□ 本报记者 赵颖
尽管我国与非洲国家的贸易往来日益密切，但目前对于我国部分纺织品服装出口企业而言，非洲仍是一片方兴未艾的市场。在一份对南非纺织品出口企业名单中，各企业在该市场的业务比重均在总出口业务的1%~2%左右。即便是销售网络辐射非洲两三个国家的大型纺织出口企业，其总体份额仍然较小，有的不足1%。当前东南亚各国为争夺欧美传统市场的激战正酣，在这种情况下，开拓非洲的市场空间开始受到业界关注。
中国品牌有市场
对很多中国企业来说，非洲这块神奇的土地还没有揭开自己神秘的面纱。由于对市场缺乏认知且重视程度不够，一些纺织服装企业目前在非洲市场的业务多以代理为主，使我国纺织品服装在非洲的市场份额处于较低水平。而事实上，非洲市场对进口纺织品服装有着巨大的需求。非洲53个国家，7亿多人口，是世界消费层次最为多样化的地区。但非洲部分国家纺织业的生产技术落后，对进口产品存有很大依赖。
中国-非洲联合工商会中方秘书处付慧敏向记者介绍说，非洲经济结构相对单一，制造能力较低，从生活日用品到制造和加工用原材料都依靠进口。“非洲在纺织品服装方面的旺盛需求，为我国纺织品服装出口企业提供了市场基础。随着非洲各国的经济发展速度加快，消费水平的不断提升，市场对进口纺织品服装的需求也已经历了从‘量’到‘质’的转变。”
在今年5月份举办的第109届广交会上，上海飞马进出口贸易有限公司的茅主任明显感觉到来自非洲的客商问询比例有所提升。“以往的广交会，我们接触到的新客户大都来自欧美和日本。今年的展会上，我们结识了一些非洲客商，他们对公司展出的颜色鲜艳的服装产品表现出了浓厚兴趣。”茅主任说道。据统计，在第109届广交会上，来自南非的采购商到会人数上升迅速，增长了21.4%。在纺织服装展馆，各展商对非洲市场的出口成交额达到了0.9亿美元，比上届上涨了2.5%。
福建泉州一家服饰公司的外贸主管王小姐表示：“我们公司目前正在着力开发非洲客户，由于这个地区都是新兴市场，潜力很大，客户也相对比较‘听话’，一切标准我们说了算，不像美国大公司对外包装箱的颜色都要求和他们的标准完全一样。最重要的是他们可以接受我们自己的品牌，这个对我们来说很有吸引力。”金小姐说道，非洲有很多共同体，只要能打入一个市场就很容易进入其他关联地区市场。“我们的产品在西非已经卖得很好，接下来我们将会重点开拓东非市场。”
深入开拓要做足功课
非洲市场的成长潜力不言而喻。但当面对陌生的市场环境时，认真分析市场特点、把握市场变化是每一个渴望在此有所作为的出口商的必修功课。有专家指出，非洲由于市场需求分散，更适宜做批量较小的订单，满足差异化的市场特点。此外，虽然非洲商人和在非洲从商的外国公司大都按国际惯例从事商贸活动，可是也有少量不法商人无视道德商规，从事诈骗活动，经常得手后便销声匿迹。我国出口企业在选择合作伙伴时务必要小心谨慎。
而当前最令出口企业头疼问题就是与非洲客商交易时以信用证结算的周期较长。上海新联纺进出口有限公司目前出口至非洲的纺织品服装占比较小，公司副总经理沈全芳正在考虑扩大对非洲的出口业务，尽管很看好在非洲市场的发展前景，但由于出口非洲的产品信用证付款普遍要达到120天，他也表示出了在非开展业务的一些顾虑。“信用证付款周期长，就意味着企业要担负更多的交付风险。在生产成本压力日趋加大的情况下，我们还是希望资金尽早回流。这样心里才踏实。”上海飞马的茅主任也认为信用证周期长是非洲最不同于其他市场的一点，“非洲市场的信用证周期一般要比欧美国家长半个月甚至一个月。据我了解，这除了与银行的工作方式有关以外，还受当地商场的收货习惯影响。”去年，茅主任一行曾赴南非市场考察，她了解到当地的商场在收货以后，还要把服装按照号型进行再整理。这个环节有时就会耽搁上十几天。
除了需要了解并适应当地的经商习惯，一些企业也提到了，销往非洲市场的纺织服装产品在款式和颜色上进行“改革”的必要性。几年前，国内一家企业带着纺织品到非洲展销，因花色品种不被当地消费者看好而滞销，后来通过深入市场了解，企业对产品风格进行了调整。在产品上印有当地田园风光或醒目的领导人头像，结果在许多国家都供不应求。而服装这类产品，在生产中一定要结合非洲当地人的体型特征，比如袖口的加长处理。
投资建厂正当时
据美国商业部的调查显示，在非洲进行项目投资回报率高达36%以上，而亚洲为16%，全球平均为14%。从目前来看，我国纺织企业与非洲国家的经贸合作主要集中在进出口贸易方面。但随着南非加入金砖国家行列，我国在非洲国家的投资将获得更多直接利好。南非总统雅各布·祖马表示，金砖国家合作机制将为南非商品和服务提供巨大市场。南非也将采取措施引进外资、发展贸易、促进国家工业化和就业目标的实现。
我国纺织服装企业到非洲投资生产型项目，不仅产品在当地市场畅销而保证盈利，而且还可以利用非洲国家向西方国家出口无配额限制的有利条件，通过转口贸易获得丰厚利润。另外，不少非洲国家为了吸引外来资金和促进本国经济发展，先后设立了经济开发区或工业园区，配套政策相当优惠。据了解，在非洲南部的津巴布韦，我国一家仅100万元~200万元投资规模的小型服装厂通过在该国设厂，一年内便收回全部投资。
非洲幅员辽阔，每个国家的纺织业发展和当地需求也有差异。我国企业在投资时更需要因地制宜。比如，马里、尼日尔、埃塞俄比亚等国家盛产棉花，但缺乏深加工能力，如果在当地建立纺纱、织布、印染综合厂，效益肯定可观;肯尼亚人青睐购买二手服装，如果在当地开设专卖店，定会有所收益。
无论是贸易往来还是投资合作，我国销往非洲国家的纺织品服装产品都必须保证质量。非洲普遍沿用西方国家的质量体系，对产品质量要求严格，某些企业认为向非洲出口可以放松质量的想法并不现实。而只有严格控制产品质量、打响自主品牌，才能在非洲市场走的长远。
