图为2012中国绸都网(欧美)纺织买家专场对接会现场。

　　10月21日上午，“2012中国绸都网(欧美)纺织买家专场对接会”在盛泽成功举办，30多家来自欧美等地的纺织面料贸易商、服装商携单而来。当天，通过中国绸都网的牵线搭桥，150多家本地企业和35家欧美供应商面对面交流，寻找合作契机。

　　对于盛泽企业界来说，每届中国绸都网举办的对接洽谈会，都是一个重要的交流平台，不管来自国外的采购商还是本地的纺织企业，双方都十分重视。此次采购会是中国绸都网继8月17日“日韩/印度”面料对接会之后，再次推出的针对海外市场的专场采购会，会议旨在服务会员客户，助力其拓宽海外销售市场和渠道，在纺织行业遭遇“寒潮”之际，为会员企业雪中送炭。

　　采购形式更直接效果更明显

　　记者在对接会现场看到，盛泽供应商排队与欧美采购商进行着“一对一、面对面”洽谈，整个会场可以说是摩肩接踵。此次对接会共涉及了针织化纤、涤纶、棉纺等多个洽谈项目，另外中国绸都网特别配有英文翻译，以便双方客商顺畅沟通。

　　有些项目洽谈立即见效，对接会刚一开始，一位来自法国的采购商就明确宣布，如果供应商符合他们的基本要求，接下来就要向对接会盛泽供应商采购大批量的订单，立即引起盛泽供应商的重视，整个对接会一下子就热闹起来。来自厄瓜多尔的Edlson teran lntl公司EDISSON先生首次来到中国，他主要需求的面料是羊毛、涤纶系列产品。正是由于要求明确，结果很快就与前来参加对接会的盛泽采购商配对成功，双方共同约定在会后进行更一步的详谈。

　　据了解，此次采购会是中国绸都网今年举办的第五场对接会，会议延续了以前的接洽模式，盛泽本地的供应商们也显示了极大的热情，带来了自己公司的样布、样卡和宣传册，给了欧美采购商极好的印象。吴江市润泽纺织品有限公司外贸部顾经理也告诉记者，出席此次对接会可谓不虚此行，参加对接会就是希望通过这一平台，找到长期、稳定的采购商。最终，他带来的面料与来自法国的采购商成功的对接上，通过双方的进一步洽谈，双方初步达成了合作意向。同时顾经理也认为通过此次对接会不光是为双方合作提供了机缘，也让他们从订单趋势上了解了海外潮流和趋势，为今后的企业指明了发展方向。

　　采购商首选实力企业

　　在对接会这样的大舞台上，什么样的供应商在短期内能得到国外采购商的信任，如何才更容易抱得订单归呢?来自法国的TEXEXPERT公司的christophe gandillot先生经过此次对接会颇为感慨，他认为盛泽市场对于供应商的见解很独到，他分析说，“公司实力、年产量和诚信等是我们进一步合作必须关注的领域。企业想赢得国外采购商青睐，至少得注意三点：首先看是否是一个有实力的产业团队，因为订单毕竟是投给人去运作的。因此要考察这个公司的产能，看看他们过去都做过什么，之前跟国外企业合作的历史有多长，刚涉及海外业务的公司是得不到采购商信任的;其次看面料是否有专业技术，该技术是否独一无二或是其中佼佼者，或者至少在同类面料中具有竞争力。那么采购的机会则更大一些;再次则主要看看采购商的诚信。但通常，对接会是不能立马考验出双方的诚信的，那就需要在满足前面两个条件后更进一步的合作洽谈中去了解。”

　　对接会将常态化、规模化

　　中国绸都网近年来不但以“走出去”的方式组织会员参加国内外展会，也以“请进来”的方式，组织采购商走进盛泽，此次采购会是中国绸都网今年第五次举办。中国绸都网总经理郭其波表示，今年以来中国纺织业希望通过多种形式的交流，给纺企创造更多的商业机会,中国绸都网今后将使这种专场对接会常态化、规模化，争取能够为会员企业提供更大的帮助。