12月8日，由中国纺织工业协会流通分会和泸州市人民政府联合主办的2010中国服装流通模式创新论坛，在四川省泸州市隆重举行。在这个会聚了政府、行业协会相关领导、国内商贸流通界著名学者，以及物流与供应链管理专家的论坛上，《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》也随之同期发布。
二三线城市成掘金热点
近年来，专业市场品牌培育、市场服务能力不断得到提升，专业市场已经成为品牌企业市场渠道拓展的优势平台。与此同时，大渠道商、大代理商、多品牌渠道运营商等流通模式的出现，也为服装品牌企业、外贸转内销加工型企业的渠道拓展提供了有利条件，疏通了企业渠道拓展的脉络。加之目前东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移的步伐不断加快，同时二线城市中的专业市场也逐渐异军突起，商贸流通业表现出了新的发展活力。
据中国纺织工业协会副会长、中国纺织工业协会流通分会名誉会长杨东辉分析，近年来，随着土地成本、能源成本、劳动力成本的快速上升，资源密集型产业和劳动密集型产业的发展受到制约，产业结构优化升级压力增加，东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移势在必行，这对西南地区专业市场的发展来说是一个重要的契机。大规模的产业链式转移需要一个漫长的过程，营造良好的投资环境是有效承接产业转移工作的重中之重，西南地区的专业市场要以优良的投资环境做好承接工作，以打通商贸流通渠道为突破口，促使纺织服装行业实现结构调整和产业升级，在充分发挥区域比较优势的基础上逐渐形成独有的发展特色。同时，二三线城市中的专业市场也逐渐异军突起，专业市场在拉动二三线城市社会经济的发展上发挥着不可小觑的作用，呈现出了新的发展活力和生机，二三线城市将成为纺织服装业新的“掘金”热点。
产业梯度转移的拷问
论坛上，中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏发布了《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》。在这份《报告》中，共涉及西南地区服装产业发展现状以及产品销售、流通、采购等相关产业链环节的配套情况，综合分析了西南地区服装产品供需关系，以及该地区商贸流通能力。
“希望《报告》的推出，能够加深业界对我国西南地区纺织服装产业与商贸流通的分析研究，并能够深刻认识到产业梯度转移在推进西南地区纺织服装产业和流通业快速发展上的重要作用。”夏令敏如是说。
在“中国服装品牌流通模式的构建创新与专业市场之间的合作共赢”的高端对话中，中国人民大学产业流通研究中心主任马龙龙就表示了“区域梯度转移，是让西南部地区迎接中东部产业发达地区服装品牌流通的未来新模式，还是只是简单迎接旧有的落后淘汰模式”的问题。“在不少西南部新兴市场加大力度提升软硬件时，如何真正的降低流通成本应成为市场管理方必须解决的首要问题。”中国社会科学院财政与贸易经济研究所流通产业研究室主任宋则的发言得到与会人员的共鸣。
到西南占领市场
随着企业发展模式的转变，服装行业发展已开始由科技创新、品牌创新向流通模式创新方面不断转变。在当今产品同质化、营销同质化，竞争异常激烈的服装行业中，产品流通渠道正在悄然发生着变化。中国服装流通渠道逐渐由粗放向集约进行渗透，中国服装流通模式呈现出多元化发展的新趋向。
据中国服装协会副秘书长高燕介绍，目前国内大中型服装企业均把西南市场作为进军西部的基地，如闯荡西南市场多年的雅戈尔男装以其品牌优势不仅进驻西南大中城市的主要商场，同时在当地建立了生产加工基地，其销售市场还延伸到县城和小城镇市场，并斥资在重庆建设服装生产加工基地。在《报告》的调查中显示，有一半的被访东部企业认为在西南设立分销中心的目的是占领西南市场，另有33.4%的企业希望该分销中心成为辐射西南地区的配货中心、库存中转中心。同时，13.5%的东部企业认为设立分销中心的目的是希望中心可以同时有设计、研发、市场拓展的职能。
广州双鸿贸易有限公司总经理总经理庄树福在广州已打拼了10年。2005年后，他经历了品牌批发商向自有品牌的转型，借助白马的市场平台，开始注重度邦丹尼品牌的打造以及自有零售终端的发展。“以前我们曾采用加盟、省代的运作模式，但由于流通成本的不断提升制约了品牌利润的增长。
经过2008年的调整，我们开始尝试在各大服装市场设立区域分公司，这种模式不仅能够在品牌运营和管理方面顺畅地复制总部模式，并且还砍掉了不少中间环节，有效降低了流通成本。”庄树福谈到。
