中国服装企业买手制的创新与精细化管理体系的升级可谓任重道远

　　打到家门口

　　“未来，‘家门口’的国际化竞争将日益加剧。”中国服装协会常务副会长陈大鹏说。与之呼应的是，越来越多的国家和地区服装品牌以中国的纺织服装展会作为平台深耕中国市场。

　　正值CHIC20周年之际，CHIC海外展区共吸引了21个国家和地区的400多个品牌参与;中国国际纺织纱线(春夏)展览会也吸引了10个国家和地区的153家企业参展;而中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会海外参展商更是达到334家，较去年增加63家。

　　“国际竞争的加剧、对外贸易的受阻都将对中国服装业在国际市场的地位和国内市场格局造成冲击。中国纺织服装产业正面临着一个无法回避的新局势。”中国纺织建设规划院院长李进才说。

　　中国的服装企业在快速发展的同时，也面临着严酷的挑战：国际奢侈品牌在中国一线城市攻城略地，快时尚品牌在从一线城市到二线城市甚至在三线城市快速扩张……中国本土品牌的商业空间在不断受到打压。

　　“在日趋激烈的商业竞争环境下，唯有不断提升品牌自身抗风险、抗压力的能力，企业才可能立于不败之地。中国服装企业买手制的创新与精细化管理体系的升级可谓任重道远。”买手行业专家赵刚表示，面对潜力无限的市场与来自国际众多品牌的挑战，中国服装企业必须努力升级细化商品管理的买手制，未来的路才会“柳暗花明又一村”。

　　买手缺练

　　“国际知名品牌几乎都有属于自己的专业买手团队，一般包括一个设计师、一个面料买手、一个版型买手和一个印花买手。”赵刚介绍说，每一个买手都要根据每场秀的流行趋势和流行元素进行整合、分析，并且用手绘的方式进行现场记录，随后会与设计师进行商讨总结，在最短的时间内对来年的产品做出最精确的判断——颜色、款式、面料、市场定位、采买计划和采买方向等等。

　　其实，买手并不是紧跟潮流的纯粹采购者，更多的时候，他们要充当领引时尚的人。

　　作为联结设计与销售的纽带，买手的感性审美与理性逻辑需要贯穿始终。他们对潮流趋势有着敏感的“嗅觉”，对时尚资讯了如指掌，对消费群体有着全面的分析和有序的营销战略规划。他们能将设计师最好的产品带给最适合的消费群体，是品牌与消费者之间的桥梁，更是最能牵动时尚消费潮流的引导者。

　　纵观整个国内服饰行业的买手品牌，还不存在如此分工细致的买手团队，买手还只停留在单一的采购状态。设计版型、面料、印花基本是由设计师和一个买手来完成，这也正是国内服装品牌在设计、面料、版型各方面无法实现高品质的根本原因。品牌买手团队的分工细化，是国内服饰买手品牌的大势所趋。

　　买手制，作为国际服装品牌通用流行的运营管理模式，早在五十年前就风行于商业发达的欧洲，并在亚洲的日本、韩国发展得有声有色。而在中国服装企业中，这一商品运营管理体系才刚刚起步数年。

　　中国服装产业的发展正处在从低附加值的制造模式向高附加值模式的转型时期，中国服装产业的买手制导入已经出现了环境土壤，买手模式在中国企业中的建立与发展已经成为必然，买手制融入中国企业也在逐渐成为现实。

　　买手行业的兴起将会引发服装销售渠道的一次革命，买手们可通过销售一线预知未来发展流行趋势，以此来影响企业，让企业设计生产出符合消费者需求的产品，而企业则会根据买手做有效整合并优化了服装上下游的整个产业链。

　　目前，服装买手在我国是一个新兴的特殊群体，处于发展的起步阶段，买手群体的成长迫切需要得到行业的关注与支持，为培养服装买手或为服装买手提供公共服务平台。

　　近几年来，在中国服装协会等行业组织的推动下，买手交流和锻炼的平台才逐渐建立起来。

　　2012年3月27-28日，伴随着第20届中国国际服装服饰博览会(CHIC2012)的开幕，由中国服装协会、中国服装经销零售商联席会议秘书处主办的“中国服装买手论坛暨服装经销零售商联席会议年会”也拉开序幕。

　　在连续成功举办了两届中国服装买手论坛之后，本次论坛以“买手推动商业管理精细化”为主题，邀请了日本买手专家岛田浩司先生、松川由树先生、福富一夫先生，韩国买手专家崔彩焕先生，中国买手专家容哲女士、邵立刚先生等组成买手专家顾问团队，以服装市场发展趋势研讨交流为重点，以市场理论结合实战分析为指导前提，共同探讨如何推进中国服装品牌买手制精细化管理模式。

　　首届买手大赛

　　2012年3月28日，作为中国国际服装服饰博览会CHIC2012的重头戏，由中国服装协会、中国服装设计协会联合上海诺奇服饰有限公司主办的“诺奇杯·首届中国青年时尚买手大赛”宣布正式启动。

　　以“推动服装产业资源整合，推动服装品牌、人才的可持续发展”为目的首届中国青年时尚买手大赛，将通过挖掘和培育未来的服装行业时尚操盘手，引起业界对服装买手专业人才和买手机制的关注和思考。

　　据悉，优秀ODM供应商及电子商务平台也将共同参与其中，通过买手实现供应商与市场的直接对接，并将最终成果推向市场，让消费者真正享受到紧跟流行趋势的高性价比商品。

　　本次“大赛”是行业内首次实现贯穿全产业链、人才链，选拔、培养行业专业买手人才，选拔、规范、整合ODM供应商资源的活动，通过本次活动实现产业链的优化，还有利于终端模式变革时代的到来。

　　此次活动主要面向青年代理商买手，青年服装设计师，服装搭配、设计与采购等青年服装行业从业群体，以及纺织服装院校设计与营销专业优秀毕业生。赛事为期八个月，分为参赛报名、初评评选、入围培训、终评评比四个主要环节，是目前国内覆盖范围最广、持续时间最长的时装买手比赛。

　　其中，最大的亮点在于本次活动超强的实践性;从最初的搜集潮流风尚、制定季度货品方案的初评，到通过初评后的专业知识培训，以及终评阶段的选样订货、线上运营销售对参与者进行综合考评。从而打造一个完全基于真实市场环境的完整化、体系化、专业化的平台，让参赛者真实的经历到买手操作的全过程，全面考核提升参赛者的综合能力与实战经验。

　　此外，ODM供应商是买手主导的终端模式中重要组成部分，ODM供应商的调研能力、设计水平、科技含量以及生产加工工艺与质量是买手模式的基石与保障，使得买手能成为快时尚、个性化年代的操盘手与弄潮儿。

　　主办方表示，“大赛”除了评选出“中国十佳青年时尚买手”外，还将评选出“中国优秀服装服饰供应商”，在ODM供应商评选方面，从最初的根据企划案进行款式设计、打样参赛到生产过程中的工艺水平、产品质量、成本控制和交货速度，再到消费者对成衣质量的评价来评估ODM供应商，从而甄选出一系列优秀的ODM供应商。

　　中国服装买手论坛和首届中国青年时尚买手大赛的成功举办，有利于引发业界探讨服装买手专业人才培养和买手机制的构建，加快中国服装买手职业与国际接轨，变革终端模式，实现产品到消费者的垂直化形态，促进行业健康快速发展。