有些不同，主要靠自己。
3年前创牌后，aumu在淘宝和天猫各开了一家直营店，精力都放在这两家网店的运营上。如今，aumu已成为平均单价最高、单店销量最高的莆田鞋类网销品牌。“冬款鞋600多元，夏款鞋300多元。每天能卖300多双。”老板吴剑飞说。
吴剑飞认为，成功的关键是质量和服务。“我们店回头客特别多，顾客比较认可。”
网上销售的巨大成功，让吴剑飞决定把aumu推向线下市场。目前，第一家线下店铺已在莆田万达广场开业。“今年开始，我们要进入扩张期了。”吴剑飞说。
一个小区的蜕变
在莆田，还有古奇天伦、贝梦丽、维蔻、杜客等一批鞋类网销品牌正在崛起。它们，都与安福小区有关。
曾以仿冒鞋聚集地闻名的城厢区龙桥街道安福小区，正成为一个吸引众多网销品牌入驻的创业园区。城厢区经贸局局长陈志军说，小区现有近400家店面，入驻网销品牌约500个，其中自主申请、注册的品牌300多个。
为帮助电商大军，城厢区以安福小区为突破口，下了很大力气。区政府出台专项扶持政策，连续三年每年设立专项资金1000万元用于扶持安福小区转型，对网销企业创立自主品牌予以重奖。
5月初，城厢区经贸局、莆田网商创业园、福建海峡银行莆田分行签订合作协议，提供授信额度超1亿元的电子商务产业专项风险补偿金授信业务，专用于解决电商企业融资难问题。目前，第一期风险补偿金已启动，将惠及10家电商企业。
陈志军还透露，上个月，城厢区7个初具规模的网销品牌，向工商部门申报了莆田市知名商标。若申报成功，它们将成为莆田市首批电子商务类知名商标。
三大难题的考验
尽管不少莆田鞋类网销品牌取得了骄人的业绩，但它们在进一步优化升级中还须克服三大障碍。
一是设计力量缺乏。莫蕾蔻蕾没有设计师队伍，每年推出的200多款女鞋，都由外地工厂提供款式。aumu的设计师仅吴剑飞一人，自主设计仅占1/4。吴剑飞说，目前最大的困难是对流行趋势的把握。另一名自主品牌经营者吴苗星说，去年公司定做了100款左右的鞋子，只有10%卖得火，“眼光不行，不好把握”。
二是库存压力显现。这是鞋服企业当下的行业性难题，莆田鞋类网销品牌也开始体会到这种痛。吴苗星说，去年冬季几个款式不受欢迎，至今还积压了2万双。在莫蕾蔻蕾的仓库里，也有13万双的库存。
三是本土资源未能利用。莆田是传统鞋业大市，如今又成为鞋业电子商务大市。然而，生产、销售还没有效对接、整合。网销品牌初创时，90%的订单要下到温州、广州、泉州等地，饱受“下单难、下单贵、下单远”之扰。政府部门意识到这一问题后，组织了产销对接会，促成本土最具优势的电商企业与传统制造企业对接，总下单额达1亿多元。目前，外地订单数量已经从90%下降到70%左右，但还有很大的空间。
