几乎一夜之间，“特卖”成了人人争抢的蛋糕，这块蛋糕是否真的像大家预期那样的又香又甜?亦或是一块烫手山芋，电商企业不论出发点如何，面对激烈的市场竞争都纷纷拿出自己的看家本领。

　　企业为自己找路子

　　服装企业正在面临十年来最为艰难的一年，寻找解决高库存的突破口成为一道难题。数据显示，截至4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元。相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。面对客观存在的问题，众多电商兴起扎堆搞特卖，李宁199元的T恤只卖19元……今后，网购一族可能在越来越多的网站上买到“白菜价”的品牌服装，面对这样的“跳楼价”不得不说，电商确实是下了血本为服装积压库存谋出路。

　　图书电商也来凑热闹

　　卖图书起家的电商——当当网目前正快速完成从自采自销的单一自营到开放平台的战略转型。据当当网CEO李国庆透露，当当网今年服装的销售目标将达到45亿元，由此，当当网将不光在综合中高端服装品类中跻身电商第二名，也可能在总量上进入电商前三名。

　　据悉，在自营还是联营、综合还是重点突出等多项战略决策中，当当网曾纠结了3年，最终还是选择了发展商家铺货联营，因为“这样做的好处是更轻盈，更利于规模扩张和提升毛利水平，更便于管控商品质量和提升顾客满意度”。李国庆表示，目前当当网已经在逐步收缩服装的自营。

　　电商合作卖服装

　　上个月初，有消息爆料周鸿祎近三个月在频繁的接洽乐蜂网创始人李静，虽然360方面证实了此事，但对于两者之间是否是谈电商合作事宜，始终闭口不谈，只说十月份就会有消息，但业界人士认为：360有意涉足服装电商领域。

　　对此，互联网专栏作家、评论员黄嘉榔说：奇虎360作为互联网安全行业的领军队伍，有着强大的用户基础和搜索流量，这弥补了乐蜂网在这方面的不足;乐蜂网涉足电商多年，一旦360与乐蜂网实现合作，强强联合，将分流掉其它服装电商品牌大批的女性用户。

　　特卖真的有利可图?

　　“特卖”真的就这么有利可图么?以唯品会这个“特卖元老”来说，唯品会2012年营收达6 .921亿美元，这与京东、当当、亚马逊等大平台电商相比，规模并不算大。但唯品会在2012年三、四季度均已实现盈利。财报显示，其2012年的毛利率为22.4%。

　　有分析人士指出，从整体数据上来看这并不怎么突出，但从上升趋势和利率比例上来说这是一个很可观的数字。凡客若继续做自有品牌商品，很难突破高库存的瓶颈。而京东、当当等大平台商基于物流基础设施的不断投入，越做越重，这两种模式都很难把毛利率做到20%以上。相比之下，唯品会的特卖模式几乎是零库存，很轻，毛利率有很大提升空间。这才是电商争相做品牌特卖的奥妙所在。