在绍兴柯桥的中国轻纺城，有相当数量的面料商在思考如何向服装业转型。“这些年我一直在想，中间产品再怎么做，都是为他人做嫁衣，不仅利润太低，可以传承的东西也太少，只有做服装，才能真正做成品牌，开成百年老店。”轻纺城布商赵先生同记者谈起了自己的一些想法。
收购服装品牌，强化设计元素
赵先生的想法在轻纺城很有代表性，轻纺城有不少人都这么考虑：把面料制成服装，直接面向终端市场，并做成品牌。在这样的思路下，很多商户开始试探性地迈出转型的步子。
6月21日，轻纺城的3位商户，在轻纺城建管委有关负责人引见下，与之前曾来柯桥作过考察的国际纺联大会的嘉宾进行了洽谈，这些商户都有一个共同的目标，意欲收购国际一线服装品牌，实现从面料到服装品牌的产业链整合。
也许是巧合，来自北京的中国十佳服装设计师王宝元，在计划入驻柯桥创意基地之前，曾对轻纺城市场进行深入调研，认为这里有一个潜力巨大的设计市场。
王宝元在柯桥国际贸易中心进行了挨家挨户地走访，他发现每家贸易公司的橱窗里都备有样衣，然而令他惊讶的是，很多样衣一眼看就是街头普通裁缝店缝制的，根本不含任何设计的元素，和柯桥这个纺织面料集群地的地位很不相称。
“这么好的面料，这么差的样衣，太可惜了!”王宝元把自己的这一想法告诉一家公司的老板，并现场为他画了20多幅服装效果图。这家公司老板看了，如获至宝，当场挑选了10余幅。
“看得出这个地方对服装设计需求还是比较大的，不少商户知道，面料的附加值要通过设计师来提升。”王宝元告诉记者。有一家商户根据王宝元的设计把面料制成了服装，一边销售面料一边销售服装，已经有很多服装经销商看中了这家公司用自己面料设计生产的多款服装。
依托面料成就服装产业
“天铭纺织”是轻纺城一家贸易公司，同时也拥有自己的织造厂，接外面的订单。“加工厂办了10多年，感觉一直为别人打工，要长期生存，一定得把主动权掌握在自己手中。”公司老总告诉记者，去年下半年，该公司开始规划整合产业链，并在前不久和创意大厦一名全国十佳服装设计师签订了项目合作合同，由设计师为公司开发系列服装，推广市场，创建服装品牌。“以后我们的加工厂，将主要用于小批量、多批次的面料研发，把最好的面料提供给自己，并设计出符合终端市场需求的服装，一步一步推广品牌。”公司老总告诉记者。
“国际上的服装巨头，基本上都掌握着面料设计、服装设计、物流运输、终端营销等产业链上的关键环节，整合好这条产业链，是轻纺城商户转型升级的一个方向，我们希望有条件的商户，率先成长起来，我们也将为他们创造更好的外部环境。”轻纺城建管委主任周如生表示。
