距离今年的圣诞节还有两个月，但对于从事圣诞商品出口的企业来说，一进入10月，就要开始盘算来年的订单。在今年人民币升值预期、原材料价格持续上涨的情况下，原本为圣诞节制造快乐的企业们却一点也高兴不起来。
据中国外汇交易中心的最新数据显示，10月8日人民币对美元汇率中间价为6.6830，相较十一长假之前的6.7011，又有小幅上升。这对于任何一家从事圣诞商品出口的中国企业来说，都不是好消息。与此同时，欧美等国促使人民币升值的压力仍没有减小。
“这几天已经开始陆续接到订单，但这个价格实在不知道怎么去谈。”10月10日，瑞安市双明圣诞礼品有限公司总经理王建明忧心忡忡，很多订单都是想接又不敢接，“明年的汇率市场谁都不知道会怎样，所以有时候宁愿失掉这笔订单，也不愿意赔钱进去。”
“出口企业现在的处境十分尴尬，面对人民币升值带来的压力，别说赚钱，有些企业甚至连生存都很困难。”温州中小企业协会会长周德文介绍。
同款商品报价提高10%
与其他商品不同，圣诞商品从接单到发货往往要经历较长的周期。进入下半年，国外市场开始出售圣诞商品，所以对于国内从事圣诞商品出口的企业来说，每年年底至次年一季度都是接单旺季，发货则集中在7、8、9三个月。
正是由于从接单到发货结款的周期较长，出口企业又往往需要在当年接单时谈好来年的价格，这就使得汇率市场任何风吹草动都会影响企业在这个圣诞季的盈利状况。如今，要求人民币升值的呼声愈演愈烈，企业也只能通过提价来找寻生存空间。
“同款商品相比去年的报价大约要上浮10%左右。”瑞安市华尔特工艺品有限公司董事长林益孟介绍，他们不会通过降价来挽留客户，“如果客人觉得价格高，他们通过询价转单给别人都无所谓，宁愿不接单子，也不能赔钱。”
林益孟所在的公司从事圣诞饰品、挂件的生产及出口，这样的企业在瑞安和义乌两地数不胜数，同质化的生存现状也限制了这些出口企业在价格上丧失了话语权。
“要想不赔钱我们就必须提价，但你一提价客户便会到别的企业去询价。”林益孟告诉记者，对于长期合作的老客户来说，2%左右的提价客户通常会接受，一旦超过这个幅度，客人就会转向其他的生产商。
“现在出口商品的价格十分敏感，企业提价很有可能换来的便是失去这份订单。特别是圣诞商品这类技术含量较低的商品，企业面临的不单是国内的竞争，更是国际的竞争。如果中国企业的生产成本提高，欧美客户会转而选择劳动力成本较低的墨西哥、越南等国。”周德文表示。
人民币升值挤压利润空间
“按照最初谈的价格，多少还保证了10%的利润，但等到生产完收到货款的时候，却几乎毫无利润。”瑞安市双明圣诞礼品有限公司总经理王建明告诉记者。
林益孟算了一笔账：由于之前预算是按照6.8元来计算，但现在汇率之差以及原材料价格上涨（涨幅5%左右），以今年其所在公司3000万元的成交额来说，利润相差接近195万。“原本我们预计利润为200万元，现在可能只剩下几十万不到。”
对此，周德文告诉记者，类似圣诞商品这类产品已由最初15%~20%的毛利润锐减到3%左右，加之节能减排、工人薪资上涨等多方面因素，企业面临越来越大的压力。
“所以除了能够通过涨价来缓解压力之外，唯一还能做的就是保价不保量。”林益孟告诉记者，作为主营圣诞产品的企业一年最多生产六个月，招工也较为灵活，“今年形势不明朗也许会少招点员工。”
