专访广百集团董事长、广百世贸流花交易中心有限公司董事长、广州商业总会会长荀振英
从广交会旧展馆到ftc的华丽蝶变，也让广百集团的掌舵人荀振英一举成为广州时尚产业的弄潮者。在谈及即将正式开业的ftc如何积极推动中国服装产业升级转型时，荀董事长从布局定位、功能特色和经营战略等方面向记者详述了ftc的未来宏图。
堪当大任
ftc将成为产业转型升级典范和品牌孵化基地
《服装时报》：广州流花商圈引领中国服装市场20余年，但随着虎门、温州、义乌、株洲等大型服装市场群雄并起，其市场规模和影响力大不如前，广百集团在涉水该商圈之前是如何分析对待的?
荀振英：广百对流花服装商圈的现状和问题做了很透彻的调研，而且正是基于较为深刻的认识，才让我们下定决心把ftc打造成为服装产业升级的典范，成为带动突破流花商圈发展瓶颈的重要力量。
众所周知，广州专业市场对广州乃至全省、全国的经济发展起了很重要的作用。但是，由于历史的原因，广州专业市场相当部分存在“散、弱、小”的特点，近半数的专业市场由于硬件及场地限制，发展空间小，消防存在隐患，对区域交通秩序、社会治安、城市管理、环保环卫等多方面造成不利影响，整体仍处于现代物流发展的初级阶段，与广州向现代化中心城市进军的步伐不相适应。流花商圈市场经过20余年的发展，尽管有着得天独厚的优势，但也面临着严峻挑战，原有优势逐步削弱，如：成本优势减弱，随着广东土地铺租及劳动力成本上升，昔日流花商圈的价格竞争力已大大降低;网络时代，流行款式一夜传遍世界各地，令流花商圈原有的流行时尚窗口功能基本丧失;内地服装产业及批发市场群雄并起，就近采购分流了大批客源;流花服装商圈规模不断扩大，但业态重复，缺乏整体规划及业态升级，差异化竞争优势不明显。流花商圈作为当前全国规模最大的服装批发集散地之一，原始的以“量”制胜的集散功能、以复制为主的产业扩张、原始的货币交易模式是其发展掣肘之处，亟需突破。
面对这些市场的变化和压力，ftc一定要转变思路，差异化定位，在升级改造提升上下功夫。业内营销专家也认为，商圈内商贸中心的升级改造，肯定是流花商圈得到“质”的提升的良好契机。
《服装时报》：ftc项目备受各级政府、社会、服装同行的广泛关注，ftc是如何突围而出、从引领中国服装专业市场转型升级的战略高度来打造的?
荀振英：城市化进程就像一首气势磅礴的交响乐，弹奏出令世界震撼的辉煌乐曲。大力推动纺织服装产业升级，积极打造纺织服装国际商贸繁荣圈，让中国品牌走向国际是中国众多企业的梦想。随着党中央、国务院推出“创新性国家”的总体战略，广东省委、省政府提出建设“创新型广东”重要战略部署的全面实施，广州市委、市政府提出建设“国家中心城市”、“国际商贸中心”的定位，越秀区政府明确了“在保持原有专业市场商业氛围的同时，流花商圈必须向高端发展”的战略要求。ftc在传承广交会悠久的历史和厚重文化底蕴的基础上，与时俱进、开拓创新，形成“展贸双驱”的经营模式，引入设计、品牌高端元素，借助流花商圈天然优势和广百集团的驱动力量，统一整合国际、国内中高端资源，将有效带动服装产业高端要素向流花商圈聚集，有效改善当前流花商圈的发展瓶颈，将ftc打造成专业市场转型升级的典范和品牌孵化基地，引导流花商圈乃至中国整个服装产业升级发展，助推广州成为国家中心城市和国际时尚之都。
地标崛起
ftc将深厚的价值积淀与强大的功能配套融为一炉
《服装时报》：ftc作为广交会原址，在许多方面具有着深远意义，定位时尚的ftc在改造旧展馆时是如何处理“历史与未来”的关系?
荀振英：关注流花展馆的价值积淀，自始至终是我们打造ftc的重要着眼点，我们的基本思路是，在敬仰和传承历史文化的前提下，实现与时俱进，特色共融，长远开发。
作为流花商圈的标志和重心之一，原广交会流花展馆沉淀了过往34年“中国第一展”的影响力和价值，它开创性的为国内外客商搭建了一个合作共赢的平台。无数的企业从流花展馆走出国门，创造了无数财富传奇。事实上，流花展馆已经不仅仅是一个贸易的场所，它更是铭记成功、寄托情感的精神家园。我们承接的不仅仅是一个商业项目，更是一份对历史、对现在、对未来的责任，肩负着继续延续广交会从辉煌走向再辉煌的使命，传承商贸历史，弘扬商都文化，创新商业精神，引领商圈发展，将是我们项目的灵魂，“诚信、创新、共赢”就是ftc的精神。
ftc作为市、区政府重点支持的商业名片工程，有幸由国家级对外贸易窗口的旧广交会华丽蝶变而成，绝无仅有、独占鳌头，合理的业态布局和完善的商业配套、巨大的市场容量必将成为中国的商业地标和市场领袖，致力打造为适应未来服装产业战略升级和市场升级发展的国际化、高标准、多功能的服装展贸中心，并以此引领中国服装时尚产业的升级发展和繁荣复兴。
《服装时报》：ftc立志成为中国服装产业的标杆，在新经济时代下，作为引领中国服装专业市场升级的典范，其市场定位、业态布局及配套功能和经营战略有何特点及优势?
荀振英：ftc拥有15万㎡的建筑体量，利用旧广交会十大展馆科学规划布局，合理组织人流物流，交通动线清晰便捷，是现代化服装批发展示中心的绝佳载体。ftc依据各大场馆及各楼层特点，分别规划有女装交易区、男装交易区、精品服饰区、皮具鞋业区、国际品牌区，并配备4000㎡时装t台发布区、2000㎡服装设计中心，为ftc的升级奠定了坚实的硬件基础。
ftc软实力为商圈转型升级注入新动力，通过建立品牌运营中心，帮扶进驻ftc的升级转型的企业建立“品牌运营系统”，并快速在国内建立销售渠道。积极打造中国时尚品牌，进行全方位的品牌设计企划、品牌终端管理、品牌营运管理等培训服务，真正意义淬炼出能够享誉全球的知名品牌;时尚新闻发布中心，以专业权威的平台集合媒体的力量，邀请有辐射力的媒体进驻其中;国际设计师俱乐部和设计师独立工作室的成立，连接国内外著名设计师、设计师品牌进入ftc时尚平台，培育ftc国际时尚话语权。通过软实力的渗透性和扩张性，必将把ftc真正建设成为中国时尚产业全面转型升级的国际化平台，建设成为全球的时尚权威中心，并成为世界级的国际服装交易平台和时尚发布及服装设计中心，助推广州成为世界第六大时尚之都，成为全球最具影响力的服装新品交易批发中心
强大完善的功能配套为ftc保驾护航，财富500强企业中唯一的地产服务公司cbre(世邦魏理仕)强势进驻，提供国际化管理服务;与中国工商银行广东省分行营业部建立战略合作伙伴关系为商户提供融资、担保业务;首创设计师独立工作室提供设计咨询及顾问服务;国际标准化的物流服务打破行业界限，以跨界思维为商户创造一个畅顺的物流服务环境，ftc将统一物流管理作为一项物业管理制度推行;实体店及网店双驱动的创新商业模式，ftc紧握电子商务的契机;国际化餐饮配套，汇聚知名的国际主流连锁餐饮及服务供应商，总面积达1.5万平方米，所有配套设施均适用国际化标准，让全球来宾尽享商务之旅。
展贸双驱
ftc模式为广州打造国际时尚之都提供强劲助推力
《服装时报》：ftc站在行业最前端寻求突破，转型升级的蓝图令人鼓舞，作为开发运营方是如何确保目标一定能实现?
荀振英：首先，我们把社会责任放在第一位，注重股东的长远利益，ftc地处流花商圈的龙头位置，且有百届广交会的光环，如仅仅从追求企业效益最大化为目标的一般从商之道，只要简单装修、招商就会为企业带来丰厚盈利。但ftc不是一般的商业项目，是历史赋予我们的使命，是各级政府、社会对我们的重托，我们不惜增加数亿重金投入，按国际现代大型展贸中心的要求进行规划、设计和装修改造，并且不断调整提升，甚至宁可延期开业，晚收租金，为将ftc打造成中国服装专业市场转型升级的标杆、示范基地奠定了坚实的硬件基础。
其次，ftc项目将传统市场的以产品为中心转变为以品牌为中心，以简单的收租金为目的，转变为打造品牌平台为主，定位准确;以中高档品牌批发、品牌展示、品牌订单、加盟代理为主，电子商务、零售为辅，引入时尚品牌运行机构，助推服装产业升级转型，创新服装专业市场格局。它是集会展、商贸及综合服务三位一体的高端国际展贸平台。整合中国服装业态，并将以其深厚的服装品牌资源整装上阵，成为中国中高端的服装专业市场。彻底改变以往服装专业市场单纯的集散功能，原始的交易方式，以复制为主的低端产业模式。
定位体现“四个一定”的原则，即一定要符合广州建成国家中心城市、商贸中心的定位;一定要符合越秀区经济建设和规划的要求，发挥引领带动作用;一定要与流花商圈周围进行差异化经营，体现现代展贸和品牌孵化的特点，发挥示范作用;一定要把社会效益与经济效果有机地结合起来，主动承担社会责任。
第三，有实力有创新精神有扩张意愿的全球服装厂商和批发商家被ftc具有得天独厚的空间环境和现代时尚的营商环境，以及其先进的业态布局和完善的商业配套、巨大的市场容量深深吸引，捷足先登进驻ftc。目前已有中外服装商家近千个商户、品牌入驻，首期面对主力商户的招商已基本完成。现在应商家要求推出二期铺王和皮具商铺，备受海内外客商的青睐，全球招商反应热烈。
第四，ftc的定位和经营策略，得到了各级政府和市场的广泛认同，国内、外设计师、时尚达人纷至沓来，共商合作事宜;四大国有银行纷纷前来洽谈融资结算合作事宜。这些足以证明ftc的软实力。
《服装时报》：ftc作为一种全新的业态，响应政府号召，引领整个行业升级转型，将对流花商圈乃至全国服装产业带来哪些积极影响?
荀振英：ftc的经营模式，将是对国内传统专业批发市场模式的突破，推动专业市场新的变革，促进服装产业的升级发展，努力改变几亿件衬衫换一架飞机的年代，开创服装时尚新纪元。引导流花商圈从单一的集散功能向设计、创新、品牌等高端元素发展，从而推动服装产业的整体升级，提升中国服装的国际地位，也助推广州实现“国际商贸中心”的目标。打造地标式的、集商贸会展及综合服务等功能于一体的、具有国际水平的综合性展贸平台，必将加强中国时尚与国际的深度交流，提升越秀乃至广州的国际商贸中心地位，助推广州成为新的国际时尚服装中心。
