第109届广交会上奥克斯公司业务员与伊朗客户进行洽谈。
4月份以来，人民币呈现出加速升值态势，当月29日人民币对美元汇率中间价报6.4990，一举突破6.5重要关口，创汇改以来新高。半个多月来，人民币对美元汇率中间价有多个交易日运行在6.5以下。来自中国外汇交易中心的最新数据显示，5月13日人民币对美元汇率中间价报6.5017，较4月初升值幅度约为0.8%。
而在刚刚过去的第一季度，人民币对美元汇率累计升值1.3%。2010年，人民币对美元汇率升值幅度更是高达3.1%。面对人民币汇率屡创新高，市场嗅觉一向灵敏的宁波外贸企业反应如何？下一步又该怎样接招？
跨境贸易人民币结算热起来
今年3月，一名来自香港地区的客户向宁波太平鸟进出口公司采购了一个货柜的商品。在太平鸟公司的建议下，这名客户尝试了人民币跨境结算，支付20多万元人民币货款。
在人民币汇率升值趋势明显的2011年，跨境贸易人民币结算可谓炙手可热。据有关部门最新统计，今年1至4月，我市跨境贸易人民币结算总笔数达到480笔，结算总额接近70亿元。而去年6月20日至2010年底，在宁波首单跨境贸易人民币结算业务推出后的6个多月，全市跨境贸易人民币结算总笔数为297笔，结算金额为34.93亿元。也就是说，今年宁波仅用2个月就做了去年半年的跨境贸易人民币结算额。
“采用人民币结算使太平鸟进出口公司减少了600多元汇率损失，尽管金额不大，但意义是不一样的，这次尝试为我们今后用人民币作为出口结算货币积累了经验。”太平鸟进出口公司总经理王定英对用本币结算锁定汇率风险充满信心。
由于宁波外贸企业的大力“吆喝”，越来越多的外商尝试与我市企业进行人民币结算。数据显示，去年我市开展跨境贸易人民币结算半年里，接受人民币结算的地区多集中在东盟和香港地区，其中香港占比高达65.45%，东盟占比为22.74%。而今年1到4月，香港占比为58.6%，东盟占比为17.34%，欧盟占比为9.47%，美国部分客商也逐步开始接受人民币结算。
锁定汇率浮动报价降风险
人民币升值对我市外贸企业造成较大冲击，特别是纺织服装、农产品加工等低附加值、低利润出口行业带来的负面影响更大。
“许多长期客户一年仅报一次价，如果人民币大幅升值，企业出口利润就会同步下降，”位居国内针织服装出口第一的宁波申洲针织有限公司相关人士告诉笔者，眼下人民币对美元汇率基本上在6.5左右，4月初还是1美元兑人民币6.5527元，升值了约0.8个百分点。“幸好我们通过银行提前锁定了今年的人民币汇率，否则去年下半年谈成的单子，因为人民币的升值利润早就消失殆尽了。”
缩短报价周期，采取浮动报价也是宁波外贸企业规避汇率风险的举措之一。中基纺织品有限公司董事长楼小平告诉笔者，以往公司出口产品报价是常年固定的，现在则是一两个月调价几次，特别是最近每隔10天就得重新报价。“在刚刚结束的第109届广交会上，我们还采取了浮动报价的策略，尽可能减少因人民币升值带来的汇兑损失。”
一些议价能力强的外贸企业，在出口合同洽谈时提前布控汇率波动风险。广博集团副总经理舒耀平表示，他们有一些关系较好的长期合作大客户，经双方协商，合同规定出口产品售价随汇率波动而调整。
宁波乐士实业有限公司等外贸企业，通过加大新产品开发，对新产品和市场竞争力较强的产品采取适度提价措施，将人民币升值造成的汇率损失向外商转嫁一部分。
人民币“6.3时代”为期不远
4月29日以来，人民币对美元汇率中间价屡次突破6.5，这意味着人民币“6.4时代”已经来临。
与此同时，人民币汇率双向浮动范围也明显扩大。与去年上半年多个交易日里中间价均稳固“钉”在某一关口不同，今年以来，不同交易日间人民币对美元汇率中间价浮动幅度往往在50个基点以上。
市场人士认为，近期人民币对美元汇率的上升，与美元指数日渐疲软有密切关系。今年以来，综合反映美元在国际外汇市场汇率情况的美元指数已回落10点以上。
“考虑到本轮物价上涨中输入型通胀的特点，人民币可能会重拾2008年前的走势，汇率弹性将加大，升值幅度也将加快，预计年内人民币对美元汇率将升值5%以上。”交通银行宏观经济分析师唐建伟认为。一旦唐建伟的判断正确，今年人民币对美元汇率中间价将突破6.4，从而进入“6.3时代”。
事实上，海外市场对人民币升值的预期比较强烈。上周，海外无本金交割远期（ndf）市场上，一年期人民币对美元汇率报6.3435。这意味着，市场认为一年后人民币对美元汇率将达到6.3435。
提升产品议价能力为长计
市外经贸局局长俞丹桦认为，人民币汇率升值是个大方向，对此我市外经贸企业必须有充分的思想准备。他结合该局前期对全市五六百家外贸企业的调研，总结了几条对策：
首先，选择有利的合同货币结算。“宁波外贸企业都习惯了用美元结算，这个习惯必须要改变。”俞丹桦表示，尽管人民币对美元汇率中间价屡创新高，但其对整体一篮子货币并未同步大幅升值，比如今年人民币对欧元、英镑汇率中间价均有贬值。因此，在跨境贸易结算中，外贸企业可以尝试以欧元等其他非美元货币结算。
其次，大力推进跨境贸易人民币结算试点工作。4月18日，商务部、中国人民银行在广交会上专门安排了一场跨境人民币结算的论坛。根据会议上传递的消息，第三批试点的申报工作已经启动，我市外贸企业要积极申报，扩大人民币跨境结算范围。“尽管外商未必接受人民币的结算，但企业可选择有较强竞争力的出口产品，选择周边国家在中国有进口、出口业务的代理公司进行结算。”
第三，逐步推进经营方式多元化，大力开展进口贸易。企业可以利用人民币升值的机会，加大从国外进口先进技术与设备、石油与稀缺资源等产品。
第四，把握人民币升值的契机，加速引进外资。受人民币升值利好的刺激，国际资本对投资中国的信心大增，宁波要提前在it、生物科技等未来新产业上布局，创造新的利润增长点。
最后，外贸企业要向欧美、日本等发达国家学习，提升出口产品的议价能力。“通过创新增强出口产品的附加值和竞争力，从而提高对外报价，这是企业应对人民币升值的根本之策。”俞丹桦表示，今年我市将深入实施“科技兴贸”和“品牌强贸”战略，扩大自主研发、自主创牌、自主营销和低耗、低碳、低污染等“三自三低”产品出口，以应对人民币升值带来的新挑战。
