某位国内时尚女装品牌设计总监前一阵又遇到了让他头疼的事情，他在与面料生产商沟通样布颜色的时候，面料商同意试染他提供的流行色，但必须增加费用。其实每季采购面料时，他都会被样布颜色的问题困扰。在他看来，很多面料生产商不愿意在颜色方面做投资，不愿意做色彩开发，是因为面料生产商没有认识到这也是产品市场推广的一个手段，另外其服务意识还有待提高。
在一次面料评比活动中，笔者问了在场的服装品牌设计师和采购商同样一个问题——他们在选择面料的时候，会最先关注什么?很多人都给出了“色彩”这个答案。他们认为，色彩通常是刺激他们选择欲望的首要因素。
就是因为如此看重色彩，所以与面料生产商合作出现的问题大多也集中在这上面。这位设计总监谈到，面料生产商提供的产品通常会感觉到可以选择的范围太小，他们看中的面料风格，大多数情况下只有一两种基本颜色可供选择，所以还需要对色彩进行多次沟通，最终时间成本和价格成本可能都会超出预期。
之所以会出现谈“色”色变的情况，归根结底还是因为供需双方的沟通不畅，国内面料生产商对终端市场的把控能力相对比较弱。关于这一点，一些面料生产商也表示认同。国内知名休闲服面料企业负责人就曾谈到，企业在产品开发的过程中，对色彩的敏感度和准确度把控还不是很好，主要是对市场流行色的把控，如一个面料品种需要打多少个颜色，目前企业的基本情况是男装打5~6个颜色，女装打12个颜色，但就算是保证了如此高的数量，也难确保是否覆盖了大部分的流行色。
为了提高对接的准确度，现在大部分面料生产商会针对服装品牌定向开发，从目前收到的反馈信息来看，这确实是一个高效的产品开发模式，但定向开发同样也是建立在充分沟通基础上的。
其实，在与服装品牌的沟通过程中，他们都表达过这类愿望，希望面料供应商能够提供出更多、更好、更吸引人的面料，注重时尚流行，而不是纯粹地来样复制。某些服装品牌反映，面料生产商往往比较重视推荐初期的沟通，到最后只是一个电话问问结果。其实在推荐之后，仍然需要做大量的沟通工作，了解一下为什么这款产品服装品牌会选用，那款产品为什么落选，加深相互的了解，对长期定向开发肯定是有好处的。另外，沟通不应该停留在表面，面料生产商需要去建立一个数据库，每个客户的需求是什么，订单的变化是怎样，通过一段时间的归纳总结，慢慢就会找准需求，与服装品牌的契合度会越来越高，产品更能投其所好。
谈“色”色变的情况，能够通过有效沟通和定向开发来规避。
