这是一轮令人心惊肉跳的“过山车”行情。
去年5月，国内棉花价格仅在每吨17000元左右，随后却扶摇直上，接连跨越每吨2万元、3万元的关口，到了11月更一度跃至全年的最高点(每吨3.35万元)。在一轮涨跌互现的震荡走势之后，今年2月棉价再创新高，每吨达3.487万元。不过，这次新高未持续多久，随后棉价风云突变，急跌至每吨3万元附近，继而一路走低。截至本报发稿时，棉价在每吨2.4万元附近徘徊，与最高点相比，已经暴跌近三成。
小小的棉花，从去年到今年，价格暴涨、暴跌了数个回合，着实让业界人士体验了一把“过山车”的刺激。记者采访发现，在与棉花相关的整个产业链条中，处于下游环节的服装厂商最为被动。服装企业由于普遍采用订单模式进行生产，并不会事先囤积太多面料;即使囤积了部分原材料，也仅仅是为了自用而非投机炒作，于是，棉花价格波动的各种恶果都会实实在在地压在他们身上。
广东省纺织品进出口股份有限公司董事长凌方才坦言：“去年胚布价格上涨之厉害让我很吃惊。开始说每周一价，后来发展到每天一价。我们天天都要去问价钱。客户订单一下，我们就要马上去锁定原材料;如果动作慢了，接了单却没有备料，一旦原材料价格涨上去，交货时就要亏损了。”
随着今年棉价的急速下跌，不少棉纺企业也为自己囤棉的后果付出了代价，损失多以千万元计。
棉价疯狂过山车服装企业吞苦果
“去年真的很被动，很多时候，订单刚签下棉价一下子就涨了六七块钱。”飙升的棉价让来欧服饰市场拓展部经理陈明星有些无所适从。
自从来欧服饰做出战略调整，将主打产品从衬衫转为裤装，用棉量大增。据了解，其年裤装生产量约50万条，使用面料在75万米左右。其中，西裤等的原材料都是以棉为主，牛仔裤的棉含量则占80%-90%。
陈明星称，来欧服饰一直是按订单模式进行生产，即根据市场需求做版，随后根据客户下单的情况确定面料，因此不会囤积太多的原材料。“我们一年生产75万米，库存最多10万米，差不多是8%到10%左右的比例。”陈明星说，后来棉价上涨之快根本让企业无暇反应。“棉花一天一个价，让企业经营压力很大。而且棉价变动太快，企业受到了影响，其具体程度难以估算。”
凌方才也表达了同样的郁闷：“去年胚布价格上涨之厉害让我很吃惊。开始说每周一价，后来发展到每天一价。我们天天都要去问价钱。客户订单一下，我们就要马上去锁定原材料;如果动作慢了，接了单却没有备料，一旦原材料价格涨上去，交货时就要亏损了。”
广东省纺织品进出口股份有限公司主要从事外贸交易，客户分布在欧洲、南美以及非洲、中东，且各地客户需要的品类大相径庭，订单的特殊性让公司对原材料不可能作出战略性的集中采购。
凌方才告诉记者，外销单交货期都比较长，短则两三个月，长则半年，加上客户的订单要求有时不能一次性到位，自己就不可能一下子把货全部做出来。“我们慢慢做、慢慢交货，所以，一般而言，原材料也是下面子公司根据各自订单情况锁定，慢慢购进的。我们比较少囤棉纱。毕竟我们做企业的，资金成本肯定是要考虑的。”
然而，之前以灵活性著称的订单模式此次却让广东服装企业陷入了窘境。凌方才称，去年跟棉花相关的品种，价格几乎至少都翻了一番，对出口业务影响很大。最直接的反映就是接到的单如果没有及时备料的话，很可能造成损失或者利润下降;而将要接的单，由于价格上涨，可能就接不下来。
服装企业不敢接单
面对上游原材料价格上涨带来的成本压力，服装企业似乎很难转嫁给终端的品牌商和采购商，转嫁给消费者的部分也非常有限。
有厂商谋划提价，有的甚至已经将价格上调了20%到30%，不说涨幅远远低于棉价的涨幅，客户也承受不了。凌方才坦言，客户尤其是国际上的客户，很难接受如此高的提价：“他们跟我们签订了合同，我们就不可能随意去更改价钱。他们也不可能说，现在棉花涨价了，你涨点价卖给我。在国外的零售市场上，其实竞争也是很厉害的。零售商不敢随意把价格往上提，一提的话就等于把原来固定的客户赶到竞争对手那里去了;但是，不提价的单我们也不敢接，接了的单亏了就算了，新单子我们不能亏啊。这个时候就会观望，一观望就造成客户下单更加犹豫，下单次数会比较多，单期会比较急。比如说这个品种的裙子现在报价比较高，要十块钱一条，以往是一下子下一万件的，现在客户可能就会先下一半，会变得非常谨慎。毕竟涨了的时候就看跌。如果过两个月跌了呢?都会有这种心态。”
陈明星称，如果客户认可自己的服装风格，自己涨价的话，对方还可以接受，但接受程度没以前那么高。原材料价格的波动直接导致客户订单的波动。
东亚期货农产品(000061)分析师徐舟称，服装厂商涨价的结果愈加导致了纺织服装行业的订单的持续减少，原料采购意愿进一步下降。事实证明，棉价上涨期间，很多客户尤其是国际采购商已经减少在中国的服装采购量，而转为去越南、柬埔寨等地采购。
棉价跌催生采购商降价欲望
在棉价上涨期间，中山市霞湖世家服饰有限公司(下称“霞湖世家”)幸运地躲过了一劫。
霞湖世家成立于1997年，目前年t恤生产能力达500万件/套，运动服100万件/套，毛衫100万件/套。
“去年棉价上涨之前，我们就囤积大量棉纱。我们现在销售的80%都是之前囤的。但今年已经用完了。现在是用多少买多少。”霞湖世家总裁郭长琪对今年的市场环境依然存在担忧。他认为现在市场上存在一种误导，觉得棉花降价了这么多，服装企业的成本也会降低很多，要求服装企业也降价。
“棉价下跌会造成市场恐慌，别人不敢下单，下单还会压价，服装企业的利润其实减少了。”郭长琪称，棉价涨跌对服装企业的影响，要看产品中棉花所占的比例有多大。越是复杂而时尚的衣服，棉花所占比重就越小，人工、设计等的比重就会相应增加。而越是量大而简单的衣服，人工等费用就少，棉花所占的比重就会变大。“一般而言，棉花所占成本的比例并不多，只有百分之十几。80%多的东西没有跌，只有百分之十几的东西跌了，让市场误导为服装企业的成本跌了很多。现在棉花跌了30%，对于服装的成本而言，仅仅是跌了3%-5%，但在服装生产周期内，人工费用、租金等上涨3%到5%都是很正常的，这样一来，棉花(价格)降了30%，但今年衣服跟去年衣服的成本其实是一样的。”
广东省家用纺织品行业协会会长黄锦权也认同这种观点，他称，原材料只是服装企业成本的一部分。而对于做品牌的企业，成本更主要不是在于原材料，而在于人工、研发、设计、管理、品牌推广等费用。
郭长琪坦言：“如果棉价不降，我们还有理由涨一部分价给客户。但是现在棉花降价了，我们不但没有理由涨价，人家反而会觉得应该要降价。对于现在的市场，便宜一点点是不够的。棉花降了(每吨)一万块，对棉花来说是降了30%，对于服装而言只是降了3%-5%，但服装订购商却希望你降10%，甚至20%。我们好一点的利润也就在10%-15%。好的厂家，如果你说的算，可以不跌，但如果你说的不算，这样勉强跌下来，明年就更难做了。”
凌方才也告诉记者，有客户已提出了降价的要求。“市场接受不了现在的价格。棉价(每吨)3万多(元)的时候，大家都在挣扎，这个价格对大家都难，他们当时之所以能够接受，是因为原材料价格上涨得太厉害。现在棉价降下来了，我们再来谈订单的时候，对方肯定要求你让出一部分。”凌方才也表示，棉价下跌带来的利润好转应该会反映在下半年，因为“今年上半年基本上是在消化去年棉价上涨的结果”。“从整体上，我们的毛利可能因为棉价的降低而提高3到5个百分点。接单时跟客户也比较容易达成一致。”
1/212下一页尾页
