情景再现：

　　过年前的这几天，做家居服生意的马老板眉头紧皱，不仅如此，他的公司中各位品牌经理们也是忙得团团转。造成这种状况的原因不为别的，只因为年前资金难以回笼的问题。

　　资金回笼困难是许多像家居服这样的新兴品类企业到年底都会面临的问题。这些企业，都希望既能最大程度维护好与有过多年合作得经销商间的关系，又能尽可能多的讨回欠款。相比男装、女装来说，家居服还不具备成熟化、规模化的营销渠道和代理机制，更缺乏供销彼此相互约束的能力。这样一来，资金在外难以收回的情况在他们身上屡见不鲜。这种现状这不仅影响企业的投入再生产，甚至会造成企业经营困难并直接影响来年的发展计划。资金问题不解决，当遇到不利的外部因素时，一些企业的经营困境马上就会显现出来。

　　圈内观点：

　　“资金回笼难，企业有苦难言。”这看似已成惯例的“平衡”关系真的无法打破吗?有相关人士就曾表示：“钱和面子，二者不能兼顾，只有舍其一保其一。”这种相对决绝的“气话”显然有些不切合实际，但对于企业来说，想改变现状就必须改变销售策略，向成熟的产业模式借鉴，为供销双方的合作立个规矩。一方面，双方在达成合作意向的同时要充分明确合同协议的签订条件。这样既不伤和气，对于双方又都能起到很好的约束效果。另外，在挖掘新客户时，企业需要要求销售员在前期接触时，就对客户的背景进行充分的了解。对于有信用不良记录的客户，在与之发生贸易往来时一定要倍加谨慎。