作为第110届广交会第三期的参展主力，纺织服装企业眼看着今年棉花价格从高位几近腰斩，但仍乐不起来。“众所周知，人民币升值、劳动力成本上升，整体成本仍在增加，但因为棉价下跌却无法开口提价。”一位广交会参展商大叹，企业利润同比因此下降3%-5%，今年秋交会上成交情况也不容乐观。而此前高价时期的棉花库存也让部分出口企业陷入成本高、难提价的两难困境。
市场：棉价跌企业反难提价
而今年以来棉价的下跌也并未见利好。郑棉由此前的近34000元/吨跌至目前20000元/吨左右，跌幅达40%。昨日郑棉期货主力1205合约收于20240元/吨。
“棉价下跌这个利好真是让我们有苦难言。”一家浙江专做童装出口生意的负责人林小姐对笔者表示，棉价的下跌，与人民币升值和劳工成本相比，全部抵消，“出口报价不仅降不了，我们还想要提价”。
广东省纺织品进出口股份有限公司相关负责人钟先生也深有感触，他给笔者算了一笔账——首先，棉价大降，布价却降幅有限，“印、染、织布……经过一系列加工程序后，一码布才下降1-1.5元。同时，拉链、纽扣等辅料价格并未下降。”
其次，棉花降至现在的价格与前年价格基本相当，然而，前年人民币对美元汇率约6.8，而今已升至6.3左右，“这中间约0.5元的利润就这么没了”。此外，钟先生还称，这两年人员成本上升了20%-30%，工厂招一个工人要2500元-3000元，而且现在工人加班意愿不强，工厂装空调算起来都是成本。“毛利率同比低了3%-5%。”
钟先生告诉笔者，正常情况下，公司应该提价，“但客户会说"棉花降价了，你怎么还提价呢"，所以1万件以上的订单保持年初的价格已不错，只有在量小、设计复杂的款式上提价5%。”
应对：备库存、严控供应链
广交会数据显示，截至10月31日，本届广交会累计报到人数187477人，比上届略有增长。然而，不少参展企业则表示，实客不多，尤其是欧美地区的客商，真正坐下来谈的人很少，今年的订单甚至比不上2008年的，单小利薄是本届广交会的“主旋律”。
“以前一款衣服的其中一种颜色，采购商起码都是1000件起订，现在有的甚至提出200件起订。”江苏布利杰针织有限公司外贸部部长毛君辉表示，欧美市场疲软，许多采购商降低了对未来市场的预期，在尚有库存的情况下纷纷压缩采购量。“单小成本就相应提高，但为了维持客户关系，也只能接受。”
海关数据已显示，今年前8月，我国实际出口服装件数为196.22亿件，同比增长仅为1.8%。
钟先生表示，他们接到的也多为短单。“现在下的单都是明年3月前交货，到5月、6月之后的订单很少”。
为此，企业只有在降低成本上下工夫。钟先生告诉笔者，首先，本为贸易公司的省纺公司已开始打造自己的供应链。“从面料辅料采购，到验货，到出运配船等都是公司一条龙在做，工厂只负责给我们加工。”他还表示，“如果什么都交给工厂做，那我们几无利润了。”
其次，在原材料上游降低成本。公司通过指定原料辅料供应商，并采取集中大批采购原料辅料的方式来获得一定的原材料议价权。“与指定的面料供应商谈大批量采购，每码面料可以便宜0.5元。例如本来卖14元的布料，我们13.5元就能拿到，成本也降了不少。”
林小姐也表示，公司不大，很难在规模上将成本缩减。而当前棉价下跌已有一段时日，公司打算趁机在近期多储备一定库存。
