近段时间以来，国内很多棉纺企业被迫停产或限产，甚至倒闭，而山东省陵县纺织企业却保持产销两旺势头，恒丰、颜春、富华、宝鼎等一大批纺织企业也都保持着良好的发展势头，一些企业甚至扩大生产规模。今年以来，该县纺织企业销售收入达50亿元，同比增长21.6%。
全国棉纺行业一片“怨声载道”，陵县棉纺企业却在逆市崛起，不仅没有一家企业停产倒闭，大多企业订单满满，有些企业还在扩大规模。陵县棉纺业何以“一枝独秀”？调查中发现，三个关键因素让其立于不败之地，即：冷静对待市场暴涨暴跌，不做投机生意；狠抓技改，打实产业基底；产业化、规模化运作，共同抵御市场风险。
面对棉价空间不“手痒”
不“手痒”，就是心不贪，稳健经营，不炒作。
棉价的多次涨跌，犹如坐上过山车。棉价从每吨1.8万元一路暴涨，最高到了3.2万元。在此期间，只要手里有棉花，“傻瓜都能赚钱”，因此外地很多纺织企业“瞄准商机”大量囤积棉花。但棉花价格暴跌后，产生的巨大价差致使他们亏进去不少。而陵县棉纺企业面对不断攀升的棉价，非常谨慎，不仅不囤积棉花，而且原料采购量越来越小。
陵县新阳纺织有限公司以前一般保持2个月的棉花库存，去年下半年棉价高涨时，减少到只保持20到30天的库存，甚至只保持一周的棉花库存，“老老实实做实业，不搞投机的买卖”。正是基于此，使新阳纺织避免了库存积压的尴尬，去年至今不但没有亏，反而效益不错。
为摆脱传统纺织业对棉花的依赖，陵县宝鼎纺织有限公司将目光投向了新型纤维，开发出竹纤维、牛奶纤维等多种纤维产品，因新型纤维原料、产品采取会员制的销售模式，利润也较稳定，是一般纯棉纱的2倍多。该县所有规模以上纺织企业都像宝鼎纺织一样开发了新型纤维，正是赖于这一新型原料的开发，陵县纺织企业将市场冲击的压力减到了最小，不仅没有一家停产，反而“高歌猛进”。
“技术”是不败的根本原因
棉纺企业，给人的印象是噪声大，闷热，到处是粉尘，纺织女工在机台前不停地穿梭忙碌。而走访该县几家棉纺企业，却发现完全是另外一幅景象：装有空调的车间，很多工作都是靠按钮来完成。
近年来，该县各家纺织企业投资数百万元，甚至几千万元，建起常规实验室和中心实验室，配备了先进的测试仪，把好每一道工序、每一批产品的质量关。高薪聘请科技人才，组建科研队伍，研发新型产品。如今该县每家纺织企业都有主导产品：“宝鼎”以竹纤维为主；“恒丰”以蓝鲸粘胶、莫代尔为主；“盛泽”以纽代尔为主；“颜春”以彩棉为主……
今年，刚建成投产的陵县富华生态科技有限公司以生产阻燃纱线为主，产品具有优异的阻燃性、热稳定性等特殊性能，广泛应用于航空航天、军事等七大领域，产品刚一投放市场，便供不应求。
该县各纺织企业纷纷购进先进生产设备，提高自动化程度，减少次纱数量，提高了生产质量和生产效率。目前，万锭纱用工量从3年前的120人减少到了不足50人。经过产业改造升级，该县形成了以新型纤维纺织为主、纯棉纺织为辅的格局，研发出新型纤维产品有莫代尔、纽代尔、天丝等30多个系列500余个品种，涵盖了市场90%以上的品种，部分产品还出口美国、日本、英国等十几个国家。
市场验证了一句话：“一招鲜，吃遍天”。技术过硬，掌握了核心竞争力，就能立于不败之地。
信息共享，棉纺业抱团闯市场
“我们企业基本无库存，9月份共生产各种纤维纱线1200吨，实际销售1500吨。”生产了1200吨，怎么会销售1500吨？见我们疑惑，恒丰纺织公司总经理罗东义解释说：“公司生产能力达不到，将300余吨订单转给了另外几家公司。 ”
据了解，国内纺织企业的平均利润是5%，但在一段时间内，很多同行靠互相压价来抢占市场，出现了恶意竞争，不但未能占据市场，反而失去一批原本固定的客源，即使中标，利润也极其微小。这一惨痛的教训，让陵县棉纺企业悟出一个道理：与其单打独斗，不如抱团出击。为增强行业应对风险的能力，该县纺织企业采取信息互享、协调联动的方式，各企业间优势互补、形成合力参与市场搏击。
“陵县的棉纱不仅用得放心，而且采购时省心。”很多老顾客给出了这样的评价。有时一张订单就要包括几十种不同规格和型号的纱线，仅凭一家公司的实力很难在规定时间内完成，且小规模的定做某种产品致使生产成本过高。现在通过企业间的信息互享，采取集中供货和分类生产的方式，订单产品都可以提前供货，不仅保持了该县纺织业的声誉，更为各企业带来了颇丰的收入，如今每家企业都有上百个固定客户。
陵县宝鼎纺织有限公司的总经理张保明认为：“用市场带动工厂，工厂依托市场，探索经济不景气情况下中小企业有效链接，利用各自优势有效配置资源结构，共渡难关、共同发展的经济模式，能够有效延伸产业链，增强传统企业的抗风险能力。”
