“刚进来的宝宝们，记得左上角点关注，右下角点赞，这件海藻绒的睡衣只剩最后一件了，只要49快!想买的人可以加下客服微信……”2月15日晚，厘里女装江建斌和名媛内衣店的导购员周琦正在卖力介绍店内的衣服，一场两个多小时的直播结束后，周琦终于松了口气，万万没想到今年自己转行做起了直播。
和以往的生意红火的春节不同，今年受新冠肺炎疫情影响，我市大多数门店都暂停了经营，服装品牌商也迎来了“寒潮”。因此，如何处理囤货成了服装品牌商的共有的难题，这期间，福鼎市服装商会会长杨道淋和常务理事江建斌提出直播卖货的模式，由商会做引导，提供技术人力指导，对接线上营销模式。而经过这段时间的技术指导，店内的销售员也基本能做好每场的直播卖货。
“原先我们只做微信群秒杀，直播卖货对于我们来说也是个新的挑战。”名媛内衣店的老板陈碧海告诉记者，直播卖货对于硬件和软件的要求相对较高，店内从正月初五前就开始准备“线下对接+线上直播”的模式。现在每过一段时间，线上直播的品牌商就把新的直播二维码发至顾客微信群，吸引顾客前来观看直播，将顾客互相引流到各个直播间，最高时期能达到2个半小时6000块的收益，大大缓解了库存积压和现金流的问题。“售后方面我们基本能做到“三包”，顾客的对此也比较满意。”
据了解，疫情防控期间，在我市服装商会的引导和倡议下，服装品牌商积极采取行动，进行各种自救。多家商家为了减少损失，已经把营销主力转移到线上直播卖货，现在有近30家服装商户在特抱抱平台上做起了线上直播，新的模式为服装品牌商吃下了一颗定心丸，吸引了更多的品牌商开启直播卖货模式。
“我们商会会继续引导更多的商户加入直播卖货中，为他们提供技术指导，将大家的资源整合起来，为一起抵抗这个寒冬做出积极努力。”福鼎市服装商会常务理事陈碧海说。
