在中国，没有任何一个群体比外贸人更关心人民币币值的起伏。小数点后两位的递减在许多人眼中也许只是数字的跳动，但在外贸人心里，却意味着企业的利润在分分秒秒地流失。然而，我们不得不承认，人民币升值是大势所趋。目前，原材料、用工成本上涨与人民币升值的叠加效应已令不少企业喘不过气来，残酷的现实又倒逼这些在国际市场上经历了风风雨雨的企业发挥最大的智慧与才能对抗汇率带来的压力。
自去年“重启”汇改以来，人民币升值的步伐明显迈得更快了。进入2011年，这一速度可以用“触目惊心”来形容。来自中国外汇交易中心的最新数据显示，4月18日人民币对美元汇率中间价报6.5310，直逼6.53关口，再度创下汇改以来新高。此前，人民币对美元汇率中间价出现连续六天创新高，至4月12日出现短暂的小幅回落。
一边是人民币的大幅升值，一边是出口企业的“生死时速”。严峻的形势下，控制成本、增加产销量等应对升值的手段已显得力不从心。不同的企业正在根据产业特点赢得利润与时间。
必备生存技能：金融避险
每次采访晨风集团董事长尹国新，他最关心的问题始终是人民币汇率，而他最常说的口头禅是：“我只是一个小裁缝，我说的不一定对”。
身为国内纺织品出口龙头企业的董事长，尹国新此话的背后却透着沉重的无力感。
以纺织为代表的劳动密集型产业最能感受到人民币升值的“切肤之痛”。据业内人士分析，人民币升值对出口的抑制作用在纺织行业最为明显，人民币每升值1%，纺织服装业的销售利润率就会下降2%~6%。
“面对升值虽然很无奈，但如果升值是一种必然的话，企业只有想尽各种办法去应对。”尹国新说。他表示，金融危机以来，美元大幅贬值，以美元计价的出口风险陡升。对于纺织企业来说，利润薄、附加值低的状况很难在短时间内改变，技术研发、创品牌都是远水难解近渴。因此，学会用金融产品规避风险作为一种技术性手段更易操作，并且见效快。
据了解，远期外汇买卖、外汇期权、人民币与外币的掉期、与汇率挂钩的结构性存款是企业规避汇率风险最常用的几种金融产品。随着企业管理理念的更新和规避风险意识的提高，越来越多的企业开始采取这一避险措施。
2011年3月，深圳成霖洁具股份有限公司决定运用远期结/售汇规避汇率风险。公司董事会一致认为，由于公司的主营业务为卫浴洁具的生产、销售，公司95%以上的产品皆为外销，且结算时均以美元为主，所以公司利用衍生金融工具管理外汇及利率风险以降低购汇成本及规避未来汇率波动的风险。
所谓远期结售汇是指银行与客户签订远期结售汇合约，约定将来办理结汇或售汇的外汇币种、金额、汇率和期限，在到期日外汇收入或支出发生时，再按照该远期结售汇合同约定的币种、金额、汇率办理的结汇或售汇业务。
中国外汇研究院院长谭雅玲告诉记者，通过远期结售汇业务，出口企业可以有效地规避汇率风险，锁定未来时点的交易成本或收益，实现以规避风险为目的的资产保值。这一产品的特点是公司可根据自身情况，选择有利的交易时机和交易价格，提高资金使用效率及公司的竞争力。她还呼吁，出口企业都应该积极学习运用金融产品规避汇率风险，尽量降低损失。
“除了金融避险以外，信用管理、出口信用保险、与客户共担风险都是出口企业可以采取的有效措施，可以起到救急的效果。”北京梦狐科技有限公司副总经理王琳告诉记者。长达二十年的外贸经历，让王琳与日本客户之间建立了互信的机制，双方逐渐在利益共享、风险共担方面达成了共识。他表示，人民币和日元都面临升值的压力，我们与客户都有规避风险的愿望，所以长期的合作可以达成谅解，在某一货币出现短期内快速升值的状况时，双方一起分担风险。
升级：不那么简单
“人民币升值对我们没有什么影响。”筑巢(北京)科技有限公司销售经理丛新亮的这句话不知会招来多少企业的羡慕嫉妒恨。
让丛新亮如此有底气的当然是他们的产品。他告诉记者，产品的技术优势是他们的王牌。通过与武汉理工大学专家的合作，他们开发出目前利用世界上先进的格构轻钢体系并且符合节能、环保、抗震房屋等国家产业政策。这样的产品在欧洲和日本市场广受欢迎。“因为产品本身的附加值比较高，在议价上就掌握了主动权。人民币升值对我们利润的削减幅度很小。”丛新亮说。
虽然对于所有出口企业来说，人民币升值都不是好消息。但是，产品的层次和附加值的高低却直接决定着升值削减利润的程度。
升级显然还赶不上升值的步伐。
尹国新坦言，提高产品附加值就能提升利润，这个道理说起来容易做起来难。转型升级需要大量的资金投入，对于民营企业来说，这本身就意味着风险。更为重要的是，技术的问题不是仅凭短期投入就能够解决的，而是需要长期的抚育，这需要人才的培养，也需要时间的积累。
升级，不那么简单。
惠达陶瓷股份有限公司副总经理邢锦荣说，他们一直在说要创建自有品牌。
但罗马绝非一天建成。以世界卫浴市场为例，德国高域、美国标准、日本toto这些品牌经过几十年甚是上百年的积累已经占尽了品牌的先机。中国民营企业要想取而代之，困难很大。要想别人认识、认可中国品牌需要足够的时间。而目前，即使中国技术达到了世界一流，也只能做代工。
蜕变的苦楚不言自明。但是，从长远看，转型升级又是大势所趋。
尹国新告诉记者，实际上，谁能早下决心、痛下决心，谁才有可能赢得未来。这个转型的过程无论对于企业还是国家都会是困难和漫长的，但又是必须的。
这个过程需要政府和企业同舟共济。
谭雅玲认为，政府应该加强政策的示范和引导，鼓励和支持企业走自主创新、品牌发展之路，并完善配套改革，规范市场秩序，并加大保护知识产权力度。
归根结底，通过技术创新提高产品的附加值，并在此基础上建设自主品牌，用“升级”对抗“升值”才是长久之计。但在这条路上，大多数中国出口企业还要走很久。
