一家原先主要以加工为主的温资服装企业，借助电子商务3年内实现网络销售额超1.5亿元。这样的业绩增长速度，着实让温州中小品牌的服装企业看到了电子商务的魔力。几天前，国内人气最旺的电商平台——天猫(即淘宝商城)与温州服装商会联合，在温州举办“温州服装电商论坛暨天猫与温州服装专场对接会”，天猫招商主管、服装类等十几位淘宝系高管到会讲解天猫招商政策。在参会的120家我市服装企业中，已有法派等50多家企业入驻天猫，还有70多家如杰尼轩诗、阔帅等中小品牌企业和贴牌外贸企业想转型做线上渠道，进行二次创业。
温州服装商会有关人士介绍，这次对接会是温州服装行业抱团开拓电商经营的一项内容。目前，商会正在整合电子商务服务外包第三方机构、国内电商平台、温州电商营销和物流集聚场地、金融服务等资源，期盼以抱团的力量克服温州电商起步晚、整体经营环境不佳的不足，加快服装企业进军电商的步伐。
进展：
服装业电商步伐加快
“法派、uip、森马、报喜鸟等品牌，在天猫上都开店了。”最近，越来越倾向网购的市民王女士，将这一消息告诉了同样喜欢这些牌子的朋友和家人。记者在天猫网站找到这些温州服装品牌的首页，看到一些商品还卖得不错，销售记录从几件到上百件都有。
温州服装商会副秘书长陈琦翔介绍，目前已有约50多家温州服装企业入驻天猫，有意向开拓电商渠道的温州服装企业有70多家，多为中小品牌。温州服装品牌进军天猫步伐虽然有所加快，但相比杭州、宁波等地仍处于落后的状态。记者电话采访了我市一位服装企业老总。对方表示，虽然很想介入，但自己对这一块不怎么熟悉，还在找人手启动。他说，在近几个月的加工淡季准备搞几件样品上网试卖一下，积累经验。在记者联系的其他几位老总中，也存在类似的情况。可见，中小品牌服装企业独身闯荡电商还存在一定困难。
陈琦翔介绍，最近，他正在温州市区寻找服装电商的营销中心和物流中心的场地，准备让一些有意向启动电商的中小品牌，集聚在一起办公，便于共享信息、人才、外包服务、后勤等资源，让企业以合适的成本快速开展电商经营。另外，他还专程到上海等地，接洽电商第三方服务机构，以及除天猫外的其他电商平台，整合这些资源与温州服装业进行对接。
按照温州服装商会的设想，温州中小品牌的服装企业开拓电商之路，准备走集聚经营的方式，各家企业聚集在一个办公地点，引入电商服务外包公司、物流公司、人才培养、银行等单位，培育一个新的销售行业。
声音：
期待电商扶持政策
开展电子商务，有雄厚的制造业为基础肯定是优势。以温州服装业为例，温州服饰品牌优势明显，特别是中高端男装研发和制造优势，全国其他区域无法比拟。但温州服装电子商务一块目前看来并没发挥优势，起步相对有点晚，发展程度落后于上海、杭州、宁波等地。
去年12月中旬，温州服装商会组织30多家会员企业赶杭州、宁波几家服装企业考察电商经营情况。考察团走访宁波gxg、唐狮品牌，发现从2009年入驻天猫网购平台之后到2011年，gxg品牌网络年销售额1.5亿元，唐狮品牌网络年销售额2亿元。唐狮品牌电子商务物流集中区面积2万多平方米，发货区日平均发货3000件，促销活动期间日最高发货4万件。
这次服装专场对接会上，温州人在杭州投资的2个服装品牌“迪尔马奇”和“ 纳纹女装”在现场向与会温州企业介绍了他们的电商发展之路。“迪尔马奇”品牌的老总是苍南人，原先以服装加工为主。2009年该品牌入驻天猫平台后，目前销量处于天猫男装第三的位置，有些单件商品销量达到3.5万件以上。
在这次两会上，关于加快温州电子商务发展的建议也有不少。政协委员吴南友在《加快温州电子商务发展，服务实体经济转型升级》的建议中指出，温州开展网络零售的传统企业只有不到1500家，占温州鞋服等制造业零售企业数量的5%，温州网络零售电子商务氛围远远不够。来自企业界的委员蒋申申在《关于加快建设温州(服装)电子商务发展的建议》中提到，温州急需一个电商业的集聚中心，从人才到服务公司以及物流这块加强建设引进，才能加快企业在电商这块的发展。
温州服装商会会长、温州服装电商联盟主席郑晨爱表示，希望政府能参考杭州、上海等地出台的相关电子商务扶持政策，培育温州电商发展的环境和人才引进政策，同时能启动建设温州电商的运营中心和物流中心。
