都说建市容易兴市难。位于东升路上的中国轻纺城毛纺市场，经过2年多时间的培育，目前即将步入隆市旺市的关键时期，为尽快稳定市场、繁荣市场，中国轻纺城市场开发经营有限公司进一步明确了市场定位，在前期做好市场规范工作后，于近日出台了一系列招商隆市举措，毛纺市场的崛起繁荣前景一片看好
位于东升路上的中国轻纺城毛纺市场，日前进入销售旺季。昨日，毛纺市场一楼圣达隆国际贸易有限公司负责人陈小姐，在送走一拨客户后告诉笔者，今年门市部销售比去年同期翻了一番，近期又有不少商户入驻市场，毛纺市场开始稳定和繁荣起来了。
为推动毛纺市场的尽快繁荣，今年以来，中国轻纺城市场开发经营有限公司多次通过联系毛纺市场经营户听取意见、召开投资者(上访者)座谈会、走访周边市场商户等形式，对东升路毛纺市场、周边市场及外省市毛纺市场进行了大量的调查摸底工作后，于日前出台了一系列招商隆市举措，给市场经营户注入了强有力的信心。
明确市场定位 打造毛纺龙头市场
日前，“华谊毛纺”把门市部开到了中国轻纺城毛纺市场。门市部有关负责人告诉笔者，一方面，由于市场处在培育期，入市门槛不高，租金相对便宜，另一方面，这个市场是政府划行归市确定的毛纺专业市场，目前毛纺经营户已比较集聚，市场前景看好。
据了解，轻纺城现有的毛纺产品主要集中在精品广场、北区精品一条街，其它凌乱分布在联合市场、老市场及东升路市场区域。目前毛纺市场租金相比周边市场优势非常明显，经营成本更低，更利于市场的持续繁荣。中国轻纺城市场开发经营有限公司正是看到这一现状，感受到毛纺经营户要求集聚的这一迫切需求，准备充分利用毛纺市场营业用房结构较好、物业管理较好、硬件设施先进的良好环境，依托毛纺产品交易整体发展势头良好的现状，进一步明确了市场定位：要把毛纺市场打造成专业度极强的毛纺龙头市场。
引进经营大户 带动市场繁荣
毛纺市场经过2年多的培育已初具繁荣，但因市场地理位置相较周边其他市场有一定的差距，市场内中小经营户居多，毛纺大户进场的比例不高，制约了市场的尽快繁荣。目前毛纺市场滨河营业用房部分由于位置及气候等多种因素，开门率不高，并且存在作为仓库使用的情况，严重影响了该地段营业房的使用价值，同时也带来了大量的问题，给市场整体的繁荣拖了后腿。为此市场公司规划将该区域开辟为大公司区。首先落实该区块经营大户，只有大户落实，中小户才会心动。同时，市场西首将利用好与西市场衔接的地理优势，加大繁荣程度。只有这两块的率先启动，才会带动整个市场招商隆市工作的新局面，并真正做到市场的整体繁荣。
对此，市场内商户拍手称好。9月5日下午笔者采访时，毛纺市场内“澳林纺织”门市部当天已销售毛纺面料7000多米，负责人告诉笔者，如果能引进更多经营毛纺的大户，对经营产品进行梳理，集聚更多的毛纺经营户，进一步打响市场知名度，市场整体形势必将蒸蒸日上。
加大宣传力度 提高知名度
相关会议上，市场公司明确提出，将通过出台相关奖励制度，以商引商，加大对中小经营户的招商力度。一方面，鼓励商户积极响应政府划行归市的号召，引导轻纺城其他各个专业市场的毛纺散户集聚到中国轻纺城毛纺市场，同时加大在轻纺城内的宣传力度，提高市场知名度，吸引更多的采购商来市场。另一方面，市场公司将赴江苏、山东等毛纺大省进行对口宣传及招商，引进当地的毛纺大户。加大在国内各大纺织品博览会的宣传力度，安排工作人员赴会，采集采购商和经销商信息，分发市场宣传资料。
据悉，轻纺城市场开发公司将本着先繁荣后规范，兼顾公司、经营者、投资者三方利益，邀请有发展前途、利于提升营业用房价值的大企业入驻，立足当前、放眼长远，长短期利益相结合的原则，邀请市场经营大户先行入场，从而带动中小经营户入场。笔者在市场公司了解到，通过宣传，以商引商，目前已有部分毛纺散户入驻到东升路毛纺市场，近期市场公司分别安排工作人员赴外省市进行对口宣传和拜访大型毛纺企业，通过一系列“走出去，请进来”的工作，近期将有温州、江苏、山东等地的二级批发商及毛纺企业前来毛纺市场考察，市场公司也将进一步扩大“走出去”的辐射范围，与全国各地的服装纺织协会进行对接，推介宣传毛纺市场。预计今年毛纺市场将迎来新的异地商户。
以“三个互动”为基础做好服务
在市场公司相关负责人看来，招商与留商并重，是繁荣市场的一个法宝。为了促进市场持续繁荣，市场公司成立了毛纺市场招商服务中心，推出市场联系人制度、采集好市场经营户的产品数据，建立市场经营户数据库和产品数据库，分类汇编成市场产品宣传手册。目前，市场公司正在编制毛纺市场经营户产品手册，计划将于秋季纺博会期间分发给前来纺城的采购商。
同时，为了更好地服务经营户，市场公司将开展采购商信息采集工作，制作采购商数据库，定期发给市场经营户，方便经营户联系采购商。及时掌握市场营业房出租信息，及时发布给中介户，并由其联系优质经营户入驻。
为解除新市场客流量少的顾忌，市场公司将推出同步进行采购商招商的举措，利用服装行业协会的合作平台，定期组织对接，让入场经营户有生意可做，尽快繁荣市场。目前，市场公司已与相关行业协会进行了接洽，有关负责人说，今后将把这些服务商户的工作作为市场常规工作做起来。
