随着国际经济形势的不断向好，我国纺织行业正逐渐走出低谷，但受原材料价格上涨、用工成本增加、人民币升值等因素的影响，纺织企业仍然面临着诸多市场压力。
在日前举行的第十六届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会上，记者发现，中国纺织企业所面临的这种市场压力正在悄然淡化，许多企业在国际、国内市场间游刃有余地转换着角色。一位面料参展企业的负责人感慨道：“在全球经济一体化的今天，已经不再有‘内外贸’之分，市场是一体的，整合资源开辟渠道是目前中国纺织企业应对市场新形势的重要举措。”
本届中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会，展出面积11.5万平方米，来自20个国家和地区的2472家参展商携带各自的最新产品聚首上海。本次博览会被誉为全球纺织商业平台，不仅是海外展商寻求进军中国市场的贸易平台，更是中国纺织企业布局全球市场的拓展平台。
强强联手布局全球
在本届面料展上，广东佛山市致兴纺织服装有限公司与日本伊藤忠株式会社联手推出的218平方米的“豪华”展位聚焦了业界眼球，记者在采访中了解到，长期以来，致兴纺织服装有限公司一直将内贸作为公司的主营业务，进军海外市场的目标虽然早已确立，但始终没有时间表。“此次与伊藤忠共同亮相面料展，就是一个信号——拓展海外市场的战役即将打响。”致兴纺织服装有限公司负责人兴奋地说。像致兴与伊藤忠这样的强强联合在本届面料展上比比皆是。鲁泰纺织与陶氏化纤的联合，海天科技与杜邦的牵手……其目标都出乎预料的一致：布局全球纺织市场。
面向全球40个国家的成衣制造商提供面料的福田实业(集团)有限公司在本届面料展上推出了以纺特适为主打的2011秋冬系列新品面料，集环保、舒适、功能于一体的多元化产品不仅锁定国内市场，而且希望通过此次会展平台辐射国际。该公司有关工作人员告诉记者，福田实业在投入资源开发新型面料的同时，积极与产业链中的零售企业合作，与国际买家合作，加速了内外贸市场的拓展力度。据悉，福田实业2009年财政年度的环球销售额已达55亿港元。
希望启用国内信用证制度
张家港金陵纺织有限公司是一家主营外销的企业，外销占比约为62%。由于外销客户锁定的基本是大客户，所以国际金融危机对公司的外贸业务几乎没有造成太大影响。公司副总经理张晓华谈及公司的内贸业务时表示，相对于外贸而言，与国内品牌做生意回款时间较长，这是习惯于外贸信用证框架的企业最不能忍受的。希望能启用国内信用证制度，完善市场环境，这样将有利于外贸企业拓展内销市场。张晓华说：“在外贸渠道方面，今年我们对客户进行了升级，原来以美国为主，欧洲为辅。现在看来，这种集中的布局，不利于企业规避风险。目前，我们已经开始将市场重心转移到日本，使客户结构更有层次。”
洮南恒盛毛纺织有限公司的内、外销比例为9：1，该公司经理刘喜春认为：“我们的外贸尽管只有产能的10%，但就是这个10%，却表明了我们对进一步拓展国际市场的信心。”
连续数年参展的宁波雅戈尔日中纺织印染有限公司，目前仍然是以外销为主。“毕竟我们在国外有稳定的客户群，同时我们也在努力开拓国内市场。”相关负责人表示，国内市场一直都很坚挺，特别是在国家宏观经济政策的刺激下，内需将会是一个新的利润增长点。
开始向内贸倾斜
“中国消费者对服装产品质量及设计要求的不断提升，为全球纺织面料供应商带来无限商机。”法兰克福展览(香港)有限公司总经理温婷说。博览会上，不仅海外面料展商对中国市场情有独钟，众多本土纺织面料企业也开始由外贸向内贸倾斜。
参展企业江阴市华富纺织制衣有限公司总经理助理王毅告诉记者：“今年公司内、外销的比例约在2：8，接下来，内销的比例将会逐步加大。通过对内销市场的考察，我们发现，内销产品的品质要求并不比外销产品低，做好内销产品的品质，利润空间也许更大。”另据了解，作为一种尝试，华富纺织从去年下半年开始，陆续和国内多家服装品牌建立了业务合作，九牧王、才子、七匹狼、以纯等已成为华富纺织的市场战略合作伙伴。
刘喜春对内贸市场见解独到：“随着西部大开发的不断深入，传统精纺呢绒产品、毛混纺类产品的需求将会在我国中西部有一个持续的增长期。另外，从品种、花色等需求上看，东部沿海发达地区也将呈现出高端品种的需求态势。”
而雅戈尔日中纺织印染有限公司也希望用高品质、低成本迅速在国内服装市场占有自己的一席之地。
布局全球、“落子”内贸，中国纺织面料企业不再固守一方。内外贸市场的相互渗透，为中国面料营造着更多的商机。正如江苏白玉兰纺织印染有限公司外贸部经理宋翔所言：“现在已经不能单纯地说是内销还是外贸，对于面料企业来说，面料可能是卖给服装企业做出口用的，别人的外贸可能就是自己企业的内销。”
