突如其来的新冠肺炎疫情，让市场陷入了冰点，企业不得不在困境中思考求变。在这样的不利背景下，晋江市委、市政府快速引导，晋江企业创新营销策略，及时转变“跑道”，利用先发优势实现业绩扭亏转正，交出了上半年的成绩单。
近日，记者从晋江市工业和信息化局获悉，1月-6月份，晋江纺织服装企业完成产值751.6亿元，增长3.2%，上半年首次实现转负为正，晋江纺织服装行业回升态势明显。
01换渠道全员线上抢食
纺织服装，是受疫情影响最大的行业之一。疫情暴发后，线下渠道停摆，实体店关闭、线下销售几乎陷入停滞，服装企业面临着十分困难的局面。
线下路堵了，就到线上去。自1月底开始，由安踏集团董事会及高管挂帅的防疫应急指挥部及时将业务重心转向线上，率先在行业内开启“全员零售”的创新变革项目，通过高效的线上数字化平台为复工复产做好全方位的准备。
这期间，安踏超过3万名员工及经销商参与“全员零售”，各品牌的销售团队及所有的管理层和共享团队纷纷“参战”开微店。得益于此，安踏集团每天最高可实现超千万元的流水，大大化解了公司的销售压力。“同时，安踏集团借助品牌代言人、签约运动员录制运动短视频，鼓励消费者在家运动，与消费者广泛互动，帮助全国分销商伙伴搭建线上商城，不到10天就完成42个商城平台。”安踏集团副总裁李玲介绍。
目前，安踏自有工厂复工率达100%，外包工厂100%恢复产能，集团旗下门店100%恢复营业。记者了解到，安踏集团在3月底就实现了所有店铺的营业，5月份安踏集团业绩逐步跟往年持平并出现增长势头。特别是今年“6·18”电商大促期间，安踏集团电商累计成交14.3亿元，同比增长78%，创下新的纪录。
与其“等客上门”，不如主动“出门找客”。当线下渠道受到一定影响时，柒牌第一时间对现有产品结构进行梳理，分析不同产品分别适应哪些渠道，并尝试直播等新的方式。“上半年，柒牌线上取得20%增长。其中，5月~6月，柒牌线上取得超50%的业绩增长。”柒牌集团常务副总裁洪炳文告诉记者，7月才刚开端，线上已经有了不错的业绩表现，预计将有高双位数增长。
“疫情给实体经济带来影响，但也给柒牌带来练内功的机会。柒牌一直在积极思考新零售的创新发展。通过各个线下渠道、终端店铺寻求不同营销手段和引流方式，带动流量，增加销售;通过智能营销APP，开展全员营销活动，尝试电商线上直播和网红主播带货模式。”洪炳文说。
线上销售强劲，带动了线下产能不减。安踏集团第一时间快速联动供应商体系，调整订单，快速启动了“跨部门协调小组”，综合广大供应商工厂的产能、员工返岗等情况，及时调整订单分配情况。基于当前不能现场辅导供应商的现状，制作安全复工SOP，质量部门、工艺部门更是远程监控并录制质量、工艺指导视频，以便开工后协助工厂顺利生产。
02换赛道打响订单保卫战
新冠肺炎疫情冲击全球产业，令传统制造业遭遇冲击，外贸企业尤甚。但有些企业，通过及时转换赛道，打赢订单保卫战。
近日，一架由七彩狐包下的飞机由天津飞往德国，机上装载了百万个时尚口罩。这已不是七彩狐近来包下的首趟飞机。本月内，七彩狐采用同样的形式，分别从上海、宁波出发，将近千万个时尚口罩运至不同欧洲客户手中。“欧洲客户多半是我们原本做泳装的老客户，此次下单时尚口罩的数量大、时间紧，即使包机费用不菲，客户还是表现出了极大的积极性，我们自然不计代价全力配合。”七彩狐泳装董事长洪建库说。
与其他外向型企业一样，七彩狐上半年的日子也不好过。今年第一季度，七彩狐只接到往年6成的订单。“如果按老路走，我们就难以有所突破。”在整体受挫的外贸环境大背景下，洪建库迅速捕捉消费观，为客户提供思路，并依托自身强大的设计和供应链能力，推出一系列非医用时尚口罩产品，赢回不少订单。
与此同时，洪建库还对原本的产品品类进行延伸，并带来业绩增长点。
今年4月，在与南方客户沟通过程中，洪建库发现，宅居在家的国外消费者对瑜伽服等室内运动产品的需求明显增加。七彩狐的机会来了!“瑜伽服、健身衣等轻运动产品和泳装生产工艺类似，但以前泳装生意太好，忙不过来，我们只有少量生产。现在泳装订单萎缩了，我们就加大瑜伽服等产品的生产。”洪建库说，最初发现国外有这方面的需求，七彩狐便小批量尝试生产了一些。令其喜出望外的是，客户不断追单，且持续加大订单数量。疫情发生以来，七彩狐的瑜伽服订单增长近2倍，销售额超7000万元。
擅于捕捉机会的，还有信泰集团。“信泰集团上半年整体业绩同比去年增长20%以上，用工人数较去年年底增加10%。”信泰集团总裁办副主任许剑飞告诉记者，能够保持业绩同比增长主要得益于集团在纺织鞋面材料、部分转产防疫物资及工业物联网等三大领域的协同。与此同时，上半年集团仍加大新产品研发力度，同比去年研发投入预增加40%。此外，我们还加大力度进行内部管理流程优化、再造，加大精益生产推行力度，降本增效，提升单位成本产值，同步提升快速交付能力。
在纺织鞋面材料方面，信泰集团上半年实现了近2亿元的出口额，较去年同期持平，内销市场虽然一季度订单受影响较大，但二季度内销市场回暖，同比去年国内销售额增长10%以上。
03大带小 产业齐发力
今年上半年，晋江23家纺织服装企业产值实现逆势上扬，特别是龙头企业除率先步入企稳回升阶段外，还带动产业链上下游协同增产增效。
数据显示，今年以来，晋江从产业协作、政策扶持、市场拓展等方面综合施策，全力克服经济下行压力，扭转一季度不利局面。今年来，通过“产能对接”活动平台，已促成多家中小企业为柒牌、劲霸、利郎、七匹狼等本土龙头企业代工，订单总额超10亿元;出台系列配套扶持政策，鼓励外贸企业对标本地品牌龙头企业代工门槛要求，加快技术改造创新、内控优化、管理提升，积极融入本地品牌龙头企业供应链。比如对生产设备投资超1亿元的，最高补助限额提高到1000万元等;在福建金服云平台开通首个地方专区，为94家企业放款，累计放款金额为19.85亿元;同时，晋江积极拓展线上市场，借力阿里巴巴、拼多多等电商平台优势，开展晋江市线上产业直播节，通过策划市长、镇长带货等线上活动，为企业积极带货。
近日，记者来到福建普斯特服饰有限公司飞织车间，300台横机设备正马不停蹄地运作，车间干净整洁，忙碌而有序。一个人同时看十几台设备，数位员工在车间里忙碌穿梭。
普斯特相关负责人李小姐告诉记者，目前，普斯特有1000多台横机设备、员工100多人，车间正在生产的是安踏今年年初下的订单。安踏保持着每个月追加订单的频率，因此，普斯特今年自复工以来，车间始终一片繁忙景象。
“稳军心、稳增长、提信心，确保集团全年目标如期实现。”这是安踏的目标，从新冠肺炎疫情之初，高度重视防疫工作的安踏集团在管理效率提升、柔性化供应链、库存有效控制、渠道优化等方面积极采取措施抵御风险。
能够保持与龙头企业密切的合作，普斯特下足了功夫。研发上的高投入，是其中关键。
“我们有自己的实验室，产品交付给客户后，对方不需要再进行测试，为客户节省了时间和成本。”李小姐告诉记者，普斯特长期以来非常重视研发，不仅高薪聘请香港、台湾等经验丰富的研发人员，并长期进行校企合作，同时，时时活跃在市场的最前线，收集了解潮流咨询，总是第一时间提供给客户最前沿的信息，获得了客户的高度认可。今年，普斯特还增加了10台经编机和1台整经机，目前经编产品已在开发中。除了横编机和经编机，普斯特还配有小圆机、大圆机等设备。各种设备齐全，不仅能满足客户的个性化需求，公司自身在新品的研发上，还为客户提供了更多符合时尚潮流的选择。
无独有偶。信泰集团也在不断夯实自身竞争力。今年5月，信泰集团和安踏成立了鞋面材料创新研发中心。该中心设立在信泰集团，将更深入匹配到安踏这一客户端，双方将共建团队，共同探索产品研发方向，攻克技术难题。据悉，此次和安踏成立鞋面材料创新研发中心也是信泰集团的一次创新，双方共同开发，共享成果，前置合作深度，增加与客户的粘性。
加大研发的同时，信泰集团也在进一步补充完善自身产业链，计划投资3.2亿元建设年印染产能4.8万吨技改项目。“该项目于今年正式实施，按照计划将在三年内完成建设，预计实现每年新增产值5亿元。”许剑飞告诉记者，目前，信泰集团印染产能每年在1.2万吨，该项目投建后印染产能新增4.8万吨达每年6万吨，“扩展后，我们可调控出部分产能生产更高端产品，提升产品附加值，并可将部分产能释放到市场，扩大经济效益。”
