早在2011年年底的时候，就有不少业内人士预测，今后几年纺织行业的日子会不好过。如果说今年上半年还有前期剩余订单可以消化的话，那么从下半年开始，纺织企业真正开始感觉到了形势的严峻。行业洗牌真的来临了吗?不少人士比较一致地认为，如果这种不景气维持3~5年的话，肯定会有一批企业要垮掉。

　　当然，垮掉的责任并一定全部在于企业，也不一定全部在于行业。在一个世界经济大环境不太好的情况下，在一个产品结构不尽合理的现状下，企业如何才能突围，如何才能做精、做强，做得更长久?为此我们对织造、纺纱、印染、化纤、针织等几类设备进行了重点采访和策划报道，希望能给迷茫中的纺机企业以参考和帮助。

　　1、上半年公司主打产品的市场形势如何?

　　无锡丝普兰公司董事长丁超英

　　无锡丝普兰在今年上半年的销售状态还是平稳的，按产品发展的正常形态今年应该是高峰年，但受国际国内的大环境的影响，我们期待的高峰会推迟。喷气织机仍是纺织行业结构调整、产业升级的重要装备，因此它的生命周期会较长，无锡丝普兰对此是充满信心的。

　　咸阳经纬纺机企业董事长程建荣

　　2012年上半年公司销售实现1.36亿元，人民币利润140万元人民币。今年的出口销量有所增加，上半年出口销量占总销量70%。同时，我们还采取降本增效的措施，降低采购生产成本，提高生产效率。

　　广东丰凯机械股份有限公司陈国真

　　我们公司不例外同样在上半年受到国内的纺织服装行业供过于求，原材料价格波动，“用工荒”，汇率等方面的诸多因素的影响，特别是中东，东亚，中亚的棉花，纺纱，织造的价格低，劳动力等方面成本低廉，不仅是使到欧美的纺织服装采购转移，且中国市场也受到很大程度进口纺织品冲击，出口受挫，致使全国各大主要织造产区基本没有大的，长的订单，导致开机率只有50%-70%;原有规划进行升级，扩张的织造企业因此而搁浅所有计划，致使整个纺织行业的生产经营的正常运行。

　　丰凯公司在上半年，规划的生产机型主要是高速剑杆织机系列，高速喷气织机系列，主要服务于棉织行业的坯布，牛仔等服装面料，织造的主导产品基本无大的销售与去年相比下滑了70%;由于丰凯公司一直以来，重视新产品的开发和创新，早些年，按照国家的相关政策引导，在产业用纺织品行业的发展趋势，储备了各种产业用纺织品织机和家纺行业纺织品织机，刚好在上半年棉纺织行业萧条情况下，遇上产业用纺织品行业发展和家纺行业的持续发展，致使我司在产业用纺织品高温滤布，皮带基布，网格布，玻纤布等销售之逾300多台订单，在家纺行业的窗帘，床上用品销售约100多台，仍有240多订单转在下半年供货，实现销售收入1.47亿，完成年度的42%;通过市场以及纺织信息的分析：影响上半年的主要因素，主要是国内面料市场供过于求，反之，坯布的进口量加剧，棉纺织原材料价格波动大，出口汇率和出口的面料和服装量减少，国内棉纺织业劳力紧缺致，而作为丰凯公司本身，缺乏了中高档纺织机的供给。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚

　　上半年我司主打产品粗纱机与喷气织机无论在国内还是国外市场均赢取了较高的市场占有率，取得了喷气织机月计划生产量达300多台，粗纱机月计划生产量30台的大好形势，在国内市场占有率不断提高的基础上国外市场产品远销印度、巴基斯坦、孟加拉及东南亚地区及国家，公司在喷气织机领域得到迅猛发展，成为高端智能化喷气织机专业生产厂家的佼佼者。从生产、销售及市场需求方面来看：与去年相比，我公司喷气织机与粗纱机市场需求量大幅度提高，带动生产与销售领域的新突破。

　　2您认为影响今年企业发展的客观或主观因素有哪些?

　　无锡丝普兰公司董事长丁超英

　　影响整个世界经济的因素其实是很清楚的，中国纺机行业更不可能独善其身;但是纺织行业与纺机行业怎么多年来，市场行情波浪起伏，好几年又坏几年态势已经让纺机行业的业者尝尽了酸甜苦辣，也锻炼了纺机业者的在大风大浪面前处惊不乱的气概。相信纺机企业会在此轮波谷中苦练内功，调整产品结构，迎接下轮的波峰的到来。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚

　　影响今年企业发展的客观因素：目前，中国纺织业正全面步入设备更新改造，淘汰落后产能、提高自主创新能力、狠抓节能减排的转型升级期，国家政策引导纺机行业出现新一轮发展浪潮。使得现在的纺机行业正处在一个全面转型的过渡期。其次，人民币持续升值及其活跃度，原材料及劳动力成本的不断上升，欧洲主权债务危机都是影响企业发展不可避免的一些客观因素。

　　3在大行情不好的情况下，企业今年怎样练内功?在产品、营销、研发等领域采取的主要战略是什么?

　　无锡丝普兰公司董事长丁超英

　　此轮经济下滑的周期可能会较长，有很多经济专家预测会有3～5年的调整期，如果是这样，那么纺机行业的洗牌也是不可避免的，面对这种形势我们是应该好好思考企业的发展规划，应该如何引导自己企业未来的发展前景，这个课题很大，答案会有很多;但有一点我个人根据自身近20年的体会：一个民营企业在“做大、做强、做长”的课题面前，应该选择“做强与做长”，“做强”能使企业在风浪面前应对自如，而如何“做长”这个题目更值得民营企业家好好思考;“大”让国有企业去做吧。

　　广东丰凯机械股份有限公司陈国真

　　丰凯公司在大行情不好情况下，继续加大技术创新投入力度，根据国内棉纺织业"用工荒"的困境中，积极在剑杆织机系列，喷气织机系列，大提花织机系列继续提速，将原来的剑杆织机400~500转织机提速至600~650转/分，在原来的喷气织机单适应高支高密的轻薄型喷气，转变成增加能织厚重的喷气织，增加了全球首创高速毛巾剑杆织机以及针织横机的供急，特别是在产业用纺织品的各种织机形成系列化，且向实现了全球织机品种，规格较全的织机供应商。

　　在营销方面，加大了销售线索的跟进度，在有限的市场，有限的商机力争匹配成功，改善了服务功能和快速反应机制，做到老用户和新用户的称赞，且努力改进工艺，努力降低成本，更多提供优质，价廉织机。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚

　　在大行情不好的情况下，我们要以市场为导向，以研发为主导，以产品为旗帜。时刻关注市场发展动态，提高科研技术水平，发展新产品、新工艺、新技术，倡导绿色、智能化、节能化的高端纺机，不断提高产品质量、性能。以创新、高质量、高性能的姿态全面迎接纺机行业的新一轮发展浪潮。

　　咸阳经纬纺机企业董事长程建荣

　　我们希望市场不再下滑，目前公司已有的几百台合同不受用户资金短缺而终止;我们会继续开发市场需要的新产品(如蚕丝喷气、帘子布喷气等)降本增效，抓好出口合同;进一步提高质量及售后服务。同时还要持续改进产品，适应用户需求;保证质量，降本增效;加快新厂建设，增加先进设备，对工艺流程进行再造;加强同国内外用户沟通，提高服务质量，增加有效合同。

　　4、您如何看待纺机行业洗牌?3~5年的淘汰赛是否开始?

　　广东丰凯机械股份有限公司陈国真

　　关于纺织机械行业的洗牌问题，我们感觉现已经开始洗牌了，随着在全球纺织业的发展，优劣势已清楚展现，国与国之间分工更趋明确，东亚，中亚国家产棉，纺纱，织造的优势是价廉物美，坯布的生产国内完全失去优势，因此，国内的有梭机，简易剑杆的坯布织造完全无利可图，很多小型企业使用的低层次装备，纷纷淘汰低端纺织设备，努力整合往高层次，高附加值的装备发展，今年下半年起至今后几年淘汰浪潮会一波接一波退出，而生产高端的高附加值织物，中国目前是基础设施方面较国外很多国家机比算是较强，还有较强的优势，高端市场还在，加之中国的产业纺织品原依靠进口，现国家鼓励发展，且发展潜力还很大，丰凯公司已做好准备迎合高端，多品种、多个性的高速化、节能化、智能化、人性化市场屈进。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚

　　目前，纺机行业已发展成高新技术的现代产业，纺机行业的洗牌有利于推进中国纺机行业的持续发展，向国际先进水平看齐。将中国的纺机行业实现从“比较优势”向“技术优势”的转变，在国际纺机高端产品上增强国际竞争力。

　　目前喷气织机的技术淘汰赛已经开始，纯粹的模仿，无自主开发能力的企业势必会被淘汰。

　　5、您对下半年的行业及市场形势有何判断?

　　广东丰凯机械股份有限公司陈国真

　　关于下半年市场看法，总体没有明显的改观，仍至明年上半年都是续经历复杂而不明朗，中间可能有短暂的小高潮迹象。

　　青岛天一集团销售总经理毕全聚

　　从全球形势看，国际经济形势仍不乐观，政治局势存在不稳定因素，局部区域动荡频繁，国际需求低迷态势仍将延续;从行业发展环境看，用工等生产成本持续提高、融资难等问题短期内难以彻底改善，纺机行业发展环境依然严峻。从国内经济形势看，国内市场需求产生变化，生产要素成本加大，受国际经济的影响，市场经济低迷。种种因素使得下半年行业及市场发展形势严峻。

　　咸阳经纬纺机企业董事长程建荣

　　下半年国内市场需求仍保持低迷状态，不会有根本改观。今后两三年内情况不明，估计会缓慢上升，但总需求量会很不乐观。