以龙峰为代表的泉州纺企敏锐捕捉到新商机。(资料图片) 陈巧玲/摄
刚从长三角一带的面料市场考察回来，就马上协调安排下个月上海纺织面料展的参展事宜，接着又一刻不停歇地投入到筹划参加11月越南纺织面辅料展会。这是福建龙峰纺织科技实业有限公司营销总监梅克兵连月来繁忙的工作计划。
越南展会是龙峰纺织今年的新尝试，两方面的市场趋势使得该公司坚定了一探东南亚市场的决心。日前，中国长丝织造协会披露了一份行业经济运行分析报告：上半年行业库存一路攀升，亏损额度增大。这与梅克兵考察市场所见到的情况基本相符。另一则市场消息是———adidas拟转移中国订单至东南亚等地。
“国内市场目前价低需求低，而不少国际和国内成衣品牌都将订单逐步转移至越南一带。我们将考察东南亚市场，不排除在当地设立办事处，使之成为重点开拓的新市场。”记者了解到，除了龙峰纺织，本地还有不少纺织企业表示将重点关注东南亚市场。
库存居高 价格不振
“今年下半年，纺织行业必定会有一次洗牌。从我们走过的盛泽等地几个市场来看，情况特别严峻。”在向记者介绍江浙一带纺织面料市场行情时，梅克兵用了两个词———“洗牌”“特别严峻”来形容化纤织造行业及终端销售市场的现状。于从业者来说，这两个词颇为敏感，而总结起来，更直接地表达就是“无价无市”。
据梅克兵介绍，在国内长丝织物产业集聚地———盛泽市场一带，不少纯贸易批发类的布行已经陆续关门，一些以坯布加工单为主的小生产厂也已几近停产。其在考察中与同行交流发现，国外主要出口市场订单下降，国内下游服装企业库存积压严重，下单数量明显减少，外需内需同时不景气，是长丝织造企业的困难主因。
而记者在走访石狮面料市场时也发现，往年市场上大多数布行约上午9点左右就开门营业，而今年以来，不少布行开门营业时间则推迟至上午10点乃至中午，营业时间越来越短。当地多家布行负责人证实了记者的猜想：今年以来，石狮也有一些以批发为主的小布行经营不善。
“市场上需求和价格上不去，企业现在面临的是开工和库存的两难。就泉州而言，由于销售不畅，大部分长丝织造企业的库存量普遍超过两个月，多数企业只能保持80%左右的开机率。”晋江本地一家长丝织造企业生产负责人透露。
高库存，低价格，本土纺织企业面临的困境正是行业现状。中国长丝织造协会对长丝织造产业主要集群地的一组调研数据做出了佐证：盛泽地区产量产值负增长，产销率超过100%，但利润同比增速却下降了16.04%，可见已在低价处理库存产品;而长兴地区尽管产量产值指标均保持增长，但产销率仅为81.59%，表明一些企业在没有销量的情况下，依然保持生产，延续这种态势，企业库存压力可想而知;秀州地区产销衔接勉强可维持正常，但利润同比增速下降达27.52%。
发挥高端产品优势
7、8月，长丝织造行业正处于年中期的产销淡季，行业低迷更是显露无遗。但是仍有部分企业早早做出应对，通过发力高端产品得以保持盈利。来自中国长丝织造行业协会的消息称，这其中，福建纺织企业的表现较为突出。
“面对当前的市场环境，企业需要保障资金的正常流转，同时积极开发适应市场需求的、具有实用性的新产品。我们了解到，尤其是生产中高档纶仿真丝类产品、锦纶防寒服面料、运动服面料及一些交织产品的企业经营状况良好。此外，为缓解用工压力，部分企业开始引进新型自动化设备来减少用工成本，提高效率，这在一定程度上缓解了。”不久前，中国长丝织造行业协会调研组走访了福建长丝织造企业，对向兴、南方织造等本土企业做出以上评价。
据悉，以泉州产业集群为代表的福建纺织企业在设备投入方面一直颇为慷慨。本地长丝织造企业几乎全部采用进口喷水织机，投入是国内同类织机的3~5倍。在长期专业生产细旦高密锦纶织物的企业中，如向兴集团、龙峰纺织等还引进了并浆一体浆丝机和自动穿经机。“以自动穿经机为例，该套设备的工作量相当于人工穿经的8倍，极大地提高了生产效率，减少了用工。同时该设备上多处采用最先进的电子数码识别技术，用以判别不同种类的经向纤维，可最大限度地降低穿经工序中的错误，继而提高了织造环节的效率。”两家企业的生产技术负责人均介绍道。
此外，由于身处户外休闲装、商务正装和运动装的产业集群地，泉州纺织企业的产品定位也较为集中，以锦纶类运动、休闲和防寒服面料为主。也正因为与下游市场联系紧密，本地纺织企业在产品研发方面更注重市场的真实需求及面料的服用性能，也能更敏锐地感知到市场的变化，及时对产品做出相应调整。
“我们会提前研究市场趋势，并依此调整研发产品结构。目前公司产品品种多、批量小，但附加值高、生产灵活。通过在经营中根据市场表现来调控生产，能规避一些市场风险，从而减小经营压力。”晋江南方织造有限公司方面表示。
寻觅东南亚市场商机
包括内部多项调整在内，寻找更多外需订单才是纺织企业最终目的。为此，在国内市场生产成本高、需求低的倒逼下，不少企业将目光放向了国外。与以往不同的是，这次本土纺织企业瞄准的并不是美国、欧盟等纺织服装主要出口市场，而是出口中最大的竞争者———越南等东南亚国家。
“随着越南、孟加拉等国纺织服装业近年来逐步发展，加上人工成本低的优势，不少国际运动品牌的订单逐渐从国内转移到当地。同时，也有国内运动品牌计划在当地设厂。未来，东南亚将成为制造基地，我们作为上游供应商必须意识到这一点。”梅克兵认为，目标客户群体大动作迁移东南亚已经成为一种趋势，这或将带动纺织企业销售重心的转移。
梅克兵分析，东南亚国家的纺织产业链尚处于起步阶段，生产能力基本停留在低端产品，而品牌服装订单转移后，会面临中高端面料短缺的困难。“这对于我们来说就是机遇。国内企业在中高端产品方面的优势，是争取这部分客户的重要筹码。这次除了前往越南展会，我们还将考察周边地区和纺织服装专业交易市场，了解当地纺织面料贸易情况。未来，或考虑前往当地设立销售办事处。”
国内知名纺织企业天虹纺织近几年来在越南的成功发展，无疑为本土纺织企业注入一股强心剂。记者了解到，泉州本地多家布行与龙峰纺织的发展规划不谋而合。虽然尚未有具体计划，但多家纺织企业已经跃跃欲试，企业主或亲自多次前往东南亚国家考察，或通过在当地经商的朋友打听市场情况，筹划布局东南亚。
虽然看好东南亚市场潜力，但也有业内人士刘先生建议，前往东南亚国家投资不可操之过急。
“毕竟政治环境和经济环境不一样。有企业冲着人工成本低而去，不太了解当地政策和员工需求，结果却受频繁罢工之累，最终不得不停产。如果真要投资，不妨与当地商人合作，这种合作模式可行性会更高。”刘先生建议。
