春季纺博会拥挤的客流
“布满全球”供需对接会(柯桥-巴西巴拉拿州)现场，来自巴西巴拉拿州的客商和纺城商户洽谈。
“布满全球”深圳对接会，柯桥面料深受当地服装厂商欢迎。
7月8日，中国轻纺城12家面料企业及中国轻纺城建管委、中国轻纺城开发公司、股份公司、网络公司等相关部门负责人组成的中国轻纺城赴意大利推介团，漂洋过海，抵达欧洲著名的纺织品集散地、世界知名的时尚之都意大利普拉托，和意大利100多家品牌纺织服装企业在普拉托面料采购中心开展激情对接，“2011中国轻纺城推介会(意大利)”同时举行。
这是中国轻纺城“布满全球”对接会首次跨出国门。“这次活动将集中展示中国轻纺城的精品面料，是一次小型的‘纺博会’，是今秋‘纺博会’的热身，更是一次产业链的碰撞，活动必将开启双方在纺织品领域的合作之门，对推进两地的经贸对话与交流将起到积极而重要的作用!”县政协主席吴晓的一番致辞，道出了中国轻纺城“布满全球”对接会首次跨出国门的重要意义和深刻背景：这是中国轻纺城在“十二五”开局之年的一次有益探索，是建立全球时尚产业秩序迈出的重要一步，世界第一布市“再造一个中国轻纺城”藉此拉开序幕。
纺城面料首次走进普拉托
华商强强联合拓市场
布满全球(意大利——柯桥)对接会就在普拉托国际面料采购中心举行。中国轻纺城12家商户携带千余款面料，首次来到普拉托，普拉托地方政府、中国驻佛罗伦萨总领事、普拉托商业局有关负责人以及意大利华商普拉托分会、意大利华人华侨佛教总会、佛罗伦萨华人华侨商贸联谊会等团体负责人以及当地100多家纺织服装企业进行洽谈交流。
下午3时，普拉托国际面料采购中心举行启动仪式。这是一个专门为轻纺城面料量身设计的一个展示贸易平台，今后采购中心展出的产品，大部分正是来自轻纺城。
绍兴县骏宇纺织有限公司，平时和意大利等高端市场接触较多，和当地不少企业建立了合作关系。“我们的面料，在品质上并不输于当地企业，当地服装商对我们面料很感兴趣，如果能在设计和工艺上再进一步，轻纺城的面料完全可以占领欧美高端市场。”公司老总马国水对自己的产品非常有信心。
随团前往意大利参加对接的企业，大多数在纺织品研发和市场开拓方面有着较强的能力，许多在面料设计上已和意大利接轨，而前往意大利，他们一方面为了提升自己的研发设计能力，另一方面还想建立高端市场产品的全球供应链。
参加对接活动的，既有意大利当地的服装企业，还有许多当地的华商。轻纺城的面料深深打动了驻意大利的华商，他们和轻纺城布商交换名片，咨询探讨，并现场下单，在华商们眼里，轻纺城的面料加上意大利的设计，相当于拥有了一张通往国际时尚界的通行证。
魅力纺城全球关注
轻纺城成高端市场座上宾
中国轻纺城面料的独特魅力，以一种磁石般的效应，吸引着全球客商纷至沓来。
前不久举行的春季纺博会，外商抱团参展和采购成为一大亮点。墨西哥的布商emil先生带来了来自美国纽约、洛杉矶以及墨西哥的25人的专业采购商。轻纺城相关负责人透露，不限于纺博会期间，平时很多国际大牌也频频光顾、甚至常设办事机构。“目前，意大利男装品牌杰尼亚(zegna)、日本优衣库(uniqlo)、西班牙的inditex集团旗下的zara等等都在我们这边采购服装面料;而在以往，他们是不屑于到中国来采购的。”
意大利普拉托华商会第一常务副会长王增理，曾三次赴柯桥，希望中国轻纺城商户能走出国门，做意大利高端市场的生意。王增理说，中国轻纺城的面料是中国乃至全球的强项，面料企业要有信心，要有勇气，做高端市场的生意。
普拉托是意大利时尚产业集聚地，阿玛尼、d&g等诸多知名品牌就产自当地。当地因聚集着数万华商而被大家称为“中国城”，甚至有不少官方媒体称普拉托正在被中国人所改变。普拉托商会的王增理介绍，华人中数温州人最多，而这些温州人，很大一部分从事的正是服装产业。而近几年，中国纺织品设计能力不断加强，生产工艺的不断提高，两国面料区别越来越小，而作为时尚之都的普拉托，又有着极强的服装设计能力，对两地资源进行有效整合，可使中国面料挺进高端市场，甚至可引导中国面料和服装企业拥有属于自己的时尚产业链。
在王增理看来，绍兴纺织产业并不是已经发展到了尽头，而是已发展到了向更高领域前进的时候，甚至已经具备能力挑战和重建未来全球服装时尚产业秩序。绍兴纺织企业应利用好资源，和遍布全球的中国商人强强联手，掌控时尚产业链。
力促坐商变行商
“布满全球”打前站
国际大牌为何愿意放下身段走进轻纺城?或者频频邀请纺城布商走出国门建市场?这得益于轻纺城长期坚持的国际化战略，尤其是近两年推出的“布满全球”对接活动——将轻纺城品牌化、规范化、国际化运作，在全球各个二级批发市场及服装基地进行连锁经营，最终实现轻纺城的“布满全球”。
从2010年至今，“布满全球”对接会已经开了20多场。“其实就是移动的精品纺博会。我们组织轻纺城内经营户，带上精品面料，走出浙江、走出国门办展会，实现面料企业与服装基地间的无缝对接。”轻纺城建管委副主任寿璐敏介绍。
绍兴县金涌纺织有限公司是“布满全球”活动的“铁杆粉丝”，迄今为止的20多场对接活动他一场不落下，搭着“布满全球”这辆“高速列车”，一没经验二没渠道的他拓展市场顺风顺水，目前产品远销欧美等发达国家。“这次我们去意大利参加对接会之后，就会把产品留在那里，以后及时更新，和当地市场建立稳定的关系。”
轻纺城国际面料采购中心的邓素微，从中看到了另一个商机：轻纺城商户走出去作常年展示，需要有一个平台，如果能与当地商会等合作，在那边共同成立面料馆，成为一名服务商，通过打理轻纺城商户的面料，并与当地的企业开展各种形式的对接，则可以带动产品销售。
“很多国际贸易巨头从中国廉价采购面料，又高价卖给中国服装企业，而中国服装厂商后来才发现，原来他们从国外高价采购来的面料就是中国轻纺城生产的。‘布满全球’对接会让国内服装企业明白，国内产品研发能力已经很强了，全球纺织品都可以在中国轻纺城买到了。”寿璐敏解释说。
轻纺城今年确定了“布满全球”八项对接活动，其中包括赴迪拜举办“布满全球”中东推介会，以及与意大利华商协会、东升路国际面料采购中心合作，赴意大利普拉托举办“布满全球”意大利时尚企业与轻纺城对接采购活动。
为了鼓励商户向外拓展市场，绍兴还设立了对“布满全球”对接会的相关的财政补贴机制。对参加境外展销或轻纺城“布满全球”对接活动的企业，每个标准摊位可享受2万元的补助金，不足2万元的按实补助，每个企业同次参展补助展位不超过两个。
实体虚拟相牵手
“十二五”再造一个中国轻纺城
今年上半年，中国轻纺城市场群实现成交额388.85亿元，同比增长15.84%，其中面料市场235.07亿元，同比增长17.6%;钱清原料市场153.78亿元，同比增长13.48%，均创历史新高。
整个“十一五”期间，轻纺城市场区域扩大了2倍，注册经营户增加了1.5倍，常驻国(境)外代表机构增加4.6倍;全球每年约四分之一的面料在此成交……随着国际化战略的实施，让“世界第一布市”声誉日隆。
这样一个庞大的市场，如何在瞬息万变的国际纺织行业中保持龙头地位?“托在一块布上的经济强县”绍兴县，又如何展望“十二五”?
轻纺城区域实体市场的拓展基本上已经稳定，再拓展，主要通过两条途径。一是通过纺博会及布满全球对接活动，吸引贸易商进来，带商户走出去，使中国轻纺城和全球各地建立关系，推动两地纺织服装产业链的衔接，实现优势互补，使轻纺城商户对当地市场有更多的了解，在当地设立连锁店，建立起稳定的供应链关系。柯桥纺博会已成长为继上海面料展和北京面料展之后的品牌展会，其规模越来越大，品牌效益越来越明显。今年上半年的春季纺博会，实现成交额38.59亿元,较上一届展会增长10.6%。入场专业采购商20363人,增长9.3%,其中境外采购商3327人,增长28.1%，为中国轻纺城的成交添上浓墨重彩的一笔。
目前，轻纺城已经在迪拜、纽约等地设立代表处，可以方便地在当地举行各种品牌推介活动，根据计划，轻纺城还将在境外设立中国轻纺城分市场、轻纺城面料一条街等轻纺城产品的营销窗口，统一输出中国轻纺城这一品牌和轻纺城经营户的面料，这些势必为轻纺城构筑国际市场商圈、拓展更大市场打下扎实基础。
新时期的拓展，不是简单的量的扩大，而包含着质的提升，促进产业升级与产品开发。“普拉托是欧洲著名的纺织重镇与时尚之城，当地企业具有强烈的创新意识，始终紧跟时尚潮流，去那里搞对接，可以在产品的研发、营销等多方面与普拉托的企业进行交流和探讨，提高自己的理念和反应能力，提高产品品质与质量，更好地适应当前服装业和时尚界对产品不断变化创新的要求。”轻纺城建管委相关负责人说。
另一方面，则是通过与全球各地贸易商的合作，建设以中国轻纺城为核心的国内最权威、国际有影响的虚拟市场——网上轻纺城。在信息时代的背景下，传统专业市场的发展必然会受到要素资源的制约，中国轻纺城亦如是。在保持有形市场持续转型升级的同时，如何开拓新的增长空间?有容乃大。今年3月，绍兴县宣布将“十二五”期间连续投资20亿元人民币打造b2b电子商务平台——“网上轻纺城”。
纺博会和网上轻纺城正是这次意大利推介活动的重点内容之一。网上轻纺城将用1年左右的时间建立起覆盖轻纺城所有企业和经营户及1万家以上境内外经销商和10万家采购商的纺织品资源库，建设基于互联网和移动终端的第三方交易平台，并用3到5年时间成为中国第一家“网上专业市场”上市公司。具体来说，将重点投资建设贸易信息中心、行业资讯中心、网上交易中心、社区交流中心、公共信息化服务中心等五大功能中心，为入驻企业提供六项配套服务，包括纺织品仓储物流及检测服务、纺织品样品展示服务、在线金融服务、市场管理服务、移动终端服务、纺织企业网上办公室服务，以此来解决企业的库存产品、成品批发问题，与之配套的是全球样品展示服务及在线支付服务。
浙江中国轻纺城网络有限公司总经理丁建军这次也随团前往意大利，推介的同时，也将对欧洲等地市场进行调查，使轻纺城这一实体市场和电子商务结合起来，构建起更强大的市场网络。
“以后简而言之，纺织品的看样、采购、洽谈、下单等交易全过程均可在线完成。实体市场和虚拟市场强强联合，构筑一个新的中国轻纺城。”中国轻纺城建管委主任周如生表示，网上轻纺城的建设，正是中国轻纺城“十二五”规划的重要内容。
