“去年年末，我们开了很多会。”新春开工后，吴江区委常委、吴江高新区党工委书记、盛泽镇党委书记、中国东方丝绸市场党工委书记范建龙在走访盛泽企业时坦言，当时盛泽的市场面对着不小的压力。“一方面，是要‘关好门’，另一方面，是要‘开门红’。”
而当前盛泽呈现的情况让范建龙很是欣慰。“‘关门’关得特别好，‘开门’也比想象中‘红’得多。”甚至相关的数据放在历史的角度来看，也非常可观。
一个行业有自身的市场规律，存在着一定的起伏。而对于盛泽企业来说，他们始终在通过勤奋进取、改革创新，让纺织行业保持良好的发展势头。范建龙饱含深情地说，扎根在盛泽土地的实业家们是盛泽发展的重要支柱，过去、现在、未来都在不断地为家乡发展作贡献。
新年以来春寒料峭，但在中国东方丝绸市场，到处都是热火朝天的景象。寒风冷雨也没能放慢盛泽纺织人充满干劲的脚步，蛰伏了一个冬天的纺织市场回暖迹象明显，持续释放出利好信号。
在长三角，做铁三角！
龙马精神上马龙头项目
挑战孕育机遇，创新驱动突破。这是盛虹集团董事长缪汉根在岁末年初之际为集团发展定下的基调。新年伊始，他就奔波于吴江与连云港之间，指导盛虹承担的区重点项目和省重点项目加快建设。
“走出‘舒适区’，持续关注市场新动向、新问题、新热点、新要求，寻找经营突破口。”缪汉根这样要求自己，也以此引领整个集团的前进。
盛虹的区重点项目盛泽燃机热电联产项目既是国家能源改革的指导项目，也是吴江纺织循环经济产业园的基础设施项目，对于整个纺织行业节能减排具有标杆意义。而省重点项目炼化一体化项目更将掀起石化行业的新革命。
赴东集团当前也正以全球最大的涡流纺建设目标开展项目，集团董事长介绍，在推进项目不断升级的同时，集团也将立足于特色产品的开发，将差异化发展做到行业顶尖。而老一辈企业家、鹰翔集团董事长徐关祥的眼光依然紧跟时代步伐，他认为，鹰翔在做好当前涡流纺项目的同时，要把智能化项目在整个长三角区域做出影响，成为标杆。
在发展中，盛泽的龙头企业已经自觉将企业发展融入到长三角一体化的大格局中，展现着吴江的龙马精神，在长三角区域一体化发展中发挥铁三角的稳定作用。同时，盛泽广大的中小企业也在时代浪潮中奋勇争先。
去年，盛泽的高新技术企业实现了猛增，一年之内从38家升至80家。在盛泽镇经济发展和改革局副局长胡琴芳看来，政策的支持和环境的影响为企业发展提供了动力。“去年，《吴江区盛泽镇高质量发展实施意见》出台，盛泽在吴江产业提升‘三年行动计划’的基础上，很多项目都加大了鼓励力度。”胡琴芳说。
龙头引领，政策给力。假期过后，盛泽的纺织企业们陆续开工复产，盛泽纺织人们信心满满，迎来“开门红”。
不“磨洋工”，招洋工！
纺织人忙碌之中不亦乐乎
记者在中国东方丝绸市场上走访多家中小纺织企业后发现，虽然开工不到两个礼拜，很多企业就源源不断地收到订单，国内外市场对于盛泽中高端面料产品的需求很大。很多企业负责人表示不求“量广”而求“精贵”，符合市场潮流且具有创新亮点的高品质面料是客户眼里的“香饽饽”，也是中小企业的最为强劲的利益增长点。
吴江晨龙新升纺织品有限公司在正月初六就已开足马力生产。该公司销售负责人徐洁告诉记者，目前公司的订单交期已经排到了下半年，本月底和下月初就有一大批坯布需要交货，所以选择早几天开工复产，而工人们就位也很快，干劲十足。
各类防寒服面料、功能性面料、超细旦高密户外运动面料是晨龙新升的特色产品。“去年我们公司各类面料订单有2600多万米，今年1月开始到现在我们也收到了几百万米的面料订单。”徐洁说，从大环境来看，市场行情火热固然是订单旺盛的主要因素，但优秀的面料品质更是赢得客户青睐的关键。
主营涤纶仿真丝大提花面料的湖盛纺织在正月初十开工，已是客户盈门，每天都有十多批客户来公司采样询价。公司负责人姚建花介绍，最近公司刚收到了3个大提花面料订单，总计2.6万多米，目前正在抓紧生产。“现在我们收到的订单交期已经排到了5月下旬。我们公司织机不多，订单量又比较大，生产时间还是蛮紧的。”姚建花虽然很忙，但很开心，在她看来，忙碌是今年公司发展利好的象征。
在采访中，记者发现越世纺织品有限公司有着一名外籍业务员。这名俄罗斯小伙儿Phil刚做完了一笔1万米的棉类面料订单，销售地就是他的家乡。
家在莫斯科的Phil为什么会来盛泽做纺织业务员?他操着一口较为流利的普通话回答记者：“原来我就在俄罗斯做纺织面料生意，俄罗斯的服装企业很多，纺织面料企业却几乎没有。在中国，纺织实力雄厚的盛泽是个‘面料宝库’，我希望能把更多盛泽生产的品质好的丝绸、雪纺、棉麻面料销往俄罗斯。”Phil说。
越世纺织品的业务经理沈峰介绍，公司主营各类数码印花面料产品，外贸主要目的地是俄罗斯市场。“Phil对俄罗斯市场熟悉，他自己业务能力也不错，所以我们招聘了他。”沈峰说，正月初八开工以来，公司已经收到了不少外贸订单，我们也计划继续深耕俄罗斯市场。”他说。
好特面料，“好卖特”！
差异化道路有出路
前几天，吴江好迈特丝绸有限公司厂长徐海祥随“盛泽面料万里行”活动参加完法国巴黎国际服装服饰采购展回国后，就收到了一笔2万米的数码印花大提花面料订单和一笔1万米的绣花大提花面料订单。他告诉记者，目前公司订单交期排到了4月份，虽然单笔面料订单的批量不大，但每笔真丝大提花面料订单公司都力求做到精益求精，在国内外市场反响不错，利润空间也较为可观。
越好越特别的面料，用盛泽话说，就越“好卖特”。此次好迈特参加巴黎展，徐海祥感到盛泽的面料在国外市场还是比较受欢迎的。“我们公司展出了几百块真丝大提花面料，都是很有亮点的新产品。其中一款‘百叶皱’大提花面料被一家美国时装公司当场看中，接下来我们还要跟他们商量合作。”他说，只要面料的花型、品质、功能满足客户需求，就不愁没有销路。
徐海祥介绍，公司在数码印花的过程中不使用染色助剂，前道上浆过程中能实现100%的中水回用，而绣花面料的花型则是绣上去的，因此公司生产出来的大提花面料具有较好的环保特性，这是面料最主要的附加值之一。“这几年，市场越来越重视环保面料。我们的真丝大提花面料的克重价值较高，再加上环保特点，自然销路好。”他说，相较于普通面料，虽然真丝大提花面料的生产成本较高，但附加值也上去了，一般的真丝大提花面料要卖到200多元一米，品质好的面料更是要卖到2000多元一米。“现在高端的成衣都是定制的好，所以我们也可以顺着这个思路来做根据客户的需求定制面料。”他说，公司根据客户要求生产的定制真丝面料目前在市场上很是走俏，今年公司的发展前景还是比较好的。
采访中，不少纺织企业的负责人坦言，企业取得的“开门红”既得益于回暖的市场行情，更源于政府鼓励面料产品创新和企业高质量发展。在盛泽纺织行业高歌猛进的发展进程中，盛泽纺织人们也信心十足，均表示今年要继续做多面料种类，做优面料功能，做精面料品质，以创新为主动力，增强企业市场竞争力，在经济高质量发展、纺织产业转型升级的新一年收获更多成果。
