□ 本报记者 颜春
多数牛仔企业选择从原料入手，加大棉与天丝、竹纤维、涤纶、毛等原料混纺比例，并加强洗水后整理工艺，从而提升了产品的外观品质和抗风险能力。
编者按：自去年起暴涨的棉花价格，现在开始上演“过山车”的行情。在今年2月份棉价达到34870元/吨的历史高位后， 3月份开始一路下跌，截止目前，棉价下降的趋势依旧挺疯狂。
棉花价格的从高走低，会不会让饱受高棉价之苦的面料企业日子相对好过一些?记者在走访中了解到，事实并非如此。面对棉价急速下跌、市场极其不稳定的行业大环境，纺织企业总体忧大于喜。
□ 本报记者 颜春
前几天，广东新塘一家牛仔企业负责人主动联系记者，他上来的第一句话就是，今年纺织企业的日子很不好过啊。细聊下来记者了解到，他之所以发出如此感叹，是因为疯狂暴跌的棉价让企业有些措手不及。
其实，通过多次与该负责人沟通，记者对这家企业的情况已有所了解。企业近两年在提高产品档次、树立品牌形象方面做了不少的工作，在去年还成立了外贸部，准备开拓国外市场。应该说，这是一个主动求变、积极向上的企业，而企业面临的棉价不稳定，也是其他同行无法回避的行业现状。当前面料企业的真实感受是什么?他们又是采取什么行动去面对棉价的不利影响?
下游订单量小了
自去年下半年以来，由于棉价长期以来处于高位，大部分纺织服装企业不敢冒险高价购进棉花，库存大多处于不足状态。“一般来讲，纺织企业的原料库存都会维持在2个月左右的用量，但是去年棉价的一路上扬，很大一部分纺织企业减少了储棉量，储备周期减少为20天左右。”新塘牛仔企业负责人告诉记者。
那么，近期棉花价格出现大幅下滑，纺织企业是否会借此机会增加库存?记者从业内了解到，虽然此前棉价高位时，不少纺织企业已经减少了库存，但是仍需先行消耗掉原有库存的高价棉花，才会购进新棉。现阶段其实更多的企业会选择密切观望，避免因棉价继续下行而带来库存的亏损。
纺纱、织造的企业担心棉花价格继续下跌而不敢贸然买进，同样抱有观望情绪的还有面料采购商。可以说，目前这种观望情绪在纺织产业链条上层层往下传导，出于对利润的控制，很多企业放慢了下单的步伐。
该牛仔企业负责人告诉记者，由于公司在国内的棉花产区拥有相当面积的原料基地，企业所需的棉花基本上都由基地供应，因此受原料价格的影响并不是很明显，而当前对企业影响最大的，是客户少了，订单量小了。由于价格变动快，下降幅度大，不少客户在下单时相对比较保守。“虽然真正有需求的客户还是会下订单，但多数是一些小单、急单、少单”。
与上下游寻求稳定关系
棉价暴涨暴跌，这种大起大落、不稳定的行业环境，都不是纺织企业乐于看到的。 “涨的时候还好点，客户怕继续涨，会赶紧下单，而跌的时候，客户会选择观望。有的客户甚至到价格相对稳定且低廉的国家下单。” 福建一家色织企业负责人分析说，“不开工生产吧，技术熟练的工人就会流失，等行情好的时候又招不到工人;开工生产吧，基本是亏本买卖，棉纱价格甚至比棉花价格还要低。”
去年棉花价格大涨时，有人赚足了钱，有人血本无归;现在，棉花价格出现了“跌跌不休”的大逆转，还是有人欢喜有人愁。可以看到，棉价上涨，从棉花、棉纱、棉布，再到服装、家纺等终端产品，价格逐步往下传导，但是越往下游提价幅度越小。而这新起的一轮棉价下跌，利润空间同样也是层层缩小。其实，暴涨暴跌都会导致上游企业面临更大的成本和市场风险，并使下游企业生存境遇艰难。去年棉价涨幅超过100%，而终端服装产品要提价并不是太容易。
其实记者在与企业沟通时，可以明显感觉到他们并不会因为短期的获利而窃喜，多数有远见的企业选择绷紧“风险意识”这根神经。他们一方面希望国家相关政策措施的出台能稳定棉价，另一方面，他们也努力在不稳定的大环境中，与上下游建立利益均衡、互惠互利的稳定关系，与客户的联系越紧密，企业抗风险的系数就越高。
逼出来的替代措施
与棉价上涨时企业采取的短期应对措施一样，多数面料企业表示，现在棉纱价格跌得快、跌幅大，企业要做到的是出货快，现阶段接短期的订单，接量小一点的订单，相对来说风险容易控制一些。当然，企业短期内选择这种被动的措施，多多少少有些无奈。
其实在与企业的沟通中，他们更愿意谈到企业长期以来所坚持的战略决策，在他们看来，也正是因为有了这份坚持，才会让企业在面对不利因素时占有主动权。这些长期规划总的来说可分为两大方向：一是提高产品档次，以高性价比的产品保证企业的利润空间;二是增强服务意识，与上下游建立更稳固的伙伴关系。
新塘牛仔企业负责人介绍说，目前企业利用混纺技术，研发出了棉与天丝、竹纤维、涤纶、毛等原料混纺的新型牛仔面料，并加强了牛仔面料的洗水后整理工艺，在降低成本的同时，提升了牛仔面料的档次。而如何更好地与下游服装品牌商对接，则成了当前面料企业努力的大方向。
以上是企业从自身情况出发所制订的短期对策和长期规划，而他们所期盼的原料市场价格平稳，更多的是需要国家相关职能部门政策的及时出台，并贯彻实施。
今年3月，《2011年度棉花临时收储预案》政策出台，提出了在新疆、山东等13个省、自治区，以每吨1.98万元的最低收储价不限量收购棉花。有业内人士分析认为，最低保护价对稳定市场有一定作用，但不能充分调动棉农种棉的积极性。可以预见，如果这一轮暴跌持续下去，棉农积极性受挫，将导致减产，下一轮棉价的大起大落可能再次上演。
“棉花产量稳定是整个产业链稳定的基础。产量大幅度波动会带动棉花后续产品的价格波动，政府部门应该在种棉补贴、临时收储制度方面加大力度，以保持棉价基本稳定。”某业内专家分析道。
