纺博会“专业化” 检验成效的硬标准
突出专业,才能迈向国际。作为一场行业博览会,对于参展商和采购商来说,专业,是最强大的吸引力。
“专业是我们决定参不参加展会的主要标准,这么多年来,参加纺博会最大的感受,就是一年比一年专业,从展品到展商,甚至到采购商,越来越专业。一场专业的展会,参展就有成效,不然只是浪费时间。”绍兴永俊纺织品有限公司总经理施建海告诉记者,对于参展企业来说,参展实效是最具说服力的,这也是参展商评价纺博会的硬标准,事实证明,这些年来,每年参加纺博会成效都很大,而且一年比一年好,很多纺博会上结识的客商最后都成为他们的客户。
柯桥纺博会,从大众到专业,也并非一蹴而就。事实上,柯桥纺博会也像国内其他展会一样,过去过多地注重“人气”,而忽视了专业。经过多年的经验,筹委会认识到,一场行业博览会,“人气”并不一定真正能够转化为“商气”、“财气”,“大众化”气味太浓反而冲淡了行业博览会的专业性。
近年来,筹委会对参展商与采购商进行了调整,不求在量上的扩张,专业化是主攻方向,工作重点。
据统计,本届纺博会有 492家企业参展,其中绍兴县内企业190家,国内企业(除绍兴县)265家,境外企业37家;县外企业占到了总数的61%。从这个数字来看,与上届相比参展企业数量没有太大的变化,但参展商的结构发生很大的变化,县外企业增加了,境外企业增加了。
另外,从展馆的设置上,本届纺博会也充分显示了“专业化”。为给广大客商提供一个舒适和赏心悦目的环境,展会特别邀请了业内专业策划机构对展会整体形象进行策划和设计,同时通过向社会公开招标的形式,选择专业性强的优秀展会搭建公司对展会进行布置。走在展馆内,鲜明的色彩加上柔软的面料,时尚感油然而生。
为突出专业化,本次纺博会全部配套活动也都是专业性的,先后举办了面料设计与开发创意论坛、意大利时尚流行论坛、面料企业与服装企业零距离对接会、海外买家与纺织企业对接洽谈会、2011中国围巾产业发展论坛、意大利纺织科技研讨会等12项专业性的配套活动,为展会增加更多的精彩。
而在服务上,筹委会在创新服务手段,更是做专做精了服务项目,为采购商、参展商提供商务、通讯、餐饮、交通、保险、知识产权保护等各项专业化服务,较大指示标识、安检设施、场地美化等基础设施建设。
为了更突出“专业化”水平,筹委会不但对参展商的资格进行了认定,还对采购商与观众进行了认定,设置了资格标准,拒绝了一些非专业的展商与客商,从实际效果来看非常好,参会所有人也共同体验、见证了“专业化”带给柯桥纺博会的变化。
中国纺织工业协会副会长孙瑞哲参观纺博会后,在接受媒体采访时表示,绍兴县是中国最大的专业市场集聚地,也是最重要的纺织生产基地,纺博会力求在专业氛围中将品牌形象做集中展示,是促进纺织服装产业链上下游对接的重要载体。
纺博会“国际化” 喊的不仅仅是口号
美国人、意大利人、巴西人、智利人……今年纺博会上,参展、采购的外国人随处可见,各种肤色的人聚集在一起,穿梭其中,恍惚间感觉自己是身在国外的一次国际性博览会。
据统计,本次纺博会共有来自美国、韩国、法国、墨西哥、意大利等近百个国家和地区的3000多名海外客商到会采购。此外,来自墨西哥、意大利、韩国、德国等37家境外企业订购了46个展位,这些极具创意的展位不仅为纺博会增添了时尚的气息,更是让人们感受到了纺博会的国际性。
在这些境外展位中,意大利创意组织的展位无疑是最具吸引力的。展厅的布置极具创意,展厅外墙将各种面料组建为一面面国旗,精致地摆放在相框内,展厅内以“梦”、“风”、“水”等为主题的纺织品,更是将陈列这一课题做到的极致。白色的纱幔、白色的羽毛、灵动的芭蕾舞者……这样的布景让你不经意间进入了“梦”的意境。作为国际时尚之都,意大利创意组织带给我们的不仅仅是时下流行的面料,倡导的更是一种时尚理念,“刹那间,打动你的,就是属于你的时尚。”这是该组织设计师aldo mar-tinelli想要通过这次纺博会传达给中国同行,有关时尚、有关意大利的流行概念。
境外参展商在增多,相对的采购商也是越来越国际化。在对境外采购商的邀请上,筹委会也下了很大的力气,在日本、韩国、欧美等地,都进行了广泛的宣传,充分挖掘驻华的各国政府机构、商务代表处、外商投资企业的客户资源,通过他们宣传纺博会,邀请专业采购商。此外,还加大与国内外主流媒体与专业媒体合作,依托报纸、杂志、电视、广播等多种平台,全方位发布展会专题信息,通过纺博会中、英、日文版等网站,详细介绍展会情况,特别是利用国资收购“全球纺织网”、打造“网上轻纺城”的契机,进一步整合网络资源,在境内外网络媒体上加强对纺博会的宣传推介,同时还在迪拜、北京等地举办推介会,加强展会推广。
“这样的渠道以前也采用过,但今年出现了‘井喷’,一个原因是多年来纺博会坚持国际化办展的结果,另一个主要原因是展会产品水平与档次真正与国际接轨了,外商来了能找到自己所要的产品,能做成生意,老外是最讲实际的。”纺博会在上海负责招商的负责人发表了这样的观点。
超值的收获 让参展商意犹未尽
为推动纺博会展览效果,本届纺博会还举办了网上纺博会,让一些买家在异地也能参与纺博会,充分享受信息化带来的方便与快捷。展商们也可以通过网上纺博会更多地宣传自己,提高点击率,创造更多的贸易机会。
作为纺博会对外宣传的主要媒体之一,《绍兴县报》见证、记载了本届纺博会的筹备与举办,在报纸上看到自己企业介绍后,张家港市沙洲纺织印染进出口有限公司的负责人很高兴,他说:“想不到,筹委会想得这么周到,帮我们参展企业推介,这对我们扩大在当地的知名度有很大的好处。”
纺博会的信息不仅仅局限在报刊、电视、网络等媒体上,纺博会筹委会对参展商和采购商,进行了问卷调查。从调查情况来看,150多家企业已是3次以上的老展商,而有兴趣下次再参展的企业达250多家,其中100多家已提前预订展位,90%以上的采购商表示明年会继续参加展会。一些欧美、日韩客商认为,纺博会展品的科技含量与材料质地已接近欧美、日韩,而价格却低于国外,市场潜力很大。
“下一届我们还是要来的。”韩国花样联盟理事金曾善在展会结束后收起展台上最后一块布时,笑眯眯地看着记者。一场盛大的聚会,让很多人意犹未尽,不少参展商告诉记者,他们还要再来。
春去秋又来。当我们送走了本届春季纺织品面辅料博览会,我们将在不久后的金秋,迎来2011中国柯桥国际纺织品博览会(秋季)。