“抱团”应对寒冬

　　“当前，面对复杂多变的国内外经济形势，外需萎缩和内需不旺，导致企业订单普遍不足，从目前的态势看，这种影响还将持续较长一段时间，在服装、鞋业方面，这种影响显得尤为明显。”在产能对接会上，相关部门介绍道，在今年的秋季广交会上，到会欧美客商大幅减少，不少参展企业反映甚至连收到的客商名片都比去年少掉2/3。因此可以预见，若这种低迷的市场状态延续，中小服装企业尤其是出口型企业，将会面临无单生产的窘境。

　　在这样的背景下，建立常态化的产能对接机制，引导更多本土服装品牌向中小服装企业派单生产意义尤为深远。为此，本土服装企业开始拧成一股绳，密切分工协作，抱团发展，共同应对“寒冬”。

　　杰恩威格公司是劲霸公司在晋江的4家代工供货商之一，两家公司从2004年开始合作，目前，杰恩威格已成了劲霸在本土的重要代工供货商。

　　“杰恩威格以前做的是市场批发，后来企业认识到，中小服装企业跟品牌企业合作有更多利好，品牌企业需要的产品较为综合，而自己做市场的话，品类会较为单一，单一品种竞争不过综合品种。” 该公司董事长洪永裕表示，品牌企业为中小企业提供的不仅仅是订单，还带来了管理体系、技术人员、工厂整合等方面的支持，从而带动企业综合素质的提升。该公司的生产方式是整件生产，而如今已有了12条流水线，为劲霸的供货量也由2004年的400万元人民币，上升到了目前的3000万元。

　　洪永裕表示，在今年服装整体表现欠佳的情况下，公司的业务能够与往年持平，都归功于跟服装品牌企业的紧密合作。

　　“品牌企业和中小企业‘抱团’发展，不仅能带动本土产业的提升，也避免了中小企业频繁转型。”对接会上，不少中小企业表示，希望通过跟品牌企业产能对接，在实现有单可做的同时，带动中小企业自身竞争力的提升。

　　研发能力需提高

　　在政府的引导下，不少中小服装企业的代工发展意识开始觉醒。来自晋江市经贸局的初步统计数据显示，本土约有百家鞋服中小企业表示愿意为品牌企业代工。这也是本土品牌服装所希望看到的。

　　“如果能在家门口找到代工供货商，沟通、物流等方面都会更方便，企业是非常愿意这样做的，公司目前也有在本土寻找有潜力的供货商配合。”参加对接会的利郎公司采购部经理陈国仲表示。

　　但不少品牌服装企业也提出要求，中小企业应该在制造工艺等方面进行提升，树立品牌意识，因为产品品质、制作工艺、车间管理、货期等方面是品牌企业产能对接中小企业的几个重要考量。

　　“公司的一些晋江代工供货商，做着做着就没了，生产管理、产品品质、开发能力等方面跟不上。”浩沙公司经理俞长贵表示，中小企业要成为品牌的代工供货商，就要在思维及操作模式上有所改变，工厂的各项要求，要根据品牌企业的指标来建设，否则难以有长久的维系。

　　“为品牌企业做代工，一定要有品牌意识，品牌意识不是空洞的口号，而是要实实在在地做出来。品牌服装的档次不仅体现在表面，更体现在服装内在的结构上，例如：内胆的用料、设计，夹缝的细节，等等。”洪永裕表示，杰恩威格公司管理、生产等方面紧跟着品牌企业，产品入库合格率达到了96%。

　　据洪永裕介绍，公司与劲霸的合作方式是，把研发生产出来的产品直接卖给劲霸，因此品牌代工企业要有较强的研发能力。“公司每年都会在研发上投入很大的力度，我们会根据品牌商企划的要求，再结合公司在欧美、中国等地大范围的市场调查来设计生产产品。”洪永裕说道。

　　期盼更深度合作

　　在业内人士看来，品牌服装订单回流为本土大小企业提供了协作机会，而这个合作空间还很大。据悉，在本土服装品牌的代工供货商中，晋企身影还很少。记者从会上获悉，浩沙在全国有60多家代工供货商，在晋江仅有8家;劲霸外购的量达到了87.9%，晋江占比很小，仅有4家代工供货商。

　　而由于多方面原因，双方之间的供需合作一度是脱节的。

　　“公司本土代工供货商较少的原因除了产品质量得不到保证之外，还有一个原因是受行业限制，本土泳装做得专业的就只有英林和高湖这两个地方，产能跟不上。”俞长贵分析道。

　　俞长贵的分析得到不少业内人士的认同。“与晋江相比，西装温州走在前面，针织广东走在前面，夹克江苏走在前面，晋江最突出的是运动，但是除去一些小品牌企业，不少加工企业资质不足，在验厂这关过不了。”

　　“品牌企业要求中小企业要有质检、生产管控等管理体制流程，但这方面又需要有较大资金的投入，中小企业通常承担不起，或不愿意为不确定的目标下大资金。”雷诺斯新厂总负责人苟鸿道出了另一个原因。

　　基于此，不少中小加工企业期盼能得到放单品牌企业的更多支持。

　　苟鸿指出，若品牌企业能给予中小企业一定的扶持，那么，产能对接将水到渠成。“小企业建设规范化的厂房、管理，研发投入不是不行，但品牌企业要承诺中小企业给予多少的订单，双方成为战略性的合作伙伴，甚至成为其生产基地，有了这样一颗‘定心丸’，中小企业是很愿意投入的。”据悉，雷诺斯公司正和著龙集团进行产能对接意向洽谈中。

　　也有业内人士提出，政府部门可以成立一个品牌服装企业与中小企业产能对接的组委会，调研品牌企业的需求及中小企业的短板，帮助双方更好地实现对接;组织中小企业观摩品牌服装企业代工供货商，汲取别人的成功经验;以及一些相关的论坛讨论等。

　　核心提示：日前，晋江服装品牌企业与中小企业产能对接座谈会召开。七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、浩沙、著龙6家晋江服装品牌和47家中小服装企业相关负责人参加了对接会。当天，不少企业达成初步合作意向，有代工意向的中小企业与放单的品牌服装企业洽谈了产品的类型和合作的方式，为今后派单生产，建立常态化产能对接，打下了基础。

　　而在今年早些时候，晋江已陆续举办两次品牌企业产能对接会，柒牌、361°、利郎等多家品牌企业与十余家中小企业达成合作。据悉，随着中小企业研发能力、产品品质等方面逐步加强，本土品牌服装企业的订单越来越多地回流。

　　V微观点

　　@福建东方骆驼制衣织造有限公司生产经理柳河奎：除了硬件设备，我们最看重加工企业的技术团队和管理团队素质，这也是双方在后续合作过程中，互相学习共同提升的重点。在合作过程中，我们注重在质量管控等多方面进行共同探讨，取长补短，以求进一步发展。

　　@福建著龙服装有限公司副总经理郭志军：我们与海丰已经有十几年的合作经验，这家企业各方面的服务都做得比较到位，我们也比较信任它，因此此次与海丰签订产能对接协议。我觉得，协议的签订是双方共赢的合作，我们是一家品牌企业，我们主抓营销，海丰帮我们做好下游配套，双方捆绑发展。

　　另外，著龙在提升自己品牌的同时，也带动着下游企业跟进，一起进步。我想，接下去，双方之间的合作会更加默契更加顺畅。

　　@福建大力亚服装科技有限公司董事长吕自力：大力亚与七匹狼的合作，并非简单的贴牌加工。与七匹狼是捆绑在一起，从小到大，由弱到强，互惠双赢共成长。大力亚负责七匹狼服装的设计和生产，尤其是设计研发方面，大力亚投入了相当大的精力。而省去不少研发和生产环节的七匹狼，则在合作中专心突击品牌营销和产品最终的销售环节。这种深度合作促成了共同成长的成果。

　　@晋江市海丰服装有限公司生产部经理杨思俊：与优秀的品牌企业合作，既能保证我们拿到稳定的订单，也促使我们加大品质管控力度，同时学习到品牌运营管理经验。