去年，一家绍兴本土纺织企业老总参加完纺博会举办的海外买家与纺织企业对接洽谈会后，发自内心地说道：“两个小时的对接会，效果好于3天时间的广交会。”确实，洽谈会之后，他结识的几名客户成了他的老客户，一年的交易量占了公司总交易额的30%。
近年来，为了加强展会期间参展商和采购商的互动，每届纺博会都会举行海外买家与纺织企业对接洽谈活动。这次春季纺博会，主办方也精心举办了海外买家与纺织企业对接洽谈活动，来自美国、加拿大、意大利、智利等30多个国家近60多家海外买家与绍兴上百家纺织企业供应商，进行了“面对面”洽谈，5月7日上午，在中国轻纺城国际会展中心二楼将举行海外买家与纺织企业对接洽谈会。
主办方精心筛选 提升买卖双方的匹配率
本届纺博会在单纯邀请国外采购商的基础上，免费为采购商和供应商提供专业的，有针对性的展企双方的展前匹配服务，促成采供双方在展会的成交，提升展会的效果和商贸配对能力。
“对接洽谈会参与的对象都是经过筛选过的，所以参与双方的满意率就比较高。”主办方相关负责人告诉记者，买卖匹配服务是根据双方提交的采购需求和供应信息为采购商和供应商提供配对和筛选的服务，“通过增加质量标准体系、人员、资金、机器、设备能力等指标，提升鉴别供应商的门槛，为优质供应商提供一个机会，为双方节省寻找贸易伙伴的成本和时间，所以这样的对接活动，深受采购商和供应商的欢迎。”
“很多国际采购商，之前对中国轻纺城的认识有误区，他们未曾来过柯桥，却都相信广州、深圳等大城市，以为柯桥的面料档次低，然而却不知道大城市本身的许多面料正是柯桥出产的，这里有近2万家商户，每家都集设计、研发、生产、后整理、销售于一体，是中国最大的面料原产地。”中国轻纺城建管委有关负责人告诉记者，最好的方式是以商招商，客商来过轻纺城后，一传十，十传百，借纺博会这样的平台举办对接洽谈会，可以起到良好的推介作用。
海外采购商：全球纺织品在柯桥都能找到
这几天，来自30多个国家的海外采购商陆陆续续来到会展中心报到，对于这次洽谈会，这些来自异国的采购商们异常期待。
来自巴西的采购商diego rodrigueez，随当地的采购团前来柯桥。diego rodrigueez通过翻译告诉记者，这是他第一次来柯桥，在参与对接洽谈会前，他已经在纺博会上转了一圈，看到很多心仪的面料，这让他喜出望外，“没想到柯桥有这么多面料，而且价格非常实惠，以后我将常来柯桥。”对于这次洽谈会，diego rodrigueez说他手上有几款样品，如果对接会上当地纺织企业能接手的话，他会直接下订单。
无独有偶，同样也是首次来到柯桥的美国采购商smith，他告诉记者，在他原来的印象中，柯桥的面料档次低，缺少创新，但这次他亲自来到柯桥亲眼所见的事实却正好相反，柯桥有丰富的面料，符合国际流行趋势，质量上乘，做工精细，而且因为是原产地，面料价格相比其他地方都低，“原本打算是去上海北京采购的，现在看来直接在洽谈会上就可以找到供应商。”
在这次对接洽谈会上，也有很多是老面孔。来自智利的路易斯已经是第三年来参加纺博会的洽谈会了，他在洽谈会上结识的供应商很多都成了他的朋友，“中国人诚实，有信誉，和中国人做生意放心。”路易斯告诉记者，他这次来参加洽谈会，打算再多认识几个新朋友。
供应商：开拓外销市场的渠道宽了
对于这次对接洽谈会，同样兴奋的还有供应商。本次报名参加对接洽谈活动的纺织企业供应商将近有100家，这也是纺博会对接洽谈活动举办以来参与企业最多的一次，绝大多数供应商都是对接活动的老客户了。
绍兴越秀纺织品公司多年参加纺博会海外买家与纺织企业对接洽谈会，“第一次参加对接洽谈会，虽然参与的企业没有像现在这么多，但效果很不错，洽谈会上结识的一些采购商很多成了我们的客户。”
越来越多纺织企业想要搭上“海外买家与纺织企业对接洽谈”这辆“高速列车”，“直接与采购商接洽，让我们拓展海外市场顺风顺水，目前外销占了企业销售总额的20%。原来我们以内销为主，通过对接会，我们接触到大量国外采购商，有些还是直接生产厂商，外销市场打开了，国外客户越来越多了。”一家本土纺织企业的负责人告诉记者。
“采购商和我们供应商直接对接，可以避免很多中间环节，以前很多国际贸易商从中国廉价采购面料，又高价卖给服装企业，通过这样的洽谈会，让采购商明白原来他们从其他地方高价采购来的面料就是中国轻纺城生产的，绍兴的纺织企业除了生产能力强外，研发能力也已经很强了。”
