2020年虎门国际电商节将于12月8日~10日举行。走进虎门大大小小的服装店，总能看到店内架起的补光圈、直播架和热情的主播，顺手打开淘宝、天猫等的直播界面，虎门“大码女装”直播赫然顶在最前。“在天猫的女装类目，虎门的大码女装直播牢牢占据前三位。”虎门电商产业园总经理韦建军说，按照目前国内女装这个类目的商家数量和热度来看，这是值得骄傲的。
近年来，当地政府围绕“互联网+”、供给侧改革、“一带一路”倡议推出相关政策，积极推动电商市场的发展。随着“互联网+”的持续深入，电商市场的发展趋势向细分领域发力。“我们在2017年已经介入了直播，2018年商家开始大量采用这种方式。”虎门电商协会相关负责人表示。
从90年代的门户网站到如今最潮流的直播带货，虎门电商总能凭借敏锐的嗅觉，在瞬息万变的互联网变化中，准确把握住了每次“风口”。
门户网站完成互联网“烙印”催生虎门电商第一步
虎门服装类电商在行业有今天的“江湖地位”，最初的故事可以回溯到上个世纪90年代。
珠江口上，伶仃洋边，虎门区位优越，“消息灵通”，商界最新的潮流总能被机敏地觉察。那时互联网在中国萌芽，虎门已有一批人开始尝试建设服装类行业网站。“90年代，虎门就有中国服装批发网、虎门服装网、富民服装网三大门户，当时我们已排在了全国前五。”东莞市电子商务联合会执行会长、虎门电商产业园董事长王伟介绍，当时的门户网站定位是为商家宣传，收入仅限向客户收取“广告费”。
虎门服装产业的诞生并非是突然的神来之笔，彼时的虎门服装产业已经走过80年代的过渡期，政府开始引导服装业发展，富民商业大厦、百老汇商场等一批专注于服装交易的商贸城的相继出现，整个服装产业迎来“井喷式”爆发，服装业“南派时尚”的名号也从此被叫开。随着互联网在国内的兴起，这些名号已不仅仅存在于老顾客的“帮衬”和“口口相传中”。
1999年，阿里巴巴开推出专注于国内批发贸易的中国交易市场(现称“1688”)。2003年5月，淘宝网成立。王伟表示，阿里巴巴和淘宝出现以后，服装门户网站走向衰微。但是，依赖于门户网站的联通性质，虎门服装业完成了对互联网的首次“触碰”，不少厂家、商家打上了互联网的“烙印”。
与此同时，服装服饰产业对时尚潮流特有的敏锐，使得虎门有零星企业早在2003年就率先试水电子商务，一场服装类的贸易转型在这里面朝珠江，走向了“风口浪尖”。
楼下拿货楼上卖零成本创业培养电商人才
“做电商并不是被什么激发的，电商只是一个渠道，利用电商是一个自然而然的过程，虎门有非常好的商贸底子，商家乐于接受新事物，行动也很快。”王伟表示。2003年虎门零星企业试水电商，尽管一直存在，却总是缺少了点劲头。“像是往珠江口上丢了一颗石子，浪花终归是小了点。”王伟说，一直都想做，当时就想，如果能解决支付问题就好了。
转折发生在2008年。那一年，阿里巴巴平台已经搭建好，支付问题得到了解决。“我们也是从那时开始真真做电商。”王伟说。
“一年多之后，大莹的电商做起来了。”王伟表示，虎门还有富民、黄河这些货源地，对于虎门这么大的服装市场，仅仅一个电商城的容量是远远不够的，后来电商越来越多，就分散在虎门的各个园区。“当时进入这个行业很难，什么都不懂，连上百度搜索“抠图”攻略都很难找到。”虎门凯琳服饰总经理胡凯介绍，但经过一年多的努力，在2010年底就开始盈利了。胡凯新注册公司经过近10年的发展，公司年销售额达2000-3000万元左右。“如今，同期来创业的成员还有近一半在虎门做电商。”胡凯说。
正是由于虎门服装业界的敏锐嗅觉，为本土培养、留住了一批“根正苗红”的电商人才，大家靠着一天天的学习和摸索，留下来的都是“精兵强将”，深谙电商“江湖”，为虎门电商接下来的“爆发期”准备了重要条件。
行业发展参差不齐初现危机
2010年，首批入驻“阿里巴巴·大莹电子商务厂货直批平台”的商家尝到了网上批发的甜头，越来越多的人盯上了电商这块“蛋糕”。2012年，东莞市首家镇级电子商务协会——虎门电商协会成立。此后，虎门的服装电商发展迎来了第一次的爆发期。
2012年，虎门镇从事电子商务的企业或个体超5000个，虎门镇电子商务交易额约156.6亿元，日均电子商务快递业务量为23.26万票，交易额的年均增长速度超30%。然而，参差不齐的从业者，使得电商爆发式增长的背后，潜伏着巨大的危机。
“2011年~2012年期间，公司发展曾两度出现危机。”胡凯表示，当时整个行业发展都不太规范，公司曾因商标、抽检成分等出现过问题，之后电商协会成立、产业带平台合作、设立专业的检测机构等一系列举措，公司跟进解决了这些问题，挺过了难关。
那时的虎门电商企业龙蛇混杂，以次充好、低价劣质产品盛行、同质化严重等暴露，消费者投诉明显增多，不但使电商企业的生存环境陷入恶性循环，更透支了整个行业的信任度。虎门电子商务协会相关负责人说：“我印象最深的是，有一次工商局局长给我打电话，半年就有800多个电商类的投诉。主要投诉点是标识、标牌不规范。比如，有的标注含棉量90%，实际上只有60%，以次充好的现象多不胜数。”
政府出手“先破后立”电商野蛮生长走向规范发展
破而后立，危中寻机。也就是从2012年起，虎门当地政府正式介入，开始统筹电商各类资源，对行业发展进行指导，解决行业展中的“最大”危机。2012年11月，虎门成立了东莞第一个电商类协会——虎门电子商务协会。从此，虎门电商类业态在官方的引导和规划下迎来新更多优质机会。
2013年6月，虎门主动请来了第三方检测中心，对镇内生产的各类纺织服装等进行标准检查，让虎门出品带上权威认证，最大限度保护消费者利益。虎门电商协会上述负责人表示，协会还请了专业的检测机构为虎门服装行业做了一套参考标准参考，后来投诉明显减少。
随后，虎门特邀国家商务部、“一带一路”等专家团队成员为电商业态进行摸底调研，形成《虎门服装电子商务调研报告》，出台了《虎门服装电子商务发展规划》、《虎门镇电子商务专项资金管理暂行办法》等文件，加强对虎门电商行业政策引导力度，虎门电商业态进入政府规划发展的新时期。
全面迎接“供应链+”虎门电商迈入高质阶段
痛定思痛，度过危机的虎门电商在当地政府和企业的共同努力下，逐渐呈现出第二轮爆发期的态势。2013年虎门镇财政投入600万元与阿里巴巴共同建设了阿里巴巴虎门产业带平台项目，成为阿里巴巴在广东部署的第一个产业带平台。当年8月26日，虎门服装产业带平台项目正式启动。9月4日，虎门服装产业在阿里巴巴平台启动了“九四”大促。
这样带有显著地域性产业特色，以及本土商家规模化的参与，在当时是鲜有的。虎门电商协会相关负责人介绍，商家嗅觉非常灵敏，整个电商业态发展也走在同行前列。“与阿里巴巴合作以来，他们很多新类目、新项目、新玩法都是先在虎门试验，然后全网推广。”
2014年，新浪微博、聚美优品、京东、阿里巴巴等企业赴美上市。“由于各种利益关系和竞争，2014左右开始各个平台规则变化加速。”虎门相关电商表示，当时不少商家为了跟上平台节奏和提高订单量，不断参与到当时的“火拼”等众多平台活动中，最后“收获”的是满满的库存。
从那时开始，虎门电商人开始思考自己的节奏，靠参与平台的打折促销等走下去“行不通”。“当时，商家疲于参与各种竞争，那也一个洗牌的过程，那以后保留下来的商家基本处于稳定状态。”虎门相关商家表示，后面对于平台的降价、促销商家参与的越来越少，开始注重平销(日常销售)。“虎门服装业的核心优势就是，做性价比。”韦建军说，拼产地源头比不过深圳，比价格比不过广州沙河，但是虎门依靠供应链优势可以把服装的性价比提高，而且在一些细分领域可以大有作为，虎门的大码女装和时尚职业装就是例子。
也因此，2014年虎门电商迎来了正式的第二轮爆发期，这也是虎门电商第一个“五年计划”的开端。2014年6月，虎门电商产业园成立，凭借专一的定位和打造的电商一站式服务，一跃而起，成为虎门的新“招牌”。“园区企业人员可以一周都不出园区。”王伟介绍，园区提供了平台、人才、供应、摄影、快递物流等一站式服务，盯着专业女装这个定位，同时企业聚在一起也能更好应变。
2015年，虎门镇形成以虎门服装电子商务产业园为龙头的“1+N”电商发展格局，获国家商务部授予“国家电子商务示范基地”称号，成为国内唯一的国家级服装电商产业示范园区。2016年12月，虎门电商产业园通过国家科技部评定，获得“国家级科技企业孵化器”称号，发展成虎门电商产业园、大莹服装电商城、百达国际电商城、黄河电商城、裕隆小商品电商城、悦伴童装电商城、正和电商城7个专业区分的园区。
电商产业园的兴起和兴盛为虎门电商注入了强大的动力和活力。目前，入驻7大园区的电商企业超过3000家。据了解，虎门电商产业园目前销售额达80亿元。2018年，该园区交易额超亿元以上的电商企业13家，全镇年销售额超亿元的电子商务企业已超30家。
2018年12月，虎门电商产业园申报建立的“广东省电商产业园区标准化技术委员会”获得省市场监管局批准成立，针对目前电商产业园区普遍存在的问题，建立完善《广东省电商产业园区标准体系表》，包括制定园区标志设置管理、信息安全管理、园区配套服务、仓储物流体系等公共服务类系列电商产业园区标准。
2019年，虎门从事电子商务的企业及个体户超过10000家，其中经营服装服饰的达90%，通过第三方平台实现网上销售额约478亿元，年快递业务量约3.8亿票，日均电子商务快递业务量超100万票，约占东莞市快递业务量的四分之一。
国家行业协会对虎门电商给予极大支持。中国纺织工业联合会流通分会连续三年在虎门举电商发展论坛，举全国顶级电商平台之力，推动虎门电商快速发展。
目前，虎门镇集聚了服装服饰生产加工企业2300多家，面辅料、绣花、印染等配套生产企业及服装职业教育培训、设计、咨询、策划、物流等配套服务企业和机构1000多家，形成40个服装服饰专业市场，涵盖服装服饰、面辅料、服装机械等门类，拥有各类服装服饰注册品牌50000多个。
“这些年产业分工更细更专业，同时商家越来越遵守知识产权规则。”虎门电商协会上述负责人介绍，产业的发展倒逼产业链进行专业细分，现在打样、设计、裁片、缝制、纽扣、吊牌、包装等明显趋于专业化生产，而且今天的订单，明天就可以交付，这样行业的抗风险能力更强。同时，现在很多商家越来越注重知识产权，都付费去买有产权的设计，抄袭的陋习大大改观，行业发展更健康。
行业发展步入高质阶段，也吸引多来越多人来到东莞。来自上海的李先生，卖掉浙江的房子，“破釜沉舟”到东莞进行二次创业。从2017年开始，他死磕职业装“变革”，在求变中杀出一条自己的路。同行称之为“传统职业装的变革者，虎门时尚职业装的领路人”。“虎门产地源头实现了职业装的‘变革’。”李先生介绍说，他对职业装从样式、色彩、品质、视觉等进行了全新的调整，跳出了传统职业装“黑白”定势，现在时尚职业装款式共有50多种(版型、颜色不同)，与他相关联的工厂有100多家。
现在，虎门的吸引力不仅是服装原产地优势，浓郁的电商业态氛围也吸引了不少商家来“安营扎寨”。虎门电商协会相关负责人介绍，东莞及走边城市一些工厂专门在虎门成立电销公司，不少外省市的商家也来了，呈现出集聚式发展态势。
流量红利带来新机会电商全域发展成核心
进入新时代，流量红利的注入为虎门电扇发展带来了新的机会，美团、拼多多、抖音、快手等纷纷崛起，开始了新一轮“群雄割据”。
快速的“变”与“应变”，早已成为虎门电商人的日常。“今天还是培训老师，明天或许就是学生。”王伟说，电商就是变化快，要不断学习，不断适应新的变化。对于未来的发展，虎门力争实现虎门电子商务的全区域提升。目前，除了服装服饰行业，信息传输线缆行业、生活服务性电子商务等其它行业电子商务也在逐步发展。
2019年底，虎门出台了《东莞市虎门镇电子商务发展规划(2020-2025年)》，这是虎门电商的第二个五年计划。规划提出，到2025年规划期末，电子商务覆盖虎门镇主要行业。以服装行业电子商务为龙头，国内国际两个市场并重，电商服务和电商应用企业集聚并重，技术应用和模式创新并重，推动电子信息、商贸旅游等行业融合电子商务实现协同发展，促进生活性服务业电子商务应用，打造国内互联网全域应用、现代服务业发达、居民生活便利的镇域示范区，同时推动政务、制造、商贸、旅游、交通、医疗、教育、社会安全、生活服务业等全域互联网应用。
挑战和机遇并存，虎门再次站在了新一轮的“风口浪尖”。但，珠江口的浪潮，却始终没有停歇过。
