本报记者 刘雁飞
2011年是中国家纺产业历经阵痛的一年，国内劳动力成本不断攀升、国际贸易摩擦有增无减。作为家纺行业的领袖品牌——孚日，在世界经济发生深刻调整、市场需求呈现结构性变化的大背景下，充分发挥公司多年形成的质量、信誉、产业链完备等综合优势，全力推进市场和品牌运作。面对全新起航的2012年，孚日集团将进一步优化全球营销布局，加快提升自主创新能力，推动孚日集团家纺产业形成全方位、多元化、多层次的市场竞争新格局。
■向优势市场转移进军中高端领域
针对棉价剧烈波动造成的市场需求萎缩，孚日集团以实施“向优势市场转移”和“进军中高端市场”发展战略为总抓手，加大向日本市场倾斜力度，千方百计拓展欧美市场，加快向高价值区域延伸，实现了国际业务逆势上扬的良好局面。
孚日集团总经理孙勇告诉记者，在亚洲市场，孚日集团加强对市场行情分析和把握，及时登门拜访客户，加强零距离沟通，与客户共商对策、共渡难关、共担风险，进一步形成了互相依赖、共存共生的紧密伙伴关系，促进了产品价格与棉花价格同步上涨，确保了市场订单和利润的双增长。而在欧洲市场，孚日集团围绕法国、德国以及北欧等主权债务压力相对较小的国家和地区，稳定优质客户群，积极调整产品结构，同时大力开拓俄罗斯、澳大利亚以及中东市场，促进了新兴市场销售额大幅增长，有效缓解了主导市场下滑的压力，在欧债危机影响下实现了逆势增长。在美国市场，孚日集团通过缩短中间流通环节，加强与客户直接合作，并坚持“以毛巾客户带动床品客户，推进整体业务发展”的销售策略，保证了订单稳定增长和满负荷生产。
有效的举措轻松化解了外贸风险，而在品牌建设方面，孚日集团也频出重拳。孚日集团积极推进“一牌多品”的产品战略，推出毛巾小家居、床品、布艺三大系列产品组合，使产品层次更具融合性、一体化，受到客户的广泛认可，中国配套软家居领导品牌的崭新形象初步形成。
■深耕日本市场发展品牌经济
面对不确定因素的增多，孙勇坚定地说：“我们将始终坚持全球贸易这个战略基点，在国际市场上，按照‘深耕日本市场、巩固欧美市场、发展多元化市场’的总体思路，以高附加值产品为主导，突出效益优先的原则，深入推进‘向优势市场转移’的发展战略，积极占领主流市场，加大主流产品销售，参与高端竞争，创造主流品牌，推动国际业务架构持续优化。”
不仅如此，不利局面的增多，总能让孚日集团在国际国内两个市场实现闪转腾挪。“在国内市场上，把品牌建设作为集团的一项全局性战略任务，加快将企业资源优势转化为内销优势。以做日本产品的质量管控体系，以产销一体化的机制优势，推进国内业务跨越式增长。努力以品牌为中心驱动产业链变革，实现价值链整合产业链，使品牌经济成为企业发展的新支柱，推动集团从生产制造商向品牌运营商的转变，实现家纺产业从数量扩张到品牌提升的有效转型。”孙勇强调。
市场的嬗变让孚日集团早已做好了未雨绸缪的准备。孙勇说，下一步，孚日要分两步走：一是原料采购要走向国际化，实现全球资源共享，除了从国外进口原材料之外，还要实现从国外进口半成品、产成品，甚至在条件成熟的时候让国外企业为我们做贴牌加工;二是抓住发达国家经济疲软、行业加速洗牌的有利时机，充分把握当地市场环境，适时并购国际品牌，利用品牌渠道，扩大市场空间，提升企业的国际化运营能力，实现利润最大化。
另外，围绕国内市场建设，孚日集团还计划利用自身的市场和品牌优势，有选择地与国际品牌进行合作，引入国际品牌，形成战略联盟，实现孚日系列品牌在中国市场的更大发展。
