凡去过广州御龙外贸服装城的人，都知道这里的非洲采购商很多，在这里，你总是能看到三三两两的非洲客商拖着装满服装服饰的大包小包满意而归。据了解，这里的牛仔、时尚女装、休闲针织等服装服饰因款式新颖、物美价廉的优点，在非洲非常受欢迎，但由于各种因素制约，非洲客商无法通过正规渠道大批量地进口货品，只能亲自来御龙大包小包只身携带。而我国大多数习惯于内销渠道的中小流通企业也面临外贸常识不足、渠道有限、人才紧缺等问题，无法进入海外市场，从而制约发展。
纺织服装流通业是纺织服装全产业链非常重要的一环，为加快纺织服装流通业海外渠道布局，创新外贸渠道以及相关配套服务，中国纺织工业联合会流通分会近年来通过搭建行业信息共享、互商互通的交流平台、商贸对接平台以及展会推广平台，不断创新行业发展模式，充分打造线上线下、内贸外贸共同发展的纺织服装流通模式新格局。
6月12～14日，在中国纺织工业联合会的统一部署下，中国国际贸易促进委员会纺织行业分会、中纺联流通分会联合法兰克福展览(南非)有限公司等机构将在南非开普敦国际会议中心举办第四届中国(南非)纺织精品展览会暨南非纺织服饰鞋类展览会(China Premium Tex - CPT)。借此机会，中国纺织工业联合会流通分会将组织相关专业市场、成长型品牌企业及面料企业、家纺企业代表参加，希望通过参加展会协助中国纺织服装品牌企业开拓“一带一路”国际市场，打开海外通路。
广州御龙组团参展开拓新渠道
鉴于流通领域期望“走出去”开拓更广泛的海外市场的需求越来越强烈，近年来，中纺联流通分会多次组织相关专业市场代表赴海外开展产业合作市场考察，如先后走访过格鲁吉亚、乌兹别克斯坦等，收到了良好成效。
非洲特别是南非作为继东南亚之后产业转移的潜力之地，近年来不断出现在中国纺织业的视野中。CPT展在开普敦举办三届以来，成功吸引了广大国际客商的关注。特别是本届CPT展将与南非国际纺织服装鞋类展览会(ATF)和Source Africa同期同地举办，既能满足参展企业在南半球反季销售以及符合生产周期的要求，又将为南非的专业观众提供一站式服务。行业专家表示，三展整合后成为南非唯一的纺织服装服饰类展会，将大大提升展会的品牌影响力，这体现了世界展览行业对于非洲地区布局的重视，也体现了世界纺织服装行业的产业链布局变化。
据了解，本届展会，包含浙江展团、江苏展团、广东展团在内的150余家展商将参展，展位面积达5000平方米。广东展团中，广州御龙外贸服装城组织了7家市场商户参加，希望借助此次展会“带出去，引进来”，让商户走出国门接触非洲市场，也让非洲的采购商多了解御龙，以服务创造价值。
广州御龙外贸服装城副总经理朱萍芳介绍，御龙外贸服装城主要经营外贸牛仔、时尚女装、休闲针织等服装服饰的批发，目前已经发展成为华南地区最具人气的外贸批发零售新焦点，每天吸引成千上万来自非洲、中东、东南亚等世界各地的客商前来采购。近年来，在国家“一带一路”倡议的带动下，沿线国家的采购商已经成为御龙市场的重要客户。
今年，御龙市场将在传统专业市场综合运营能力水平提升的基础上进行战略性升级，以服务平台为驱动，链接两端的“采购商+生产商”，期待与客户共同探索出一条以外贸订单为引导，提升整体市场经营生态的转型升级新道路。“我们一直在寻找开拓非洲市场的机会，听闻中纺联组织参加南非展，御龙市场立刻组织了商户组团参展，希望借助展会接触到更多的客户。”朱萍芳说。
此次参展，御龙7家市场商户将携带你我他、米纯、PLB、隆都—Betty、C-YALAA、步街、天堡龙、伟博等品牌参展，集中展示牛仔、时尚女装、休闲针织服装等。
南非：适销产品新空间
“彩虹之国”南非位于非洲大陆南端的战略要冲，是“金砖五国”和南部非洲关税同盟成员之一，是与非洲大陆其他国家进行经济、政治、人文等各方面交流的重要门户，也是跨国公司对非洲投资的首选目的地之一。
总体来看，南非具有五大优势，一是南非政治经济稳定，为促进投资和经济增长，南非政府出台了一系列鼓励投资的政策、措施和规划，此外，不断壮大的中产阶级也为经济发展提供了强大的消费需求。二是南非拥有发达、完善的海陆空交通运输体系，以及金融保险体系，其历来就是南部、中部、东部非洲贸易的重要集散中心。第三，南非是撒哈拉以南非洲地区的门户，其矿产资源丰富，基础设施较发达，劳动力资源丰富，具有一定的科研和创新能力，是非洲地区制造业和服务外包产业基地。第四，由于历史和地理的原因，通过南非商业连锁系统转到南非周边国家的商品在这些国家的商业销售中占有重要地位，南非对非洲市场的辐射影响能力在非洲大陆上首屈一指。第五，南非是南部非洲经济共同体(SADC)和南部非洲关税同盟(SACU)等非洲地区性经济组织的成员国，享有其商品、货物以及货币在该地区的自由流通。
纺织品是南非自中国进口的主要商品之一，2017年自中国进口额为14.3亿美元，同比增长5.2%，占南非自中国进口总额的9.4%。南非对纺织服装产品的需求旺盛，而纺织品及其制品是南非主要的进出口产品，其中，净进口的主要商品包括纺织品及其制品、鞋帽、羽绒制品。2017年南非纺织品及原料的进口额达到31.21亿美元，占南非进口总额的6.8%，同比增长3.8%。
据南非国税局统计，2016年南非纺织品服装进出口额达到40.45亿美元，其中，出口11.13亿美元，占南非出口总额的1.5%，成为南非第11大出口行业;进口29.32亿美元，占进口总额的3.9%。其中，进口针织服装及附件7.5亿美元，在南非所有进口商品中排名第21位，进口梭织服装及附件8.58亿美元，排第19位。南非纺织品服装多样化且数量小，潮流趋势与欧洲趋同，中国纺织服装鞋帽产品在南非一直很受欢迎。然而，在整体出口产品档次、品牌、设计上与当地市场的充分融合方面依然任重道远。现在南非对进口纺织品服装要求不再仅仅是价廉，还要求物美，对质量和款式的要求逐年提升。
此外，南非当地对冬夏两季的成衣需求量巨大，但当地纺织行业受到技术和产能的限制，只能满足约60%的市场需求，像夹克衫、棉制衣裤、内衣、运动服等热门商品，当地制品在工艺、花型、价格等方面或多或少逊色于进口产品，因此每年都会进口大量的海外纺织服装产品。
虽然近两年南非纺织产业的发展缓慢，但其仍拥有较大的开发空间。南非是世界第三大羊毛生产国，但目前尚不具备羊毛深加工能力，在当地开设羊毛纺织加工厂的市场前景十分可观;同时，南非的针织业和产业用纺织品发展缓慢，未来同样具有较大的发展空间。今后，南非可依托其原材料优势，不断拓展纺织全产业链产品。
“走出去”已成共识
经过几十年的发展，中国纺织业已经进入了跨国布局的新阶段，随着既有供应链的国际竞争优势受到中国成本刚性上涨的挑战，产业迫切需要产能的全球布局和优质资源的跨国合作来创造国际竞争的新优势。2018年，面对错综复杂的国内外形势，我国纺织服装产业在面临诸多风险和不确定性的背景下保持了健康稳定的发展态势。“一带一路”倡议为中国纺织服装产业与亚非国家的合作增强了发展新动力，创造了发展新机遇，拓展了发展新空间。2018年，我国纺织品服装出口额2767.31亿美元，同比增长3.52%。其中，对“一带一路”沿线国家出口占比达到33.75%。综合测算，2010～2018年，对“一带一路”沿线国家出口年均增速达7.12%，高于对全球出口增速3.24个百分点，对我国纺织品服装出口的规模增量贡献高达54.31%。
可以说，“一带一路”倡议为行业企业带来了前所未有的机遇。近年来，不少纺织服装专业市场紧跟“一带一路”步伐，抢抓机遇，在“走出去、引进来”方面收获了很多。
中国轻纺城是我国最具代表性的龙头专业市场之一，近年来从“布满全球”到“丝路柯桥”，通过海外办展、组团走出去等多种形式，帮助经营户拓展了营销渠道，提升了品牌影响力，建立起了新的市场格局。
辽宁西柳市场集群近年持续开展了“丝绸之路·西柳驿站”贸易拓展活动。先后在全国完成“驿站”布点30余个，深入推进西柳海外分市场和“海蒙俄欧”物流大通道建设。2015年至今，通过举办各类展会、对接会，走出去参加国内外各类专业展会，加大对西柳市场的宣传。专门出台《关于鼓励境外采购商到西柳市场采购的扶持办法》等优惠政策，至今共邀请接待境外采购商近万人到西柳市场参观考察采购，加快市场与“一带一路”沿线国家的对接。
常熟服装城在发展对外贸易过程中，始终坚持政府引导、先行先试、务求实效的原则，着力聚焦“一特两联”发展方向，通过特色展会、展销中心、招商推介、服务企业、配套服务等方面拓展国际贸易，走出了一条具有常熟特色的发展之路。
潍坊星河国际轻纺城是家纺面料的产地型市场，周边纺纱、织造、设计、印染、成品加工等产业链完善，从2012年开始逐渐兴起外贸出口业务，销售额逐年提高，对外出口的范围以东南亚、日韩、中亚、非洲和阿拉伯国家为主，出口的产品主要为化纤和棉纺面料以及家纺成品，目前市场的外贸出口业务能占到市场总销售额的21%。
广东省商业经济学会会长、广东财经大学流通经济研究所所长王先庆多次在行业会议上提出，专业市场在中国已经发展成熟，但是全球其他很多发展中国家对其还不了解，或者才刚刚开始，所以专业市场“走出去”正当时，但在这个过程中，要找到合适的时机掌握主动权。
中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏则建议，流通环节“走出去”的建设，要注重智慧化,要以智慧商城建设为突破口,大幅提升流通领域的信息化水平。信息化条件下，流通环节就是比拼效率，品牌化和电子商务都是提升流通效率的有效手段。
当前，全球新一轮科技革命和产业变革正蓄势待发，在“一带一路”倡议的引导下，我们更有理由相信中国的纺织服装专业市场能够凭借海外贸易渠道走出国门，走向世界，利用海外平台对全球优质资源如原料、设计、品牌、市场渠道等进行产业链的垂直延伸，从而提高整个产业的附加值。
