“亏本也要做，不然工人怎么办。”南海佳荣制衣有限公司老板潘兆文一席话道出了目前众多民营出口企业的“心声”。
南海海关部门统计数据显示，今年1—7月，南海区进出口贸易总值为116.4亿美元。其中，南海外商投资企业进出口56.8亿美元，占同期南海区外贸进出口总值近五成，增长24.2%。私营企业进出口49.1亿美元，增长35.8%，占南海区外贸进出口总值四成多。
然而，如此“漂亮”的数据背后，却是民营出口企业“叫好不叫座”的困境。
佳荣制衣有限公司主要做牛仔服装，产品95%以上出口美国。作出南海民营企业的出口大户，潘兆文此前众多产品出口至美国，由于以美元结算，汇率问题也对其造成了一定影响。
记者采访发现，大多出口企业按照接订单时候的汇率计算，可能还有5%—10%的利润，等经过开发确认、采购、生产、交货一系列工序，拿到钱的时候往往是三五个月之后，按当时的汇率来计算，可能就要少了2%-3%的纯利润，“做得越多亏得越多。”
鉴于美元汇率的浮动，不少民营出口企业开始从美国“转战”东盟。据悉，今年1—7月，南海民营企业分别出口到欧盟、东盟和香港4.7亿美元、2.7亿美元和2.1亿美元，分别增长24%、39.4%和25.1%。值得注意的是，出口美国3.4亿美元，下降1%。同期，进口自欧盟、澳大利亚和东盟，分别为14.6亿美元、6.2亿美元和5.9亿美元，分别增长40%、84.7%和44.7%。
从今年1—7月份的数据来看，南海民营企业市场表现可谓“冷暖不一”。一方面，美国市场呈下降趋势，另一方面，东盟、澳大利亚等新兴市场成长迅速。
有业内分析人士认为，一方面，美国长期主权信用评级首次遭降级、人民币对美汇率再创汇改以来的新高、欧元区经济依然疲软、贸易保护主义再次抬头，这些因素叠加作用使得当前国际经济形势错综复杂。加之货币政策收紧、劳动力成本上升、原材料价格上涨、电力供应紧张等，外贸企业经营压力增大。
另一方面，当欧美市场低迷之际，南海一些企业也在大力开发东南亚、南美等新兴市场，扩大市场份额。目前中国已与东盟、智利、巴基斯坦、新西兰、新加坡、秘鲁、哥斯达黎加签署并实施自贸协定，内地与香港、澳门分别签署并实施了更紧密经贸关系安排（cepa），大陆与台湾签署并实施了海峡两岸经济合作框架协议（ecfa），有利于外贸企业开拓上述新兴市场。
南海经济促进局外贸发展科相关负责人表示，目前南海鼓励企业通过境外投资、品牌收购、境外合作、建立营销网络等方式，积极拓展新兴市场，争取更大的国外市场份额，“不过，值得企业警惕的是，由于此前对新兴市场少有涉足，其贸易风险尚未完全暴露出来。”
“有时候亏本都得接”
南海海关统计分析，虽然民营企业出口持续攀升，但增幅较去年同期均呈收窄趋势。进出口总值虽然持续飘红，但企业生存状况却堪忧。尤其是出口欧美传统市场的纺织服装、鞋、玩具等劳动密集型企业。
记者分别采访了出口欧美的多家纺织服装、鞋、玩具等出口企业，其相关负责人均表示今年已经到金融危机以来的最低谷。
南海立信鞋业有限公司纯做出口，产品主销欧美国家。其相关负责人告诉记者，目前企业的员工已经由最多时候的2000多人减少至今年的700多人。鞋子每月出口双数，已经由2008年的月30万双锐减至今年的月10万双。“由于人数锐减，使得企业有单没人做。”
中美玩具厂作为南海最大的玩具厂，是美国美泰公司合作的来料加工厂，主要生产“芭比娃娃”，产品全部出口，远销欧美等地。该公司相关负责人说，由于要出口导美国，每一款玩具型式实验费用高昂，去年一年检验费用就达3000多万港币；此外，由于生产设备都是进口，每年的增值税费用就要5000多万元。“2007年我们有1万多名员工，今年6—8月份只有5000多人，而且今年订单至少减少30%。”该负责人说，不仅是中美，狮山十几家玩具企业情况都不乐观。
同样是出口企业的南海浩达精密玩具有限公司，该公司的一位老员工告诉记者，为了留住工人，今年公司给员工平均涨了10%工资。每年5—9月份都是出口玩具企业的生产旺季，以前每年这个时候老板都会给员工发“旺季奖”，“今年连旺季奖也没有了，订单是很多，但是加工单价很低，有时候亏本都得接。”
从出口美国到“转战”东盟
“现在最大的难题是资金”
企业融资渠道狭窄
南海凌宏机械有限公司主要生产陶瓷机械，做内销。现在公司只有50多个工人。该公司总经理李明球同样坦言说，目前最大的难题是资金。“生产成本上涨，利润不断压缩，资金紧张，银行又不给贷款，民间高息借钱支撑不起。”
李明球说，目前企业的厂房是租来的，银行往往难以接受经营租赁权质押而给小企业信贷支持。此外大部分银行均需对公司授信客户进行评级，较差的财务报表致使大部分中小企业无法达到银行授信客户评级最低准入门槛。由于不能通过银行进行融资，李明球只能在熟人圈中谋求民间借贷。
对此，也有企业提出不同看法，对贷款难“见惯不怪”。“工人工资上涨、企业利润减少、贷款难，其实这些问题做实业的企业都知道的。”对于当下中小企业所面临的困境难题，里水模具行业协会一会员企业负责人显得很“淡定”。
该负责人说，贷款难问题并不是现在才有，是一直就有，实际上，企业一直在银行贷款就很难，因为厂房是租的，没有抵押物业，所以现在存款金多次上调银根收紧，对部分“习以为常”的中小企业影响也不会特别大。
铝型材：关联行业业务量萎缩
记者走访发现，在人民币升值、劳动力成本上升、房地产调控政策等因素影响下，南海区内多家铝型材关联企业、小家电企业正“艰难度日”。
作为南海的工业重镇，狮山镇经济促进局常务局长李树青在谈及今年狮山中小企云经营状况时也坦言，遭遇困境的某些制造业企业，其经济形势比2008年金融危机时，更为严峻。
“今年以来，受房地产市场调控政策的影响，我们的铝型材厂商客户减少了建筑铝型材项目，尽管工业铝型材项目有所增加，但他们的生意还是差了。同时，银根紧缩、贷款紧张等因素，也让铝型材厂商停止了不少原本要上马的新项目，在投资方面慎之又慎。”狮山赛福铝材设备有限公司总经理麦鸿杰称，行业经济环境不理想，导致铝型材关联行业如耗材、设备等订单下降明显。
据悉，受cpi一路走高影响，员工生活成本增加，不少铝型材关联企业也不得不上调员工薪酬。在赛福公司，与去年相比，人力资源成本上涨了20%—30%，目前员工月薪平均为3000元。麦鸿杰解释，“我们行业员工流动性大，同时又迫切需要拥有过硬技术的工人，不涨工资根本留不住人。”劳动力成本上升，已成为赛福公司的一大压力。
同赛福公司一样，今年合信模具公司也将员工工资调高了3成。“但即使是加了薪，仍会留不住员工，他们很容易在其它公司找到工作，流动性太大。”
为了应对上述种种困境，赛福公司计划在巩固现有产品市场占有率的同时，开发高性价比的新产品。麦鸿杰说，“现在铝型材整体市场环境差，各个铝型材厂都想控制成本，提高产品质量，我们希望能开发出迎合其当下需求的新产品，帮助其降低成本。”
五金业：今年订单同比减三成
今年以来，在国内原材料价格上涨、用工短缺、以及人民币升值等“内忧外患”的影响下，丹灶五金行业普遍经营困难，部分企业出现亏损甚至倒闭。据悉，与去年同期相比，今年的订单比去年减少了三成。
据悉，目前丹灶拥有2500多家大大小小的五金企业。如果算上家庭作坊等小工厂的话，这个数字将超过6000家。这些企业绝大部分以生产五金配件为主，60%的产品用于出口。
佛山市南海区五金行业协会会长姚中沃介绍说，五金配件对出口依赖度比较高，在国际市场不景气、人民币升值、汇率走高等因素的影响下，“今年的订单比去年同期减少了约30%。”
对此，不少企业都感受深刻。佛山市南海区丹灶有杰五金厂总经理潘润年告诉记者说，有杰五金厂去年产值超过1000万，今年预计利润将比去年下降超过三成。
一方面是用工、原材料方面的压力，另外一方面，企业招工难问题也困扰着一众企业。佛山市郎士照明有限公司总经理谢伦华告诉记者，该公司今年已经给员工加薪15%—20%，但还是留不住人。“现在的80后90后工人，不能加班不能吃苦，往往干不了几天就走了。”
潘润年说，目前五金行业的工人工资比三四年前上涨了70%—80%，用工成本的上升，已经成为企业经营的一大压力。以包装工为例，3年前工资普遍为1000—1200元，现在至少要1800元。而技术工人就更高了。“以前是大把人求职，我们是挑着用，要年轻的，现在是只要有人愿意做，50岁都要。”
纺织业：预计下半年继续疲软
作为传统的制造行业，西樵的纺织业可谓“名声在外”，但面对众多不利因素的影响，南海的纺织服装产业目前也是处于困难时期。
出口企业近年的生存状况或许能窥见一斑。据悉，目前南海区出口纺织品服装生产约150家，2011年生产员工超千人的只有5家，占3.3%，超500人的只有6家，占4%，9成以上的出口企业都是一二百人的小企业，甚至还有相当大比率的企业生产员工在100人以下。
而在2006年前，规模在千人以上的工厂超过10家，超500人的工厂有20多家，近几年来出口服装企业一线生产人员每年都在以20%—30%的速度减少。
“不要说赚钱，按照目前的环境，南海纺织相关企业能维持运转就不错了。”南海纺织行业协会会长、樵利化纤织造有限公司执行董事陈树彬告诉记者，2008年金融危机对其公司影响很小，2009年至今是最困难的3年，今年比2009年还更难做，其公司已由最多时候的400多人缩减到300人左右，以前一个工人最多操作3台织布机，现在一个人操作五六台。
他说，西樵纺织很多都是做市场的，卖多少赚多少。目前市场态势很疲软，生产一款新产品，一放到市场上，行情不好就会积压几个月。另外，作为下游市场，客户付钱很慢，资金周转难。“做纺织这一行业这么多年，以前还能摸清市场规律，这几年市场看不懂，都得小心翼翼。”
对于近期纺织业的行情，陈树彬认为还会维持这种疲软态势，企业能维持运作就算好了。
灯具企业：出口增长放缓
今年前8个月，南海共出口灯具照明产品1.26万批次，货值3.02亿美元，比去年同期增长6%，增速明显放缓，8月出口更是下降2%。而受原材料价格猛涨等因素影响，南海19家企业今年已经退出出口市场。
据悉，原材料价格暴涨导致灯具行业成本飙升，出口企业情况不稳定。目前，我国实施严格限制稀土出口政策，如：减少稀土出口配额、提高稀土资源税等，加之游资炒作和中间商囤积稀土，导致作为灯具制造的重要原材料稀土荧光粉价格从3月初的330元/公斤飙升到现在将近3300元/公斤，疯狂上涨近10倍。
一方面原材料暴涨，一方面人工、场地等费用的不断攀升，大量仅靠微薄代工收益的灯具生产中小型企业将被洗牌出局，出口企业情况不稳定，频繁“变脸”。
数据显示，今年1—7月南海区有灯具出口记录的企业91家，其中新增企业18家；而去年同期有出口记录的19家企业今年已经退出出口市场。
同时我国掀起节能热潮，外商因产品质量退货时有发生，截至今年7月底，欧盟共对我国出口灯具发出9次消费者警告，同时，美国亦8次对中国产灯具实施召回。而截至6月底，加拿大对中国灯具的召回次数也增加到了5次。
对此，南海检验检疫局相关负责人介绍说，目前南海出口灯具目前多输往东南亚、中东、非洲等市场，大多属于低端产品，准入门槛低，随着人民币不断升值和国内原材料上涨以及工人工资水平的不断上涨，低端产品出口的低价优势越来越小。再加之受国际诸多不利因素影响，这些出口市场明显萎缩，出口企业的生存环境日益艰难。
而开拓利润相对较高的欧美高端市场不失为一个摆脱目前困境的方法。但欧美市场准入门槛较高，产品认证的费用高昂，让不少企业望而却步。针对这一情况，南海出入境检验检疫局、区经济促进局和佛山市照明灯具协会联合展开帮扶行动，佛山地区200多家出口灯具、电光源产品企业参加了培训。
玩具、服装、鞋类企业出口表格分析
产品 2010年上半年金额 2011年上半年金额 增幅 2010年上半年批次 2011年上半年批次 增幅
玩具 18176万元 18784万元 3% 12554 10908 -13%
服装17608万元 16300万元 -7% 4615 3751 -18.7%
鞋类 22652万元 25656万元 13% 7421 7001 -5.6%
