“本想过来碰碰机会，没想到收获这么大，外商当场向我订了一万辆环保自行车。”福建南平家禾制造公司负责人蔡钟坤说。
日前在福州举行的一场电子商务线下采购洽谈会上，家禾制造公司与印度外商沙赫纳瓦兹·汗当场签下了合作协议。这份价值2800多万元的订单，得益于网上匹配、现场对接的全新外贸模式，得益于家禾较早成为电子商务的应用者之一。
记者从福建省外经贸厅获悉，截至今年7月，全国首个区域电子商务平台——福建国际电子商务应用平台已累计发展会员1.3万家，覆盖了99%的福建外贸企业。
“与普通洽谈会不同，通过网上接洽，采购方已详细了解企业及产品信息。”蔡钟坤评价，供需双方达成前期采购意向，再参加实际对接会，不再是走马观花，一见面便可直奔主题，“是一种很具实效的商贸模式。”
据福建省副省长叶双瑜介绍，2007年福建省与商务部、中国国际电子商务中心联合建成了福建国际电子商务应用平台，经过4年的发展，平台搭建了政府、金融、企业互动频道、重点商品出口基地平台、中国茶都电子商务平台三个子平台，累计发展会员13620家，几乎覆盖了福建省所有的外贸企业。
通过信息化和工业化的高度融合，近50%的会员外贸企业明显提高了生产效益，71.2%的企业明显提高了管理水平，30%以上的企业明显降低了商务运行的成本。
据中国国际电子商务中心福建代表处总代表谢荷金介绍，福建电子商务平台的创新之处，在于不仅为企业提供信息展示、贸易撮合、在线交易等无纸化电子商务服务，更可为企业提供线下的贸易洽谈机会。
在今年109届广交会上，福建电子商务平台的服务成功撮合外商与福建供应商达成合作意向累计502例次，撮合意向成交金额达2.96亿元。
专业生产医疗耗材产品的福建康利特集团，曾经仅用15分钟就在电子商务平台上找到买家，并通过现场对接成功实现了合作。
康利特集团国际业务部工作人员杨贺丽指出，以前公司到国外参展，去一次就得花销数十万，成本很高，效果也比较一般。“电子商务的兴起，帮助企业节省了许多成本和时间，直接带来了新订单，更进一步创新了企业发展观念和经营模式。”
今年以来，由于国内外经济环境的变化，我国外贸出口遭遇一定困境。作为传统外贸大省的福建，自3月份以来出口增速持续放缓，引发业界人士的焦虑。
“特别是近期美国主权债务危机以及持续宽松的货币政策，进一步加剧人民币升值压力，为下一阶段我国外贸出口带来了较大不确定性。”厦门大学经济学院副院长李文溥指出。
李文溥认为，在此环境下，外贸企业应加快发展方式转变和经营模式创新，“利用电子商务努力降低贸易成本、缩短生产周期，将成为今后我国外贸企业的一大发展方向。”
记者了解到，目前，福建电子商务平台已不再拘泥于传统、简单的贸易询盘、邮件往来等初级阶段，而是向线下第三方贸易中介服务提出了更高的要求，未来将向涵盖贸易全流程服务的综合型网络平台发展。
