图为“新锡商·中国梦”高峰对话会场。宦玮/摄

　　挣快钱、暴利的时代过去了，这时候企业家该如何做好企业?昨天，2013首届全球锡商大会“新锡商·中国梦”高峰对话论坛邀请了全国政协常委、半岛针织厂有限公司主席唐英年，开达集团主席、香港无锡商会会长丁午寿，全国工商联副主席、无锡市工商联主席、红豆集团总裁周海江，江苏省工商联副主席、江苏远东集团董事长蒋锡培，原江苏省发改委主任、南京大学教授钱志新，上海东方传媒集团有限公司副总裁秦朔等著名企业家以及专家学者，一起畅谈锡商精神以及新锡商的发展之路，如何在国内外市场中赢得更多商机。

　　锡商精神可协助企业转型

　　锡商精神对于企业的发展起了什么作用?钱志新认为，锡商精神是两种精神的融合。第一是工业精神，就是关注实业。“我们锡商一直是在实业上不动摇，把实业的基础扎得比较牢，这个专注实业是一个工业精神。第二个是商业精神，商业精神就是诚信，诚信是商业精神的内核，也是最大的竞争力，锡商在长期实践中建立了自己的诚信品牌，所以有比较强大的竞争力。”

　　“在转型升级过程中，往往有很多企业面临转型困难，比如资金困难，所以，锡商精神可以协助企业转型。”唐英年说，他相信无锡人有奋斗努力的精神，最重要的是这个精神要有政府政策的配合，有政府的支持。周海江则表示，锡商精神最重要的是敢创人先，民族工商业的发源地之所以在无锡，就是一个敢创的精神，而且乡镇企业的发源地也在无锡，就是因为他们可以打破条条框框。同为在本土开创奇迹的锡商，蒋锡培说，锡商最重要的是热爱事业、热爱生活，与人为善、义利兼顾，敢于创新、敢于担当。

　　企业和政府都需要转型升级

　　在谈到企业的发展之路时，与会的企业家们都不约而同地谈到了转型升级和创新发展。丁午寿认为，企业一般是做人家的品牌，就会遇到发展的瓶颈，但要突破这个就需要创新，要把我们自己的品牌打造起来，把品质做好。在品质方面要有一个国际承认的机构来评审，保证品质达到国际的水准。另外对于效率方面，要看全世界最新最好的技术、管理经验和机械设备，把它们引进来，这样才可以跟国际所有的品牌去竞争。

　　对于服装企业来说，转型创新是个巨大的挑战。周海江说，在苏南劳动力成本、各方面的要素成本迅速上升的情况下，他们采取的转型办法，就是从原来的生产经营型转到了创造运营型。原来一般是以办工厂为主，现在把工厂办成样板工厂，然后其他的都外包。现在全世界有645家工厂常年为红豆加工，红豆自己则搞连锁专卖和研发设计，前端是创造，后端是连锁专卖，这样就使得红豆更加轻松。“现在红豆一年的专利要达到200多件，也是无锡的第一专利大户。”周海江说，在创新能力的建设上，抓住人才、平台、投入三要素，使得红豆的创新能力明显的提升。

　　蒋锡培认为，转型升级对企业当然是很重要的，但是也很重要的是政府也需要转型升级，政府是营造法律环境、舆论环境和政策环境的，任何一个企业，没有阳光雨露难以发展壮大。作为企业来讲，战略要转型，就要找到最合适的产业，如果选对了，就成功了一半。做好企业不容易，现在光有一个方面的优势是无法立足于市场的，需要打造系统性的竞争优势。

　　作为专家学者，钱志新建议首先要明确转型升级的目标。从企业来讲，从政府来讲，都有各自的责任，从企业来讲，锡商应该从低价格竞争转向高价值的竞争。要在价值上做加法，特别是锡商，怎么样向高端发展，既要发展高端产业，更要发展产业高端。“大家都搞高端产业，那肯定不行的，现在大家都搞光伏，就过剩了。所以大量的传统产业就是要转向产业高端，比如无锡很好的两个企业，一个是一棉，一个是威孚，他们的价值都是成倍地增加，这两个企业的竞争力很强。”钱志新说。

　　走上国际市场需要四个国际化

　　走上国际，面向全球，是当下不少企业家的梦想。如何实现这个全球梦，成为国际市场上的行业“霸主”?

　　蒋锡培认为，锡商未来肯定是首先考虑自己产品的市场，需要把产品做好，把产品卖好。入世这么多年来，全球市场作为目标市场，要讲究质量、品牌和知识产权。

　　对于已经开始国际化的红豆集团，周海江表示，无锡的企业在国际化的步伐中越走越好，红豆的企业国际化，首先是产品国际化，然后是品牌走出去。丁午寿则建议利用锡商在各个国家的商会关系网络，把他们的需要，当地的需要给反馈过来，制造各国需要的产品。

　　钱志新认为，国际化有四个国际化，第一个是产品国际化，主要是搞产品进出口，这个无锡做得很好;第二个是产业国际化，这两年无锡承接了很多发达国家的产业转移，这方面也是领先的。第三个是企业国际化，无锡的企业到了走出去的时候，要抱团走出去，红豆的柬埔寨工业园就有50多家企业。现在美国双反，无锡企业可以抱团走出去搞一个小的工业园或者产业园。也可参与全球产业，整合面临困难的欧美企业、日本企业。整合好了这些企业，“头脑在外面，身体在里面”这样会发展的更快。第四个也是最难的一个国际化，就是人才国际化，利用无锡的人才就是无锡的水平，利用江苏的人才就是江苏的水平，利用国际的人才才是国际的水平。

　　从内需升级中赢得商机

　　除了走向全球，如何在内需中赢得商机对于本土企业家来说也同样非常重要。

　　周海江说：“我们国家鼓励内需市场，我觉得关键要把自身的企业打造‘两自’企业，自主品牌、自主创新。现在由于全球的供过于求，以及国内成本要素上升，造成了我们成本不断地往上涨，销售价格不断地往下降，这样的格局下，我们很容易死亡。只有打造‘两自’企业，一头要抓住自主品牌，一头要抓住自主创新。这两头中间抓住一头的企业，现在都活得不错。在未来的内需市场锡商必将大展身手，而且锡商的品牌也比周边的城市多得多，应该讲，在未来锡商会有更多的机会，只要在自主品牌、自主创新上面下工夫。”

　　“先把本土市场做好，再考虑国际市场，这样比较稳健。”蒋锡培认为，除了踏实走好每一步，赢得商机还需要企业掌舵人有一个很好的领导能力、统筹能力、执行能力，企业做到一定的份上，才有可能成为百年企业。企业生存不容易，要打造全球一流的企业更是难上加难，如果一个企业能坚持下来，才彰显这个企业掌舵人的智慧和本事。

　　锡商未来发展之路被看好

　　“我觉得我们锡商有很宝贵的一帮老的企业家、创新的企业家，我们锡商用中国人的吃苦耐劳的精神、创新的精神继续奋斗，将来的锡商会比现在的还要好。”丁午寿对锡商的未来发展之路充满信心。

　　唐英年希望十年以后，无锡更加环境优美、空气清新。“不仅仅追求温饱，更要追求精神上的满足，这些都是无锡未来的追求。”唐英年相信，只要大家共同努力，十年后无锡将会是一个更加崭新的无锡。

　　作为在本土发展起来的企业家，周海江认为无锡正处在一个新的历史机遇时期———江南现代化示范区的建设，这是一个国家战略，五年十年以后的无锡，在苏南现代化建设过程中，无锡一定会走在最前列，同时锡商在各个行业里面，也会赢得更多的第一。记者/刘丹吴旻昊

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