从目前中国服装业面临的形势来看,低成本竞争并不是我们的竞争的优势,在后危机时代,新一轮全球化已经发生了变化。目前,中国已经不仅仅是一个生产基地和消费市场,同时也成为越来越重要的国际品牌在中国的融资渠道。这给中国服装业带来更多的机会。随着中国本土服装品牌的迅速增长和成熟,在学会与国际品牌更好地相处,共同做好这样一个市场的同时,国际品牌学习运作国际市场的能力值得中国的服装品牌借鉴。
王翔生:ifb国际时装品牌发展管理中心总裁
王翔生:近年来,国内企业很热衷于引进来,把外国品牌带进中国,一方面的原因是希望更容易打开市场,特别是高端市场,另一方面也有是抱着学习心态,希望从而打开国际市场的大门。中国市场、中国品牌要进入中国市场,其中一个比较有效的方式是首先把外国品牌引进来,在中国市场作为一个孵化的基地培育好,然后把洋血统的品牌打进国际市场。另外要弄清几个关键问题:一国际品牌的全球发展战略是怎么样的,第二,不管是否愿意,现在以及将来会面对进入的这些国际品牌,究竟他们在中国市场的成功模式是怎么样的?第四是品牌要走出国门,究竟要考虑,究竟有什么的机会让我们走出国门?最后,我们最终走出国门的时候,如何有效地利用这些国际资源。
卞向阳:著名时尚评论家、服装品牌和服装史学家,时尚产业和时尚文化专家,东华大学服装艺术设计学院艺术设计学部主任、博士
卞向阳:我们其实已经不仅仅在国际品牌眼里是一个生产基地和消费市场,中国也变成了越来越重要的国际品牌在中国的融资渠道,也就是国际品牌不仅仅看中是我们的生产机器的数量,还希望有投资的机会。这样就会给我们中国的服装业更多的机会,同时随着我们自己本土的服装品牌的迅速成长和成熟,我们也慢慢地在想怎么样能够跟国际品牌更好地相处,更好地来共同做大这样一个市场。做好这个市场要考虑这样几个因素:一个是中国品牌需要锻炼大局观。第二是品牌事实上是一个系统化的运作,而且是一个因地制宜的系统化的运作。第三就是品牌是艺术、技术和商业经营这样一个结合体。在中国市场的布局,销售模式、市场定位、产品策略、销售策略、形象策略等方面已经形成了全球化和本土化相互结合的特色。通过学习和认知做大中国市场,最后成为国际服务业的强者。
渡部昭二:中国目前的现状和很多年前在日本情况类似,我觉得主要的问题是我们的思维方式,了解自己的市场定位和服务的对象以及市场需求?以得体的方式将自己的产品优势在市场中有效组织运作同时规划出未来五年和十年的愿景。他给中国服装业的建议是:首要任务,就是追赶全球市场的引领者的阶段,在全球有一些很好、很具有优势的国际的资源,能力和经验是没有护照的。另外,中国的服装行业就应该要考虑,你们会为整个行业带来什么样的不同?必须是有意义的这种变革。如何使我们的生活变得更加的方便。因此如此变革就是非常重要的,在全球市场当中,更重要的不是硬件,而是软件。
时尚是社会所接受的一种变革,它不是纺织,它是一种时尚。转向国际市场从出口转成内销,是一件不容易完成的任务,但是这种变革会为中国的服装行业带来更多的机遇。
杜建华:联想集团的副总裁
杜建华: 如果利用跨国资源要考虑五件事情,国际化之前我们要准备什么,我们要面对国际市场应该跟国际市场,或者是有国际水平的公司合作。另外进军国际化要提出明确的品牌战略,三年太短,十年太长,这个目标最好是基于五年的发展战略。第四点整合一个地方的国家资源,形成企业进军国际的基本战略。第三是产品创新,加大在产品研发中的费用,国际企业研发费用占3.8%-5%左右,但是中国品牌现在,最多只有0.3%。第四是因地制宜的整合,要考虑渠道、产品,还有推广以及产品价格。最后一个是社会责任,这包括考虑门店装修、采用环保材料、包装袋等等,如果你要进入外国市场,要得到国际市场的认同。
钱茂宾:法国迪卡侬公司北京区总经理
迪卡侬在中国的发展有三个模式:一个是买地,第二是和当地的开发商合作,来租赁这些项目;现在还有在尝试,包括在法国有一些店面有体育运动公园。
商场、运动场、停车场三场战略给服装企业发展的第四种模式:零售商品牌,选择这种一体化的供应链模式,不一定很快,也不一定很时尚,但是一定要做一体化的运作,这是一个新的启发、一个新的模式。
吴志泽:报喜鸟的董事长
中国服装行业的发日新月异,充分利用行业各种资源才能促进服装行业的发展,助推中国服装企业的国际化进程。