近年来，河南女裤强势崛起，领跑国内市场，而如今一些以精和专而闻名产业的河南女裤品牌开始试水女装，引起了广泛关注。6月12日，著名河南女裤品牌娅丽达的新品发布会上，伴随着音乐款款走出的模特穿上了娅丽达的品牌女装。河南女裤中又一位重要成员走上了品类系列化的发展道路。
殊途同归的系列化
对于此次新品发布会的这一重要变化，娅丽达总经理办公室的王普介绍说：“是否要做女装，我们讨论了5年，准备了3年，悄悄筹划了1年。女装产品定位、开发，和裤装的对接，供应链整合，终端形象设计等问题，都是经过深思熟虑后才决定的。”娅丽达的品类系列化并不是在新增产品上奉行拿来主义，而是将女裤的设计思想和女装的设计思想融合后重新设计，重新构建相互匹配、相互提升的产品结构。
其实早在2009年领秀·梦舒雅就已经开始了轻系列化的商业模式，所谓轻系列化就是以女裤为主、女装为辅的发展模式。据郑州领秀服饰有限公司总经理陈勇斌介绍，如今该品牌的女装在终端店铺销售状态良好，女装与女裤基本达到了预期的4:6的销售比例。
据有关人士透露，目前在河南，兼顾女装的女裤品牌不超过20%，但是以各种方式探索女装营销的趋势已经显现。迪尔就有着自己独特的品类系列化发展思路，迪尔服饰有限公司总经理赵先东说：“迪尔允许代理商在做品牌专卖的同时，引进30%其他品牌的女装进行搭配，这种营销思路不仅可以让代理商有钱赚，让他们更加心甘情愿地跟随品牌发展，同时可以通过各品牌女装在终端的销售情况，了解什么样的女装适合我们。”
目前，迪尔还没有自己开发女装，但这种独特的营销模式可以为将来系列化发展探路。“等时机成熟了，我们将按照摸索出来的思路研发女装，就会省去很多与客户磨合的过程，把对品牌的冲击减到最小。”赵先东说。
拓展盈利空间是根本
随着人力成本的逐渐提高和店铺租金的大幅上涨，品牌终端的生存压力越来越大。“女裤专卖店的盈利空间本来就相对狭小，面对经营成本的大幅提高，必然要考虑增加店铺的盈利点。”不仅是迪尔，对于领秀·梦舒雅和娅丽达来说，这也是系列化发展的主要原因。
近几年，河南女裤行业总体上来说呈平稳上升态势，但是几大领军品牌的销售增速却不能让人满意。王普向记者解释道：“走系列化的发展道路最核心的因素在于要突破品牌盈利瓶颈。社会消费水平不断提升，为了拓展娅丽达销售终端的盈利空间，我们认为有必要实现产品的系列化。”
品牌要想在市场上树立稳固地位，上下游必须健康发展，经销商的生存压力也成为品牌探索系列化的原因之一。赵先东说：“合作永远是建立在双赢的基础上，如果代理商感到自己的盈利空间在不断压缩，必然会导致合作不畅。”
更深层的原因是，顾客的消费理念越来越成熟，已经由倾向于产品的功能性转变为倾向于品牌综合价值的体验。“顾客希望通过服装提升自信、塑造完美的精神面貌，这样就促使我们不仅要提供高品质的商品，更要提出搭配建议，一站式的购物理念影响了河南女裤的发展，系列化就成了品牌的发展方向之一。”陈勇斌早在2007年就萌生了做女装的想法，经过两年的尝试，2009年确定了轻系列化的定位。
而对于全国各地裤类产业集群蓬勃发展，对河南女裤的行业地位造成了威胁，迫使河南女裤转型这一说法，陈勇斌持否定态度。“各省的裤类产业集群定位都有差别，有的做高附加值产品，有的做低价加工。相反各地的发展对河南裤业来说是一种促进，我们每一个品牌只要找准自己的定位，不断挖掘自己的客户资源，稳固自己的消费群体，就不存在被迫转型的问题。”
企业面对更多考验
对于根基稳固的女裤企业，探索系列化发展具有得天独厚的优势，其中最重要的是渠道资源。稳固的品牌渠道，使得女装的拓展事半功倍，对供应商和代理商的选择也更加轻松准确。同时，多年积累下来的较高的品牌知名度，也为顾客对女装产品的认知打下了良好的基础，提高了顾客对新产品的接受度。
然而，这条系列化之路上，也面临着更多考验。娅丽达和领秀·梦舒雅的女装制作都是外包的，娅丽达更是聘请了韩国商品企划团队进行品牌女装的设计。有业内人士认为，河南女裤做女装的企业中，自己生产的失败率较高。
那么，为什么一定要外包?虽然都是做服装，但女裤和女装却是隔行如隔山。有些代理商会排斥女裤企业生产的女装，他们觉得，同样在终端为裤装做搭配，女裤企业生产的女装往往不如杭州、上海等地的女装品牌的搭配效果好。相关人士向记者解释，因为缺乏经验，女裤企业的女装版型容易出问题，增加了终端的返单率。而且代理商因为不确定该品牌的女装的销售前景，在销售政策上往往与厂家产生分歧，这时就需要企业拿出全新的营销策略。
“女裤企业系列化任重道远，首先要解决的是人、物、管理等问题。”赵先东解释说，比如做裤子的工人不一定会做上衣，如果走系列化道路，从基层员工到生产管理者，到商品企划部，再到高层管理者都必须深入了解女装。同时，要拥有足够的资金配置硬件设施，要拥有丰富的营销管理经验来运作市场。
