国际家纺市场对家纺产品价格上涨承受力一直较差，连续的原料涨价过快过猛无疑将使企业的秋冬订单及长期订单严重受损。“一旦原料涨价增加的成本难以转化，纺织企业的利润空间就将被吞噬。” 本报记者 王越/摄
疯狂的棉价上涨让刚刚走出危机低谷的中国纺织服装业又陷困局。
11月5日，中国家纺协会会长杨兆华在中国家纺协会五届一次常务理事（扩大）会议上介绍，今年1-8月，纺织行业5.4万户规模以上企业产值近3万亿元，同比增长25.6%，其中家纺行业2536家规模以上企业产值近1400亿元，同比增长25.1%，出口增长27.8%，成为经济危机影响行业“回暖”的缩影。
然而，9月以来棉花涨价带动四大纺织原料掀起的新一轮飙价狂潮，以及人民币升值压力加大等诸多国际不确定因素，却又给纺织业来了一个“回马枪”，众多纺织企业再次被逼到利润生存的极限。
原料涨价“吞噬”纺企出口利润
“棉花疯了。”自从9月以来，新一轮的棉价上涨带动纺织原料的涨价来势汹汹。据中国纺织工业协会数据，9月10日至10月25日的一个多月时间内，21s棉纱涨幅超过25%，涤纶短纤涨幅超过30%，涤纶长丝涨幅超过15%，家纺面料涨幅也超过了15%。
对于家纺企业而言，这一轮的原料涨价的利润挤压意味着直接而来的生存压力。浙江众望控股集团是国内规模较大的家纺外贸产品生产企业，产品畅销美国、欧洲及东南亚地区，不过，众望控股集团董事长杨林山却告诉中国商报记者，最近承接外贸订单已经相当谨慎，原因就在于国内纺织原料价格飞涨。
“棉花简直一天一个价，接单就是亏损。”杨林山说，与去年同期相比，国内面料价格涨了50%左右，而家纺成品出口价格仅涨了15％至20%，现在家纺企业的出口已无利润空间可言。
“9月前的大部分订单都将亏损。”安徽星星轻纺总经理管蕾则透露，目前其公司已叫停三四个外包加工的生产厂，而什么时候能复工却还没有时间表。管蕾告诉中国商报记者，以前签订的好几个外销订单，因为是早就已经谈定的价格，提价不可能还必须要履行订单合同，不但赚不到钱，还要往里倒贴。”
浙江余杭一家家纺企业的负责人说，以前棉纱的价格涨了，他们会根据市场行情适当调整一下纺织原料的经营品类的比重，比如棉花价格高得没有多大利润空间可赚，他们就增加化纤、羊毛等的进货比重，以确保公司的经营利润。但是，现在纺织品原料几大品种都在涨价，而且涨幅较大，面对这样的市场行情，纺织企业就显得尤为被动，一时间不知道该何去何从。
杨兆华表示，国际家纺市场对家纺产品价格上涨承受力一直较差，连续的原料涨价过快过猛无疑将使企业的秋冬订单及长期订单严重受损。“一旦原料涨价增加的成本难以转化，纺织企业的利润空间就将被吞噬。”杨兆华透露，据中国家纺协会日前对广州17家家纺企业的调查，对这一轮的原料成本上涨，企业普遍的感受是“非常迷茫”，不敢接单。
而纺织企业的出口却是“祸不单行”。除原料大幅上涨外，近三个月来美元对人民币贬值2.64%，加之国内劳动力成本上涨等因素，中国纺织产品的国际竞争力亦受到冲击。
一些家纺企业对中国商报记者表示，目前众多企业面临进退两难的境地。进，则意味着下半年将面临着生产成本增大的压力，企业有可能亏损；退，则意味着停产，如果不转行企业将面临着倒闭的危险。
在中国家纺协会五届一次常务理事（扩大）会议上，杨兆华也表示，综合各项因素，今
年家纺行业的全年走势可能“前高后低”，年末行业经济增速将有一定程度减缓。
“自主品牌”创建迫在眉睫
面对前所未有的成本压力，众多家纺企业除密切关注原料市场走势和国际国内原料资源进行适合的采购外，大部分企业似乎只能选择“提价”。
不过，“提价”显然并非长远出路。“短期来说，没有太多的应急措施。但从长远来看，企业要想继续生存，只有转变方向，提高产品档次，开发新的市场，尽可能扩大利润空间。”华尔泰国际纺织董事长徐博华说。
“面对纺织品原料的价格瓶颈，企业要加快产业升级，加大产品创新力度，开发高附加值的产品，努力寻求企业发展创新路径，这才是企业在逆境中努力生存下来的关键，也是纺织业发展的根本。”中国纺织工业协会新闻中心主任孙淮滨在论坛上表示。
所幸的是，政府已有举措。就在2010年中国家纺论坛上，国家工信部消费品司副司长王伟表示，国家部委将重点调控棉花等原料的投机炒作，并支持纺织龙头企业、品牌企业的渠道建设和自主品牌的发展。王伟表示，工信部将加快推动中国制造从“加工制造”到“设计制造”的转型，引导有实力的外贸企业将产业链延伸至更高端的产业设计链条以及后期国内外销售渠道的铺设将成为重点工作。
而据悉，下一步，商务部等相关部委也将着重在自主品牌产品，包括民品精品店等解决渠道对接问题。
零售终端渠道亟待创新
实际上，在出口形势把握不定下，诸多企业早已想到了内销。
杨林山就表示，其以前是100%的完全出口，目前出口比重已降至85%，众望也将继续拓展国内市场，内外贸并举以应对当前的复杂局面。在杨林山看来，国内市场对成品价格上涨的承受力好于国际市场。
实际上，在此前的金融风暴中，无论是地方产业集群还是家纺企业都已深刻理解了“渠道为王”的道理。浙江杭州余杭区经济局局长陈炳鑫表示，中国的家纺企业起步于短缺经济，在短缺经济时代，家纺行业积累了原始资本，但如今要发展，既要有渠道，更要培育品牌。江苏堂皇家纺总裁荆玉堂表示，节能减排要求、原材料价格上涨、劳动力成本提高都让纺织企业意识到要坚持走品牌之路。
但就家纺行业内销渠道而言，虽然内需市场已不断扩容，但企业在品牌建设、渠道建设仍有待挖掘。此外，相对服装业而言，在渠道建设方面，家纺业品牌终端意识薄弱，促销方法简单，以及缺乏综合性的销售人员和团队等等或都成为家纺企业渠道变革的制约。上海水星控股集团有限公司营销总裁余松恩认为，渠道本身就是一个品牌，但如今家纺企业的渠道建设，普遍的问题是在外延上扩大很快，但是在内容上却增加得很少。
“渠道建设的创新，根本在于满足消费者的需求。”杨兆华说，渠道建设同样要走差异化道路，但不管如何差异化，都要研究消费者的购买心理、购买需求。这里需要的不仅是渠道商的努力，更需要产品在设计研发、品牌推广等多个环节有所作为。
而在网购大行天下的趋势下，业内认为网络终端的开辟也将成为家纺业的突破口。去年，网络上已走出一些家纺生力军，和网络相结合的家纺直销逐渐成为趋势。
杨兆华强调，中国家纺协会正在跟企业紧密合作，解决渠道创新难问题，包括和中国百货行业协会等跨界对接、整合优势的商业终端资源。是日，中国家纺协会就专门成立了中国家纺协会渠道商专业委员会，力推家纺零售终端的新型运营模式。
