□ 本报记者 陈洪澜
在国内举办的各种针织类交易会上，有越来越多的外国面孔，或来采购，或来展出。韩竞 摄
连续3年，每年的暮春时节，中国针织工业协会秘书长瞿静都有一个不变的行程——赴美参加美国袜业年会。104届、105届、106届，变换的不只是数字，更是参会的心情。从排挤到正视，到主动伸出橄榄枝，一路走来，美方态度的转变，让瞿静唏嘘不已，更满怀喜悦。
“与前两届相比，明显感受到中国制造商与中国市场地位的提升。”4月初，从纽约回到北京，虽略带疲惫，但总结这次行程的收获，瞿静仍不由自主地流露出激动。
从对立到对话与包容
作为中国袜子专业委员会的秘书长，瞿静自然对这种转变背后的原因了然于胸。她解释说，中国现在显然已成为美国袜业主要供应商之一，中国市场也成为美国零售商们的发展目标。此外，本届袜业年会的风向发生改变，与参会代表的组成也有较大关系。往届年会上，巴基斯坦、印度等国的袜子制造商积极参与，而今年的参会代表主要为美国本土传统制造商，其中1/3为零售市场采购商，来自针对中国制造商的区域排挤舆论明显减少，取而代之的是集中商讨如何迎合目前市场和消费者的需求。
为了让美国袜界对中国市场有一个清晰、完整的认识，瞿静还在年会上作了题为“市场与机遇”的演讲，介绍了今年两会中传递出的中国政府对中国消费的新观点和新政策，分析了中国纺织消费市场的整体现状及趋势，并比较了中外袜子产品在价格、质量、功能等方面的差异。报告让美国袜商看到了在中国发展的良机。
本届会议的全称，是2011年美国袜业协会执行首脑会议暨美国袜业协会第106届年会，虽是由美国袜业协会主办的，但实则具有世界袜业高层对话的色彩。来自美国消费品安全委员会(cpsc)、公平贸易委员会(ftc)、劳工部(dol)、商业部(doc)和美国贸易代表(ustr)的发言人悉数参加，这些重量级的人物不但带来了最新最准确的行业信息，而且还重点商讨了行业发展热点、需要巩固开拓的新关系以及金融危机下的应变对策等问题。
2004年，美国对中国袜子实行的设限特保措施，就是由美国袜业协会带头申请的。价廉物美的中国袜子在美国市场的受欢迎，成为美国发起“特保案”的口实，认为其扰乱了美国国内袜业市场的秩序。2008年，奥巴马的当选，让美国盛行“我们也需要改变”的口号，这一理念影响了美国不少社会团体。与此同时，中国浪莎、梦娜在美国市场的抢眼表现，促成了美国袜业发出了参加其104届年会的邀请函，于是便有了2009年瞿静一行的破冰之旅。这一次接触，美国袜业对中国同行的无知，令瞿静等感到震惊：在特保案中起着重要作用的美国袜业协会的秘书长居然没来过中国，从事纺织行业新闻报道40年之久的记者不知道中国袜子企业都是民营企业。这次会议结束，瞿静代表行业协会也对美国袜业协会秘书长sally女士发出了邀请，邀请她参观中国国际针织博览会，并到中国的工厂和企业走一走。
经过了一年的沟通与交流，及至2010年中国针织工业协会会长杨世滨等出席美国袜业105届年会时，局面就已经发生了改变。“这一次正好是美国袜业协会换届，新老会长交替，他们充分表达了合作的意愿。”杨世滨告诉记者。他认为，主要的推动因素在于，中美双方的贸易发展至今已是“你中有我，我中有你”，单纯靠设限打压是无济于事的，因此美方开始正视这个现实，并主动采取了合作的态度。此外，中国袜业与美国同行在品牌定位、营销渠道等方面还存在互补关系，中国市场对美国袜业也意味着商机。这次会议结束，双方也有一个约定，2010年四季度，美方将带团来华商谈，继续进行信息交换，并更深入地了解中国市场。
2011年，在前两年的铺垫下，瞿静便有了“中国制造商与中国市场地位提升” 的明显感受。
互补让袜业明天更精彩
在传统理念中，袜子是不起眼的配饰，袜业也是微利行业，但在这个领域，中国的企业家们创造了傲人的成就——中国是全球最大的袜子生产国，袜子出口量也位居全球第一。美国人对中国袜子的依赖不言而喻。“现在很多美国人把袜子当作一次性消费品，每双袜子穿一两次就扔了，这在很大程度上得益于中国给他们提供了便宜的袜子。”浙江义乌一家袜企的外贸经理说。虽然很难统计，1位美国人平均1年会消费几双中国袜子，但从浙江梦娜袜业每年约有5000万双袜子卖到美国的业绩就可见一斑了。
通过这些年的市场磨砺，中国袜企在抢占低端市场的同时也在向高端迈进。将分公司开进美国纽约曼哈顿区的梦娜袜业，这几年在产品转型升级方面就可圈可点。实地参观了该分公司后，瞿静点评说：“梦娜已经拥有国际化的管理和先进的设备，公司正以高品质的产品积极适应国际市场的高端需求。”
在瞿静眼里，掌握高端话语权是中国袜业今后的奋斗目标，毕竟现在真正高端的袜子主流不在中国，女性高端袜子45%产自意大利，美国袜品在设计方面也有诸多可借鉴之处。正是带着虔诚的学习心态，瞿静此行还参观了美国的一些针织企业。对一家内衣设计企业的走访，令瞿静感慨万千。此公司承接不同品牌、不同主题、不同风格的设计订单，产品类别包含内衣、泳装、束身衣、家居服、袜子等，曾为ck、维多利亚的秘密、香奈儿等国际大品牌设计。但在金融危机的冲击下，该公司业务呈萎缩趋势，面料选择上也趋于简化和低档化。“即使如此，公司在款式设计和数据采集方面仍非常成熟和全面，具有较高水平，值得我们学习，这对于中国纺织工业协会在‘十二五’期间推广自主设计理念、建设设计团队、选择原创设计师有很大的帮助。”瞿静说。
《2010~2012年中国袜子行业发展潜力与趋势分析》显示，目前袜业品牌消费初现端倪、个性化另类丝袜开始走俏，袜类产品紧跟服装时尚潮流，男士袜子更讲究舒适、健康，童袜更注重质地、图案和色彩等。纵观近些年针织类的展览会，袜子俨然在告别深藏不露的年代，而登堂入室演绎着自己的时尚。在这个潮流中，中美袜业的更深层次的合作，必将会让全球袜业的明天更加精彩。
