静冈县滨松市作为棉织物的远州主产地驰名海内外，从去年秋季开始，远州产地对华订单量已出现大幅度回升，并在今年2月出现了同比20%增长的好势头。此后受大地震影响，日本对华订单数量急剧下滑，这一状况终在9月得以控制，降幅维持在0.7%，但工厂的运行率与往年同期比下降了近50%，并一直处在前景不明朗的状况下。

　　在如此经济大环境下，对于各企业来说，其产品本身具有一定特色，能够积极开拓国内外市场，并寻找到适合各自的生产及营销模式才至关重要。

　　远州产地的梭织机居多，加工厂也以10台机器左右的小规模工厂为主。据远州织物工业协同事务局长松尾耕作先生介绍，该地区以自销为主，生产的产品主要分化为技术型、特需加工型、通用加工型三大类。目前自销的加工厂占总数的15%。但产地与纺织加工之间的关系并不是非常密切，纱线采购、整理加工等工序的安排多由纺织加工工厂直接进行，因此这也催生了自销模式的扩大。

　　滨松市的古桥织布就是一家自销兼出口型企业，最近两年业绩相对稳定。该企业使用棉纱线生产的天然质感的面料品种或与真丝、竹纤维混纺等自主研发的混纺、复合产品居多，品质高且价格也不菲，10米以内的订单量也会接受批发订购，由于批发门槛较低，其产品在市场上的销售状况非常好。

　　挂川市的福田织物是当地极具代表性的纺织加工厂之一，主要擅长超细纱线的超薄面料加工。目前随着市场大环境的回归，日本制造的趋势也赋予该地企业非常良好的发展机会，10月份该地企业参加了PTJ与TN展会，企业会进一步满足客户需求，做足准备以希进一步提升产品的市场认可度。

　　企业纷纷解释，如果他们按照往年的方式销售则大多将无法逃避走下坡路的命运，因此需要在销售方式上进行改革，除了备足各种颜色的库存外，目前也加紧进行网络渠道的销售工作。公司也积极调整了方针，将原有的单一化销售渠道转化为多元化渠道，根据客户类型及数量、交期采取不同销售方式的策略。