绍兴县纺织业如何创新升级
■胡赛
绍兴县的纺织业具有比较明显的产业集群特征。近两年来，随着金融危机影响的不断深入，该地区纺织行业的高劳动密集型、低生产效能和较差的品牌知名度缺陷日益凸显，产能过剩、结构不合理、创新能力差逐渐成为行业发展的瓶颈。
那么，绍兴的纺织业如何创新升级?
纺织业是名副其实的民生产业
纺织业是民生产业，对于促进就业、拉动消费都有很大作用。纺织工业具有很长的产业链，其中棉纺、丝绸、毛纺等行业的原料与农业息息相关。纺织行业发展所需的原料关乎1亿农民的生计，纺织行业的2000万产业大军中，70%是农民工。1400万农民在纺织服装企业里打工，如果按照年收入1万元粗算，纺织服装业给农民带来的直接经济收入就达到了1400亿元，提高了1000多万个农民家庭的生活水平。
但是在国际金融危机的冲击下，浙江乃至中国的纺织业企业日子并不好过。中国纺织业的实际海外依存度为30%，意味着一旦纺织品出口受挫，中国的工业发展和就业形势都会受到严重威胁。据统计，纺织品全年出口每下降10%，全行业的销售收入将下降6.3%，就业岗位将相应减少61万个左右。而对美国的出口每下降10%，我国的纺织行业劳动力就业减少8.8万人。
浙江省规模以下工业行业分布较广，涉及37个国民经济行业大类，以传统行业为主。据浙江省统计局透露，这些传统行业主要集中在传统制造业中，其中纺织业所占份额最大。据悉，2005年浙江省的纺织业单位数、从业人员、工业总产值分别占该省规模以下工业的24.0%、14.9%和16.1%，分别比2004年下降3.0、1.6和2.1个百分点，在浙江省规模以下工业中仍有着举足轻重的地位。纺织是绍兴引以为豪的产业—作为中国纺织基地县和我国最大纺织县，绍兴的化纤、化纤布和印染布产能分别占全国8.2%、7.5%、30%，形成份额最高、设备最好、市场最大的3个全国之最，造就了连续9年进入全国十强县等县域经济奇迹。
绍兴县纺织业是在80年代发展成长起来的。在改革开放初期，绍兴的企业家抓住了历史性机遇，大批乡镇企业迅速崛起。短短几年时间，绍兴以化纤为主的纺织工业已初成气候，到20世纪80年代中期，绍兴年产化纤纺织品已经超过亿米。但到了1987年前后，绍兴纺织工业出现“增产不增收”的尴尬局面，绍兴人意识到：流通跟不上生产，市场销售方式停留在“摆摊叫卖”的原始方式，不可能有大的发展。于是，1988年10月1日，在政府部门的牵头下，柯桥轻纺市场(中国轻纺城)应运而生，几经扩建，已发展成为亚洲最大的纺织品贸易集散中心。另一批专业市场，如纺织原料市场、服装市场、鞋革市场、皮件市场、小商品市场、服装辅料市场、装饰材料市场等也迅速在中国轻纺城内及周边地区崛起。全市65%以上的纺织产品通过这里走向全国，走向全世界，并集聚了巨大的资金流、信息流和技术流。2009年，该县年产各类化纤、面料、印染布分别为243万吨、56亿米、156亿米，分别约占全国产量的10%、9%、30%，产业规模在全省乃至全国占据重要地位。
问题的产生
随着金融危机波及全球，绍兴县纺织业也出现了“力不从心”的一面。绍兴县纺织业中小企业居多，在全县6000多家纺织企业中，中小企业占到90%以上。自2008年以来，受全球金融危机的波及，浙江省传统纺织行业遭受了前所未有的打击，行业发展面临诸多问题和困难，主要有成本优势触底，低效益问题日益突出。过分依赖出口，销售渠道单一。企业规模小，产业结构单一。创新能力弱，品牌优势不足。可见，浙江省纺织产业已形成规模庞大、空间集聚、市场网络发达的纺织产业集群，但由于多重瓶颈的制约，产业升级面临重重困难，行业盈利能力很难提升。
“重商主义”是绍兴人从商的文化推动力，也是绍兴县多个产业集群产生的内在推动力。但是，随着商业文化日益浓厚，“急功近利”的心态也逐渐显现，
只要眼前还有利润，就很难驱使他们改变现有的生产和经营模式。长期以来，绍兴县纺织业企业大多依靠代加工和低成本劳动力获取利润，集群内自主品牌非常少。
低端产品、低端价格长期以来一直是绍兴县纺织业产品的无形“标签”。技术创新落后、高端产品生产成本高，以及对国际市场需求和销售渠道的把握度低，也造成企业不愿意生产高端产品，宁愿长期采取以量制胜的同质化、粗放式发展。
企业为了稳定销售人员和客户资源，或是为最大限度地获得客户资源，不得不以高佣金考核销售人员。与此相反，技术人才的考核就缺乏激励性。这种重销售轻技术的考核机制，也在很大程度上抑制了创新的产生。
产业集群内部有着明显的技术扩散优势，这种优势有力地推动了绍兴县纺织业产业集群的形成和发展，提高了产业集群的竞争力。这种现状使得大多数企业不愿意投入高成本进行研发创新，也使已然投入研发成本并开发出新产品和新技术的企业苦不堪言。
发挥优势，提升创新能力
绍兴县纺织业中高度可模仿性影响了创新的积极性，为提升创新能力，实行了产业链条完整化，分工细化，生产环节的基础扎实。绍兴县已基本形成了pta、化纤、织造、印染、服装、家纺、经编、纺织机械以及纺织软件等较为完整、配套的产业链条，具有相当的集群规模。产生了外部规模经济效应。绍兴纺织产业集群是以相关的配套专业市场为依托，在集群内拥有中国轻纺城、钱清化纤原料市场等专业市场，使得单个企业的运输成本和交易成本降低。技术设备领先，可应对产品创新的要求。区域产品知名度高，出口销售增速快。中国轻纺城和钱清原料市场已成为国内外轻纺产品的集散中心、物流中心、信息中心和价格形成中心，有国(境)外企业常驻代表机构828家。地方政府的政策支持。纺织业及印染业作为绍兴地区的主导支柱产业，历来受到绍兴市各级政府的高度重视。
政府对绍兴县纺织业创新服务的建设提升了创新能力。在加强人才引进的意义上，促进了人才多元化和文化多元化，改善“急功近利”的文化氛围。由于长期以来主要依靠人才本土化以及内部交流，绍兴人“急功近利”的从商心态一时难以改变。事实上，纺织业的地域特征非常明显，从江苏、浙江到广州一带，靠北的地区生产水平较高，靠南的地区贸易比较发达，同时，南北两端的创新意识都比中部来得强。随着经济社会的不断发展，区域间的物流人流也日益频繁，信息、技术、人才的流动也促进了地区间的文化交流和融合。绍兴县传统纺织业要改变目前普遍的“急功近利”和创新意识不强的问题，必须在自主培养的同时，努力向外引进人才，融入新的经营理念和创新意识，通过人才多元化促进文化的多元化，为产业集群注入新的创新动力。
完善创新考核和分配机制，加大对创新的激励力度。有了创新的意识和理念，还要有创新的推动力，这就要依赖于对创新的激励。一方面是政府对企业创新的激励和保护，对创新能力强、成果多的企业，应给予税收等方面的政策扶持，鼓励具有创新能力的中小企业做大做强;另一方面，政府应组织建立切实可行的创新保护机制，提高技术模仿的成本，加大对产品抄袭和技术“剽窃”的处罚力度，使创新企业的投入产生切实的回报，使其创新成果成为提升企业竞争力的推动力，而不是在创新成果产生后迅速转变为“公共资源”。只有这样，企业才会有投入大量人力物力进行创新的冲动，企业也才会对技术和产品创新加大激励的力度，创新型人才也才能获得更大的回报。
提升先进技术和设备的使用效率，减少劳动力成本，提高生产效率。如上文所述，有很多规模较大的纺织企业都从国外进口了先进的硬件设备，但因缺乏软件支持，设备往往因为“使用不方便”或“没人懂维修”等原因束之高阁。很多企业原本可以利用先进的硬件设备大幅提高劳动生产率，但却因为长期以来对低成本劳动力的依赖而难以改变旧的生产模式。但是，随着劳动力成本的不断提高，这方面的低成本优势已经逐渐失去。因此，企业要提高生产效率，将单位成本控制到最低，就要尽快将引进的人才和设备充分利用起来，尽可能地减少劳动力的使用。只有企业提高了生产效率，降低了生产成本，才有可能投入大量创新的成本，也才能使创新成果迅速在生产环节得到应用。
实施商贸结合，加快品牌建设。绍兴县纺织业长期以来处于“重生产轻品牌、重流通轻渠道”的尴尬境地，虽然绍兴县也有少数成品服装和家纺企业，但大多数都是贴牌代工，缺乏自己的品牌，中间环节多，利润率很低。同样，在以出口为主要销售渠道的纺织企业，由于出口贸易的特殊性，客户资源大多掌握在中间贸易商手中，生产企业很难与购货方直接发生联系。由于服装行业与纺织行业的差异性，且服装行业也具备显著的地域标识，绍兴县的纺织企业要在短时间内建立服装品牌绝非易事。因此，纺织企业可以与国内知名品牌建立全面合作，直接向其提供面料，并根据品牌需求将面料产品高档化，以减少中间环节，拓宽国内市场，掌握客户资源，提高利润率。
实施电子商务，拓展国内市场。在国际市场受限的情况下，纺织企业可以把重点放在国内市场的开拓上。原材料和半成品面料的买家一般都是生产企业的下游企业，是企业之间的交易，这种交易涉及数量大、金额高，一般购买商仅仅是在电子商务平台上获取卖方信息，而很多实质性的谈判和交流都需要在线下完成，宜采取以发布交易信息为主的行业经纪模式。由于原材料的供应商和购买商通常都是企业，量身定制与产业相匹配的网络平台，既有相应的电子支付平台，又有相应的物流配送以产品为导向，将原料、服用面料、家纺、坯布、产业用布等不同的轻纺产品做的更加专业化，就能有效吸引专业的买家。实施电子商务将使生产企业更贴近终端消费市场，更容易获得市场信息，如果企业能有效利用这些市场信息改善产品和运营，将使企业在市场中的竞争力迅速提高。
发挥行业组织作用，完善创新保护和价格自律机制。目前，绍兴地区各种纺织业有关的行业协会比较完整，仅绍兴县就有印染协会、纺织协会和服装协会。但是，这些行业协会除了起到一定的交流、沟通作用外，大多只是传达政府部门的政策和指令，虽然也建立了一些价格自律，但自律的效果不明显，行业准入、价格竞争、技术模仿、人才频繁流动等问题仍然长期得不到妥善协调处理。要改变绍兴县纺织业低价竞争、少利甚至无利经营的现状，行业协会的作用十分关键。行业协会应该充分发挥职能，实施有效的行业自律，规范价格竞争行为，实施创新保护机制，协调解决产能、市场和原料等方面的矛盾，为推动整个行业的升级发挥应有的作用。
