广州服装“永不落幕的交易会”

　　广东服装国际采购中心

　　中国服装商贸名城

　　在今天举行的流花国际服装开幕式上，“广东服装国际采购中心”授牌仪式将隆重举行。据悉，经过20多年的发展，横跨流花路、环市西路和站西路的广州流花—矿泉服装商圈已发展成为集企业集群采购、商品展示、产品研发、品牌营销、电子商务、现代物流于一体的龙头性现代交易平台。今年年初，流花商圈被广东省经信委认定为“广东服装国际采购中心”， 成为全省首批五家广东国际采购中心之一，也是广东省内唯一一个纺织服装行业的国际采购中心。据不完全统计，目前每天从该商圈发往海内外各地的服装重达100吨，年交易额逾300亿人民币，形成“广货”价格风向标，叫响了服装“广东价格”国际话语权。

　　商圈扩容 全国1/3服装出自流花

　　近几年来，流花服装商圈的扩张没有停过。先是东宝集团将广交会20号馆改定位为东宝国际妇婴用品服饰展贸城;此后美国AB集团旗下泰莱宣布斥资3000万元杀进流花商圈，将原友谊宾馆改造成为广州最专业的外贸服装交易平台。而由壹马交通投资公司投资10亿元在广州汽车站旁建起的10万平方米的壹马服装批发广场。去年2月，广百集团接手广交会旧址流花馆后，倾力将其打造成高端国际服装品牌展贸平台，并命名为广州国际服装展贸中心(FTC)。此外，商圈内一个号称28万平方米的城市综合体项目广州世贸服装城已建成封顶;由宾馆改建的广州美博服装城也几经定位转型，今年初变身美博运动城。

　　广东省服装服饰行业协会常务副会长丁宁评价认为，随着老广交会周边原有展馆和酒店转型重投专业市场怀抱，目前已开业的34家服装市场，正托起一个总经营面积接近100万平方米的服装批发集群。广州市越秀区政府已着手制定对流花服装专业园区进行调整和扶持相关配套政策，进行软硬件升级改造。目前越秀区已成功向国家工商总局注册“流花服装”集体商标，还被中国纺织工业联合会认定为全国首个、广东省唯一的“中国服装商贸名城”，是广东省27个服装产业集群中唯一一个龙头企业均设点运营的服装商圈。据不完全统计，全国1/3的服装都是在流花地区服装市场批发出去的，这里俨然成为广州服装“永不落幕的交易会”。

　　发力原创 广东自主品牌的“黄埔军校”

　　据广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏表示，在改革开放初期的“三来一补”政策扶持下，广东服装产业实现了第一次飞跃，经过20多年发展，在总体生产水平、生产规模、产品品质和创新能力上均处在全国领先地位。作为全国服装潮流的前沿阵地，广州有着全国最大规模服装批发市场，特别是流花商圈，已经聚集了白马、壹马、红棉、天马、新大地、流花、广控、地一大道、广州国际服装展贸中心等一批名声雀起的专业服装批发市场，成为中国服装品牌的重要孵化基地之一，被誉为广东服装自主品牌的“黄埔军校”。凯撒、哥弟、以纯、天兰、声雨竹、歌莉娅、圣地亚、高尼奥等品牌均是在流花地区诞生、成长、壮大，从而走向全国和国际市场。

　　壹马服装广场执行总经理何伟强介绍说，上世纪90年代初，厂商根本就不用聘请设计师，只要打版师能剪裁图纸就可以了，很多企业“依样画瓢、贴牌生产”，导致整个批发行业利润急剧下降。所幸后来许多大商家意识到创立品牌和设计创意的重要性，专门聘请了设计队伍，学会将国际流行资讯应用到设计中去。“目前首要任务是整合各种资源要素，加大对研发、设计、创意、展示、营销、宣传的力度，以期占据服装产业链和价值链的高端节点，实现高端带动低端。”何伟强表示，服装品牌自主的设计能力以及对面料时尚潮流的把握必须与国际接轨，否则根本吸引不到国际买家。

　　随着消费者日趋追求产品的个性化与情感化，强调产品的原创性，主张更有趣味的、更具品味的生活方式已成为引导顾客消费的主流。流花越来越多的服装企业正在朝这个方向发展，其中不少已经达到了卓有成效的效果。而各批发市场也不断升级改造，以期更好地巩固和扩大已有的服装批发贸易优势，充分发挥区域品牌效应，吸引更多知名服装品牌进驻的同时，加快培育拥有自主知识产权的服装品牌。

　　海纳百川

　　展贸式服装城“藏龙卧虎”

　　午后站在流花商圈通往火车站的天桥上，你可以看到这一奇观：熙熙攘攘的人群如蚂蚁一般，扛着大包小包，有些还推着小货车，就这样一步一挪的缓慢移动，其中大多数是来自全国各地乃至海外的服装采购商。流花-矿泉服装商圈形成以环市西路为中心，东连解放北路、西接广园西路、南至流花路、北达广花路的局面，由于毗邻广州火车站、省汽车站、市郊县车站，还有地铁穿过，又有白云机场，交通网络完善，人流物流均十分便利。商圈占地约为2.3平方公里，有40多间服装专业市场，形成了全国最大规模的服装批发集散地。

　　“这里"藏龙卧虎"。”见证了流花发展的广州越秀区服装商会会长卢雁云这样说。他告诉记者，目前流花市场的开发商、所有者，来自广东、福建、江西、湖南、浙江、江苏、香港等地，充分显示出广州海纳百川、兼收并蓄的文化精神。近几年，租金水平有所回落，但许多服装城档口出租率都在90%以上，许多服装城老板苦于没有档口可以出租，商圈铺租最鼎盛时顶手费高达400至500万元。值得一提的是，近两年来，流花服装商圈也涌现了一批内部设备先进、功能齐全、兼有写字楼、可做办公、展示、产品开发、接洽的星级服装城，许多服装城从原来的“前厂后店”的“三现”(现场、现金、现货)交易模式，发成为现代“展贸式”服装城，比如红棉、壹马等，很多港澳、东欧及东南亚采购商也慕名而来。

　　此外，市场集群内服装门类品种齐全、商品丰富，而各家市场经营定位也很清晰，各有专攻：白马服装市场以经营中高档时尚女装、男装为主;壹马服装广场聚集了大批国内知名中高档男装品牌加盟店;康乐以牛仔系列为拳头产品;御龙、迦南等外贸服装市场主要是面向中东和非洲等地的外贸业务;精都休闲服饰商城则以外贸和内销相结合的方式主营各式休闲类服装，而新大地服装城却选择了主打针织毛衫等类型服装。各商厦把最精华、最具代表性、最吸引人的特点发挥出来，减少了地区内同行业的市场不良竞争，也吸引各地客商来这里实行一站式采购。