近日，休闲时装巨头美国盖普(Gap)公司发布报告称，2013年2月其净销售与去年同比上涨11%。截至3月2日的四周内，其净销售额达到9.66亿美元，2012年同期销售额为8.74亿美元。在全球经济不景气的情况下，盖普是为数不多的能够保持持续增长的公司，这与其重新定位的市场原则密不可分。

　　多品牌销售共同增长

　　盖普公司总部位于美国三藩市，是当今服装服饰领域的一个具有代表性的零售商，其销售服装、饰品，以及适合男士、女士、儿童、婴幼儿的各种产品。如今，在该集团下，有Gap、Banana Republic、Old Navy、Piperlime、Athleta和Intermix几个品牌。其2012财年的净销售额达到150.7亿美元。盖普集团的产品覆盖了90多个国家，全球有3100家直营门店，300家经销店以及几个网络销售渠道。

　　2013年2月，盖普公司的可比销售提高了3%。通过统计盖普旗下所有品牌在2月份的销售数据可以看出，盖普连锁店今年可比销售上涨了2%，而去年同期下降了2%; Banana Republic连锁店下滑了5%，而去年上升了11%;Old Navy连锁店两年来一直呈增长趋势，今年提高了6%。

　　盖普的首席执行官Glenn Murphy表示：“基于2012年整个公司的成功表现，我们对今年2月份整体销售结果表示满意。”

　　面料供应商至关重要

　　对于众多的高街零售商来说，为门店补货就像一场噩梦。特别是当某一产品线比预期销售得好，需要通过供应商再订货以补充库存往往要花费数周的时间，而在这期间，很可能流行趋势就已经随风而去，即便补到货也不再受到消费者的欢迎。

　　对于这一问题，高街巨头品牌盖普采取了“少即是优”和“快速反应”的原则，由于产品花色种类有限，品牌承担了较小的风险。

　　Glenn Murphy认为，盖普已经具备较高的补货以及应对季节性流行单品增加订单的能力。他说：“一旦我们看到机会，就可以非常快速地行动起来。”在Glenn Murphy看来，两个原则的结合可以很好地为品牌减少风险。“经过深思熟虑，在前两年我们就已经慢慢地减少了各个品牌的花色品种，整个团队意识到，对于盖普来说，最好的发展方式就是少量的即是最好的。我们不以花色品种丰富取胜，而是通过努力打造不同层次的品牌，以集中精力覆盖不同的消费群体。”

　　此外，公司不断强化“快速反应”原则，通过与供应商发展更紧密的关系加快货品更新速度。“对于现在的高街品牌来说，纺织面料影响着整个品牌的风格与结构，因此上游的供货速度变得越来越重要。”Murphy说，“之前有很长一段时间，我们都是与厂商直接联系，可以说厂商几乎就是我们需要维护的所有关系。现在，我们与厂家以及面料供应商的关系更为紧密，可以说他们对于品牌来说占有最重要的地位。我们让经销商和设计师都明白，如果想要提高货品更新速度，如果想让客户满意并增加品牌毛利，那么唯一的办法就是拥有快速供应的面料。”他这样总结道。□陈楠 编译