同样是经营围巾，有的门店门可罗雀，有的客户络绎不绝。记者在中国轻纺城围巾市场发现，其中一间并不起眼的小店铺，一年竟售出围巾千万米，远远超过众多的围巾生产企业，成为围巾市场一大奇迹。

　　面料生意难做，转型经营围巾，这位之前从未经营过围巾的经营户，一年来销售围巾竟达500万条，成为围巾市场的销售冠军。

　　去年7月，从事面料生意的徐海生入驻中国轻纺城围巾市场，经营起一家名叫“幸福留言”的围巾门店。围巾市场大部分门可罗雀，而“幸福留言”却不断有客户找上门来。很多人都说，不要说柯桥围巾生意难做，瞧瞧“幸福留言”，关键是要用心做。

　　近日，记者来到“幸福留言”，徐海生正在准备16000条发往欧洲的围巾，订这批货的是一位主动找上门的外商，一年来，这位客户几乎每个月都会下单给他。

　　“幸福留言”位于围巾市场一个不起眼的角落里，但生意好得令人羡慕，周围很多经营户为此惊讶。徐海生说：“其实道理很简单，我卖的围巾，价格比义乌市场同类的便宜，质量却比他们好，客户当然愿意买我的了。”

　　徐海生的第一笔生意，是去年开张后不久。当时，在柯桥参与高铁建设的一名北京客人，其家人在北京开了一家围巾商店，获悉柯桥有一个围巾市场后，便找到围巾市场，逛到“幸福留言”门店后，竟一下子购买了500条围巾，还兴奋地说“太便宜了”。原来，外观精美的巴黎纱围巾，在商场里卖上百元一条，而“幸福留言”每条只售7.5元。“我们做批发，单价都精确到角，就是这个价，利润也比普通纺织品要高了许多。”徐海生说。

　　对客户来说，价格固然是吸引力，然而，更重要的是，产品质量一定要过关。对此，徐海生表示，柯桥周边配套的企业完善，出货快，质量好，只要合作过一次的客户，没有一个不满意的。

　　一年来，“幸福留言”已积累数十名客户。有来自中东的，也有来自欧美的，还有从义乌等周边市场特地赶来选购。徐海生实话实说，他的客户都是自己找上门来的，从第一次合作时的几千条，到后来渐渐放量到几万条，客户找上门后，还会介绍给其他人，从而建立起一张稳定的客户网。前不久的伦敦奥运会期间，“幸福留言”接到大量的英国订单。

　　“幸福留言”已经成了围巾市场内的一块金字招牌，近几个月，从义乌市场转道来找“幸福留言”买围巾的外商越来越多。他们有的带来新的花型，有的带来不同风格的围巾，要求徐海生帮他们定制。有人开玩笑说，“幸福留言”成为围巾市场的国际采购总部了。然而徐海生很实在地说，希望市场内多几个像他这样的经营户，都能认真经营，这样，找上门来的客商会更多，从而提升整个市场的销量。