一件棉衬衣不到50元，一双凉皮鞋不足百元，反季节的羊绒衫138元……眼下正在南河体育中心举办的“品牌服装服饰暨丝绸博览会”上，不少商品卖出了“淘宝”跳楼价，有人感叹“比花园市场还便宜”。

　　沿海厂家直接发货

　　组委会负责人赵岫云告诉记者，本次展销会上的产品，不少来自江浙及东南沿海一带，货物很多都是从厂家直接发货，省去了不少中间环节费用。她还介绍，这些企业以前做外贸，受金融危机等影响，开始了艰难的出口转内销， 并逐步拓展到西部市场，绵阳也正成为一些商家闯西部的一块重要阵地。

　　19日下午3时，记者在南河体育中心内场的展销上看到，这里吸引了不少市民，由于并非周末，且是上班时间，来的以中老年人居多。体育中心内场搭建了一个大型的室内展场，里面聚集着近300商铺，没有美女DJ助兴，没有名流压阵，参展门面也没有豪华装修，通常在展销活动中能够看到的噱头元素几乎不存在。仔细听来，商铺的吆喝声中，不时会有些不标准的普通话，一打听，这里有不少商家从江浙沿海赶来。也不乏布衣世家、一枝秀这样的服装品牌。在一家被褥展位前，参展商热情向众人展示企业的相关资格证书，“在这样的展销活动中，我们就担心被看成是来历不明的三无产品。”

　　出口型企业思考转型

　　赵岫云说，前来参展的民营企业中，虽然个头不一定很大，但很多都有自己的牌子，这在东南沿海比较普遍，属于埋头苦干型。一位做棉纺的老板拿着标价140元的女士手工绣花毛衣告诉记者，就在四年前，他们的同类产品还出口到东南亚、俄罗斯等地，批发价超过100元人民币，但受金融危机以及贸易环境等影响，服饰产品受到很大冲击。“近一年多来，虽然浙江老家的一些企业守住了外贸单，恢复了些元气，但不少老板开始选择两条腿走路，将眼光瞄向国内。”他说。

　　“在出口转内销过程中，这些民企不可能向明星企业那样豪情万丈，他们往往更愿意抱团式前进，比如通过统一的展销机构，前往各地参展，既宣传品牌也销售货物。”赵岫云说，“这次在四川的二级城市参展中，我们先登录绵阳，商家们报名也比较踊跃。”

　　据一位组委会负责人说，有商家的面铺日销售量过万元的，也有些产品甚至一上午都不开张。尽管现场来的人不少，但这和商家们期望的还是有些差距，“在服装行业，尽管大家都知道酒香也怕巷子深的道理，但在资金不厚背景不硬的情况下，如何扩大影响，建立品牌效应，也是见仁见智的问题。”一位浙江嘉兴的商家说，“除了价格外，如何吸引人?这可能也是当前中国很多外贸企业在转内销中遇到的共同问题。”