本报记者徐晶鑫
编者按：在2013年农历新年即将到来之际，本报采访了家纺行业内的一些企业家，请他们畅谈一下新年愿望和企业在2013年的发展目标。从企业家们对未来品牌建设、渠道拓展、产品研发等方面的精心规划中，我们感觉到了企业在前进的道路上放缓了脚步，他们正从追求速度的增长变为期待质的飞跃，放慢了脚步是因为希望未来的每一步都能走得更扎实更坚定。在此，本报衷心的祝愿：在2013年，所有的家纺品牌都能够得偿所愿，《家纺周刊》品牌版也将会在这条行业发展之路上，与众品牌结伴同行，精耕细作。
凯盛：为上市整装待发
新年愿望
在新一年里，希望《家纺周刊》品牌版能够继续关注、关心凯盛家纺，并祝愿《家纺周刊》越办越好。同时，预祝凯盛家纺能够早日上市！——上海凯盛家纺股份有限公司品牌拓展中心总监马宏伟
对于凯盛家纺来说，2013年是优化内部管理、提高效率、提升终端竞争力的转折之年。在今年，凯盛家纺将全面推广第六代新形象，并在全国门店进行推广改造，预计今年5月前可全部完成，届时将为消费者带来全新的品牌形象和视觉感受，新形象将更能体现凯盛品牌时尚、优雅、经典的鲜明风格。同时，凯盛家纺还会大力推进“凯盛家居馆”建设，继续实施“1210”工程，为上市做好准备。
今年我们将在渠道拓展方面通过“品牌拓展中心”的功能释放，从以下几方面做好渠道拓展工作：一是整合网络推广资源建立“凯盛家纺多品牌招商平台”，进行多维度网络推广；二是着重提升招商人员综合谈判能力与素质；三是大力推进“凯盛家居馆”的建设；四是完善各项加盟审核流程和标准，提升新加盟店的赢利能力；五是举办全国巡回“品牌推介会”；六是积极参加各种家纺类展会。我们将通过以上几方面的努力，确保凯盛家纺在品牌渠道拓展方面继续保持优势。
在产品研发设计方面，今年我们也有新的规划。凯盛家纺的设计师队伍实力非常强大，主力设计师均来自清华、鲁美等国内一流美院。2013年，我们将充分发挥设计师资源优势，在设计创新、市场需求、品牌特色等方面继续深入研究。
莎鲨：做有影响力的高端品牌
新年愿望
首先祝愿《家纺周刊》的读者朋友们蛇年大吉，万事如意。莎鲨家纺在2013年将继续坚持精准营销、品牌聚焦战略，蓄势发力，实现突破飞跃，完成增长35%的目标，使莎鲨成为行业有影响力的高端家纺品牌。——香港莎鲨国际集团有限公司品牌总监袁凌
莎鲨家纺在2013年的品牌建设中，将采取稳健、精准的策略，更注重针对目标客户群进行品牌推广。一是持续不断坚持“莎鲨魅领会员”沙龙活动，每月一个主题邀请有兴趣的会员来参加，比如以睡眠日、母亲节、父亲节为主题的活动；二是在全年贯穿几个推广主题，如“健康睡眠”、“裸睡主义”、“高级定制”等，以推广品牌活动主题；三是在各专业家纺类网站、杂志媒体加强品牌宣传和推广；四是加强微博营销，通过低成本的新营销手段达到品牌宣传的目的。
莎鲨计划今年新增网点规模同比增长30%，对渠道入门素质和运营质量严格管控。增加招商支持力度，强化招商队伍，除了参加每年3月份和8月份在上海举办的展会外，还计划增加多场目标区域小型招商会。同时，我们还将继续实施大客户战略，以点带面，形成局部市场竞争优势；加大与一线商场的合作，实现资源整合，重点支持样板商场，形成高端一线商场与专卖店相补充、相呼应的渠道格局，既能提升品牌知名度，又能增加销量。
我们还将加大对功能性家纺、婚庆家纺、高端家纺的研发力度，把一些新型面料，如莫代尔、天丝、竹纤维等应用到床品上。在高端家纺研发方面，莎鲨一直坚持“新奢华主义”的品牌诉求，高端家纺一直是莎鲨的品牌定位， 我们会一如既往的为追求更高的产品品质，不断努力。
水星：品质至上立足长远
新年愿望
希望水星家纺在2013年继续保持较高的销售量，在消费者心目中树立较好的口碑和形象，同时扩大旗下子品牌百丽丝家纺的销售渠道，使线上销售能够比2012年有所突破，全面开拓电子商务渠道。——上海水星家用纺织品股份有限公司总经理李裕陆
2013年，水星家纺要继续巩固终端市场。目前，水星家纺的终端门店数量已经有上千家，其中加盟店数量居多，而水星家纺下一步要做的是继续深层次进行品牌建设，考虑在三四线市场开设加盟店。现在，水星家纺在淘宝网上已经拥有品牌旗舰店，同时也在多个招商网站中进行品牌推广，2013年我们希望借助网络的力量来拓展终端市场份额，从而再一次提升水星家纺的销售业绩。
今年，水星家纺还将时尚与现代科技结合，推出水星家纺app客户端，通过手机移动网络与新一代的消费群体实现良性沟通，传递品牌时尚、舒适、品位等理念。
在产品研发方面，我们将2013年定义为水星家纺品质年，坚持“品质至上，立足长远”，向消费者传达乐享幸福健康的生活方式，开拓出更加广阔的市场与机遇，用实力构建2013家纺市场新格局，为实现“中国家纺第一品牌”而不懈努力。同时，今年我们还将借助前奥运冠军杨威，来彰显水星家纺的“金牌品质”；大力推广“金牌品质·水星承诺”品质嘉年华大型活动及2013春夏新品上市系列主题活动，增加水星家纺的品牌影响力，实现品质与销量双提高。
紫罗兰：开启家纺3.0时代
新年愿望
祝愿《家纺周刊》的所有读者新年快乐，幸福安康，也希望《家纺周刊》越办越好，越来越专业。在新一年里，紫罗兰希望能够与更多的合作伙伴一道同行，为消费者带去健康睡眠，为社会发展和公益事业做出应有的贡献。——紫罗兰家纺科技股份有限公司董事长陈永兵
2013年，紫罗兰家纺将全力打造健康的品牌形象。在企业文化上，以健康为主线，从整体感官上建设一个生机健康的品牌文化。在产品开发上，以生机为主线，从功能和外观上寻求一个完美的平衡点，在满足人类健康需求的基础上，创造一个和谐美好、安全可持续的高品质家居环境。同时开启家纺3.0时代，使生机健康产品成为消费者首选。
紫罗兰家纺今年还会开展一些以“五补睡眠”、“安全健康居家睡眠”等为主题的大型公益活动，借助电视台、报纸、电台、网络等媒体进行广泛的品牌宣传。同时，通过微博、sns、视频、门户、电子商务以及社区营销，全面传播生机家纺的健康理念和产品体验。另外，结合现有成功案例，真实全面的解析终端客户在成功经营紫罗兰品牌过程中的点滴故事，让更多伙伴深入了解紫罗兰家纺。
在渠道拓展方面，实现现代化和多元化。加大与一线商场的合作，将紫罗兰生机家纺入驻大型商场，开设独立的生机体验区；完善紫罗兰生机家纺的招商加盟政策，主推9.9万元加盟店，通过有力的产品和优惠的政策吸引加盟商；扩大电视购物区域，充分利用电视媒体平台，为消费者提供更新更便利的购物体验；加强社区店，区域店的开发力度，迅速覆盖各大中型城市。
红富士：向“深睡眠”发力
新年愿望
真诚感谢《家纺周刊》对红富士家纺的大力支持，由衷感谢读者对红富士的关注和厚爱。2013年，红富士将迎来创业20周年，我们将立足科技创新，把安全、健康的生态家纺奉献给每一位消费者，祝愿全国消费者能够吃好、睡好，幸福安康。——上海红富士家纺董事长董服龙
2013年是红富士家纺的品牌之年。在2012年，红富士家纺成功跻身“上海市23家自主品牌企业”、“中国纺织服装自主品牌100强企业”行列。因此，今年红富士家纺将以品牌战略塑造企业的战略定位，将品牌提升作为企业重中之重的战略目标；以生态家纺第一品牌的定位，整合市场资源，破解发展瓶颈和困局。同时，红富士家纺还将在转型中布局新兴渠道，稳定传统渠道，并努力实现线上线下互动，使线上渠道促进线下渠道销售，线下渠道促进线上渠道有效发展。
在新产品研发上，红富士家纺一直走在科技创新的前列。继开发了深度睡眠被、360°防螨墙、维生素床品等系列健康产品后，2013年红富士将在生态家纺上增加投入，利用资源和技术优势，全力推进低甲醛、无甲醛先进工艺，力求为消费者提供舒适、健康、环保的睡眠产品。
宏诚：以变应变提高竞争力
新年愿望
2013年，宏诚希望能与《家纺周刊》多增加交流，共同进步。面对纺织市场日趋严峻的竞争形势，我们期望“宏诚亿家”品牌能够逆势而上，以内销为主、外销为辅，塑造国内外知名品牌新形象。——山东宏诚家纺有限公司副总经理赵伟
今年在品牌建设方面，宏诚家纺将避开同质化，实行差异化品牌建设新举措，走个性化品牌建设之路。首先，把产品展览、展示、联谊会等作为品牌推广主渠道，扩大产品品牌受众面和影响度。其次，增加广告经费投入，利用报纸、电视平台加大宣传力度，提高消费者对企业品牌的认知度。
同时，为了适应国内外市场的新变化，今年宏诚家纺将以变应变，实行营销策略的战略性调整。在国内市场，以一线家纺品牌客户为重点，以中高端家纺面料销售作为主攻方向，加强国内市场开拓，建立国内市场主营销渠道，密切与一线品牌客户建立互利双赢的长期合作关系。同时，积极鼓励营销人员深入市场，拓展客户，增加业务量，扩大内销市场份额，打造多元化内销市场销售网络，力争内销市场份额达到90%以上，与家纺品牌客户的合作达到内销产品的50%以上。在国际市场，巩固老客户市场，稳定出口市场，以中、高端提花、色织及酒店用家纺制品为重点，加大与巴西、澳大利亚、俄罗斯等新兴市场的开拓力度，扩大出口份额。尤其面对网络时代，展望未来的市场消费，网络销售必将成为主要渠道，为此，今年我们将启动网络销售，使网络销售成为公司拓展内销市场的新增长点。
2013年，公司在产品开发方面主要从两方面入手。一是加大色织家纺的开发力度，提高家纺产品的附加值，做特色产品，在色织家纺领域取得新突破；二是加大对非棉产品的开发力度，扩大非棉织物纤维的开发利用，如经向长丝类产品、竹莫代尔紧密赛罗纺类产品，不断向市场投放时尚、功能性特色新产品，让消费者逐步接受，同时减少国内外纯棉原料价格差价的压力，提高产品市场竞争力。
贺兰山：追求纯生态的终极目标
新年愿望
首先希望《家纺周刊》能越办越好。2013年，我们的愿望是将贺兰山牌精梳驼羔绒被打造成国内最好的被子、最生态的家纺产品。——阿拉善宇联纺织原料有限公司董事长刘小勇
2013年，我们将加大对品牌产品的宣传力度，通过媒体渠道来宣传贺兰山牌精梳驼羔绒被的优势特点，让更多的消费者认识了解驼绒具有的超强保暖性、防潮性、不板结、柔软舒适的特有特性。一直以来，市场上销售的被子产品大都以棉制为主，消费者对驼绒被缺乏正确的认识，因此在2013年，我们将把“生态”作为宣传点。“贺兰山生态驼绒被”首创我国高端“生态”家纺品牌，开拓了我国“生态”家纺产业发展的道路。它的品质在我国乃至世界家纺行业中首屈一指；它的资源稀缺性、优异功能性、技术创新性、文化传承性和品质的生态性无与伦比；它的品质代表了中国“生态家纺”产品的尊严。
在渠道拓展方面，今年我们将在原有的商场和礼品渠道的基础上，开发网络销售渠道。以往我们的礼品渠道销售大概占总销售量的60%~70%，今后这一数字将逐渐向电子商务渠道转移。目前，我们已经与京东商城建立了联系，开设了网销旗舰店，未来我们还将与天猫商城等众多电子商务平台建立合作关系，增大网销渠道。在传统渠道方面，今年我们将在全国各地建立加盟商旗舰店，加大招商力度，让消费者能够通过多种渠道购买到贺兰山牌精梳驼羔绒。在产品研发上，今年我们仍坚持“不求最大，只求最好”的品质理念，以保护和开发我国珍惜的驼绒资源为己任。
