11月26日，“2011派代酷有服装电子商务年会”在广州举行。从去年开始，这是派代网与酷有拿货网联合举办的第二届服装电子商务大会。在场的电商负责人共同讨论电子商务当前遇到的一些问题和解决方案，还有电子商务未来的发展趋势，凤凰网进行了全程直击。派代网ceo邢孔育做主题发言。
邢孔育表示，投身电子商务这么多年下来，从1997年、1998年电子商务到中国落地，过去十几年每一次外部情况变得越来越差的时候，电子商务却是越来越好，在顺境的时候电子商务发展得好，在逆境的时候电子商务发展得更好。
以下为访谈实录
主持人：随着网络品牌的崛起，服装类目已经成为中国电子商务的核心力量，未来面临着一个怎样的服装电商环境，接下来请听演讲《解读服装电子商务的生态环境》，演讲者派代网ceo刑孔育，掌声有请。
邢孔育：各位来宾、各位朋友们大家好，我就不学刚才那位同学那么虚假的感谢，努力的分享一下最近对行业的一点看法，话题很大，所以我自己偷偷做了一个决定，谈一些个人的看法。
大家知道派代想服务好行业，就需要了解行业，这是我们的看法。结合我看到服装电商的现状谈一点自身的感受。
淘宝网服饰类的老大大家都知道双十一淘宝商城发生了什么，非常雷人，包括我们熟悉的传统企业传统品牌做得很好，一天有三四千万的销售额，在传统的渠道里这样的渠道是不为多见的，估计是大家最近能听到的电子商务方面相对比较喜庆的消息。除此之外不知道大家还能听到什么比较喜庆的消息，今天来参加会议的人肯定是关注电子商务的，在最近你们还听到什么样的消息，我想大家都想不出有什么好的消息，更多的是拉手上不了市，团购裁员50%、60%、70%，当股价远远跌破发行价我们明年还上不上市，很多同志都在这么想。
大家知道凡客也推迟了，以前天天听到融资等等现在都听不到了，大家如果上微博的话会知道最近业内比较出名的电商从业者做了演讲，让业内的朋友深深的反思，我个人认为他讲的东西很客观，但是说电子商务是“坑爹”、是“骗局”，我当场从桌子上摔下来。我给大家讲个小故事，高中的时候有一个同学，交了班里的一位女生做女朋友，上了大学后发现这个小姑娘和以前不一样了，不像以前那么漂亮了，因为我那个同志跑了北京，其实村里的“小芳”始终是那个小芳，只不过到了北京，见了那么多美女，到了花花世界发现小芳不如那些美女。
如果大家因为别人说的一句话，电子商务是“坑爹”、是“骗局”你们就不做电子商务了，那么你们就放弃了，还有我们做。在座在行业中都有很多经验，你看到哪个行业增长四倍、五倍还是泡沫、还是红海，大家见过有增长三倍、四倍的行业是红海吗?卢总今天增长四倍没有问题吧，包括美国骆驼万总增长四倍也没有问题，赵总今年和去年比增长四倍没有问题吧。同志们你们这样的红海，我没有见过有三四倍增长的，但为什么我们看到了红海，因为我们所有的人或绝大部分拿投资的人都只有一个统一的目标，大家都想拿钱、上规模，再拿钱、再上规模，走相同的一条路，走相同的套路，能不红海吗。
最近我和圈内业内的朋友聊得比较多，大家普遍都持谨慎态度，尤其对以前拿过钱，或者这轮还没有拿到钱的朋友集体谨慎，问他们明年有什么打算，都回答明年有什么打算，先保密，这是普遍行业的意识和心态。
以前每周总会有朋友说能不能见见、聊一聊，我很怕见vc，大家知道北京的交通很堵，路上运气好的话也要花两三个小时，然后再和人聊一会儿，我们聊的过程中其实只聊了四五分钟和派代有关系，多数都是问我怎么才能做得好的等等问题。我想和大家讲这个行业确实没有像以前那么看好，没有以前那么疯狂，这是行业确实的情况。
拿到钱和没拿到钱的朋友确实很谨慎，大家想想你们想做电子商务，或你们在做电子商务，比较三年、五年前会发现中国电子商务的环境跟以前远远不同，最大的不同在于现在是互联网上真的有那么多人每天在买东西，这是中国电子商务现在和十年前不同的地方，和我们那个年代不同的地方，现在有着无数的人每天、每个月、每年花那么多钱在网上消费。今天淘宝商城、淘宝网“双十一”的杰作，比去年增长了四倍，三十多亿。
兄弟姐妹们你们是坐在消费者的人民币上去思考冬天，你们觉得冬天很冷吗，对于有钱的电子商务企业来说，像卢总三更半夜都会笑醒，因为太多的人在纠结我要不要做，要不要迈大步子，要不要多增加一些。老鲁在梦中笑醒，这是有钱和没钱电子商务的差别。
大家如果关注服装电商的话，大家对图上的logo应该都比较熟悉，我们把图列上来，大家会发现国内服装电商有三足鼎立的问道：凡客、玛萨玛索、梦芭莎这样诞生于b2c的服装电商，还有得益于淘宝等平台迅速崛起的所谓的淘品牌，包括在线下做得很好的传统品牌，都是在现在整个服装电商里比较冒头的。
大家看三类比较领先的服装电商里，如果大家细心去看、去关注会发现比较有意思的现象，无论是独立的b2c服装品牌，还是从淘宝上迅速崛起的淘宝品牌，你们会发现他们大部分都是在2007年、2008年。从去年开始大家会发现，像骆驼、歌莉娅、唐狮这样有很好基础的传统品牌，从去年开始通过短短的时间迅速崛起的传统大品牌，大家是否能感觉到对于淘宝等平台来说，开始是传统大品牌的主战场，对于很多小卖家来说，传统大品牌进来一下子把整个游戏规则的门槛抬高了，回头骆驼万总上来大家可以关注他，看看他每个月花多少钱，很多小卖家是砸不起太多钱的。
我跟爱慕的电商负责人聊过天，我去参观他们的内衣博览馆，走了一圈下来有很大感触，想起了我熟悉的那些淘品牌，对于做淘品牌、诞生于互联网、诞生于淘宝上的网络品牌相比，我们离品牌的路还很远。
大家都是做服装电商的话，对这些品牌都不陌生，淘宝网、淘宝商城成就了无数电商企业，包括我说的三更半夜笑醒的卢总，没有淘宝品牌我相信卢总今天不会坐在这里，包括韩都衣舍、包括麦包包。你会发现每个平台都会有自己的红利期，如果做淘宝商城，2008年是一个特别好的机会，但是今天的竞争门槛已经很高，我个人认为淘宝商城、淘宝网想做起来门槛已经很高了，原因在于今天的参赛者量级不一样，后面都有巨大资源和财力的传统品牌，但还好每个行业都有不同的红利期。我讲这个不是想给谁做广告，也不是想说谁不好。
2008年，对于淘宝商城中没有特别大财力的人可能都有机会，到了今天门槛不一样了，大家想想京东商城会不会是下一个你们可以选择的红利期，一号店是不是你们下一个可以选择的品牌。我这么说是因为我接触了不好朋友，他们给到我的消息是京东商城和一号店的平台卖货卖得还不错，什么品类、什么支持大家可以去沟通。
在座各位已经有些已经在淘宝或其他平台开店了，大家有没有想过之前电商没有做得特别好的传统企业，但现在却发现身边有不少可以把电商做得特别好的传统企业，大家知道博洋家纺、骆驼双十一卖了4000万，为什么以前没有出现。
像爱慕、美国骆驼花了一年半时间销量可以占整个线下销量将近10%的销量时候，你们认为这些老大会在明年做什么，假如他们明年的销量能占20%、30%的时候你们觉得他们会在2013年做什么。大家会非常迅速、会加大投入的迅速占领这个市场，你们是属于被占的，还是你们自己要去占领，这是我们能够看到的这个行业，有人说电子商务“坑爹”，电子商务不“坑爹”，人才是“坑爹”的。
以上都是我的一些看法。作为消费者我谈一些看法，在座都是做服装的，比如我穿的裤子，大家能够把裤子的成本八九不离十的说出来，准确的和不准确的可能也差不了多少，现在很多在网上卖东西的，说难听点是在卖一块布，而对于消费者来说他要的不是一块布，不是你比别人便宜五块钱或贵五块钱。我最近两年在想怎么把东西卖贵，因为卖便宜一定要上规模，要花很多钱，像老鲁这样弄个上万平米的库，每年要压无数的库存，大家有没有想过怎么把东西卖贵，我也在摸索。
这两年我们在摸索如何把东西卖贵，例如我们的派代年会、例如我们的派代培训商学院，我们发现一个很有意思的事情，如果你总是把眼睛盯在竞争对手身上就会想如何把东西卖得很便宜，你会做比价系统，自动调低多少钱，但如果尽可能把眼睛盯着消费者的时候，你会发现你能把东西卖贵，因为消费者会告诉你实际他要什么，你能够给消费者什么样的附加值。
我为什么专门把这个拿到这里讲，因为我跟进了这么多年有特别深的感触。刚才讲很多传统的大品牌进了电商的场子，一下子把电商的门槛提高了，在这个过程里很多传统企业对网购有一个接受的过程，到了今天大家如果还想着做规模的话，很不幸可能在明年的派代·酷有会上我们就看不到你们了，你们可能就出场了。我个人的感觉和猜测是，对于服装这么大的品类，一年将有1万亿的市场规模，而在全国又没有超过5%或10%的服装品牌，如果在这么好的行业里，如果大家只做规模，过于同质化那太可惜了。
线下服装行业，有一年500万、5000万、5亿都能活得很好的公司，为什么，我在穿着很傻的衣服的时候，有很多人和我一样的爱好，但很多人也和我们不一样的爱好，每个人都有自己喜欢的东西，每个人都有自己不同的品位。在未来服装电商竞争更激烈的情况下，是否能把我们的特点和品牌做足。在我们做规模的时候，大家可以去看一下做得不错的淘品牌，可以去看一下b2c和淘品牌他们的效率，人家同样一年卖3个亿、5个亿，你们多少人在卖，估计b2c在200多到300百，淘品牌同样一年做3、5亿的，人数应该多两倍、三倍。
为什么，零售业是成本、效益。
送给大家一句话“没钱的，先活着!有钱的、跑快点!”，坦白来说，在很多人说“冬天”的时候，实际上我很激动，我跟老鲁一样我也经常睡不好，老鲁是笑醒的，我是睡不好。这么多年下来，从1997年、1998年电子商务到中国落地，过去十几年每一次外部情况变得越来越差的时候，我们所在的行业电子商务却是越来越好，在顺境的时候电子商务发展得好，在逆境的时候电子商务发展得更好。
举几个例子，2000年中国互联网泡沫破裂，如果大家曾经有经历体会，在那时候虽然有泡沫但又有新的气色，到了2003年非典，到了2008年金融危机，现在大家应该隐隐约约感觉到我们所处的行业，整个经济环境都不是那么乐观，我个人更坚信，在未来电子商务将会更好，谢谢大家。
